第17章 圈子里
蔡东敏一上班，就进了罗总监的办公室。
罗总监正在端着他那个印有“优秀奖”字样的水杯，靠在窗边喝茶，他正看向窗外的东江河，心情显得特别好。
蔡东敏道：“哎呀！我的罗总监，现在都什么时候了？你还有心情看风景。”
罗总监缓缓的回过头来，“当年我像你这样的时候，我总是在想：我什么时候能有一个自己的办公室呢？而且这个办公室一定要看到东江河的。”
蔡东敏皱起眉头来，“表姐夫，你不是有什么不妥吧？”
罗总监道：“我没病！我只是想告诉你，当我真的做到总监这个位置，有了自己的办公室，并且还能看到东江河，但这些年来，我却并没有真正的去眺望过东江河，其实是一直在忙碌，呕心沥血的为蓝天工作，可到头来，我又得到了什么？老蓝天真的老了，我也年龄大了，所以该为自己打算一下了。”
蔡东敏道：“我还以为你要从窗里跳下去。”
罗总监道：“我是想把你从这窗口扔下去。”
蔡东敏道：“好了，不说笑了，我想知道什么时候能签约？现在商户开始怀疑我的能力了。”
罗总监问道：“怎么怀疑？”
蔡东敏道：“我们这么久都没有答复人家，现在每个店铺都装了我们的代金券使用系统，但又说不搞活动了，他们都被我们弄晕了。”
罗总监道：“我问了工程部，他们说，反正系统已经弄好了，就干脆把系统安装起来，反正说不定那一天可以用。”
蔡东敏道：“我看到企划部来了好多宣传物料，这是怎么回事？不是说不搞拼镖镖了吗？怎么又来那么多的物料呢？”
罗总监道：“我已经问过林嘉亮了，他说这些物料在陈总停掉拼镖镖之前，已经发去做了，今天人家就送过来了，是照样要给钱的。”
蔡东敏道：“原来是这样。”
罗总监道：“这肯定了，又不是人家的错，是陈总突然停掉了，所以广告公司还是要将这些做好的物料送过来收钱。”
蔡东敏道：“我还纳闷了，怎么会来一大车的物料。”
罗总监道：“陈总还是年轻了一些，以为一腔热血就能将老蓝天救起来，也不想想，现在商业的选择性多了，而且蓝天也老了，就凭一腔热血那能救的了？”
蔡东敏道：“这救的了和救不了，和我有什么关系？又不是我老爸的，我只关心我能不能赚钱，能赚钱我们就觉得蓝天好，赚不到钱就是狗屎。”
罗总监看向蔡东敏，“你怎么说话的？你忘了是蓝天把你培养出来的？”
蔡东敏道：“你今天说话怎么换了个人似的？那些东西还不是你教我的？”
罗总监立即看向门口，“你傻了？在办公室说这些东西。”
蔡东敏道：“办公室就我们俩，怕什么？”
罗总监道：“以后你再在我办公室说这样的话，我立马把你从这个窗子扔出去。”
蔡东敏见罗总监真的生气了，便不敢说话。
罗总监看着他手上的杯子，“这个杯子虽然旧了，也落伍了，但是非常有意义。”
蔡东敏道：“我知道，你都说了不下万遍了，这个杯子是你做总监的第二年，你把蓝天作了调整，把很多老商户都赶跑了，很多人在怀疑你，只有陈冠军董事长力挺你，是你引进了大品牌进来，将蓝天推向了一个高峰，力压友谊商城。你也得到了重用，
而且还奖励了你们这批优秀的员工，礼品就是这个杯子！”
罗总监道：“你别小看这个杯子，这是一份荣誉，代表了我当年的战绩。”
蔡东敏道：“那有什么用？荣誉能当饭吃吗？”
罗总监回到办公桌前坐下，将水杯放在桌子上，“是啊！当年的我多傻，人家广盛商业要花重金来挖我，我还笑他们，我不会为了高薪而跳槽的，蓝天对我有情有义，可现在呢？不但工资不加，反而减薪了，我要这总监的头衔有什么用呢？又不能当饭吃！”
蔡东敏道：“你也看到了，老蓝天每况愈下，能撑多久也说不定，哪一天倒下去了，你我恐怕就要失业了。”
罗总监道：“所以我昨天在陈总面前，给她施压了一下。”
蔡东敏窃喜，问道：“那后果如何？”
罗总监道：“她还没松口。”
蔡东敏道：“是不是你下的药量不够？”
罗总监道：“我总不能一下子就给她下猛药，我怕适得其反，她当时选择来蓝天，是信心十足的要拯救老蓝天的，现在要她去申报减租，这个......她是有压力的。”
蔡东敏道：“那这要等到什么时候？”
罗总监道：“应该就这一二天的事情了，不信你就叫几个商户来办公室吵一下，再给陈总的头上下个金箍圈，锁紧她的头。”
蔡东敏点了点头，“原来你都有计划了，怪不得你有心情看东江河。”
......
下午，陈总把招商部和营运部的人都叫到了会议室。
陈总坐在正中央，她开口的第一句话，便是直入主题。
“关于商户要减租的问题我和上面沟通过了。”
陈总这一句话说出来，让罗总监和蔡东敏的心跳加速了一些。
他们期待着陈总接着说下去的话，是同意减租。
陈总接着道：“总部的领导也认真考虑过了，刚过完年的时候，由于换季等原因，商场给所有商户都免了一个月租，然后又接着打了两个月五折租金，才刚恢复到正常交租，现在又有商户要以8.5折来续签合同，这对我们来说，非常的被动，是商户真的难做，还是被我们养成了习惯？”
陈总这话，却没人敢接。
既然没人敢接话，那么陈总只能点名了，“梁总监，你来说，你们是最前线的人，也最了解商户心声的人，所以你说最有代表性。”
梁建设推了一下鼻梁上的眼睛，“其实这几年我们蓝天的状况，可以说是一年不如一年，电商的冲击，周围的商业竞争，对我们都有冲击力，特别在友谊被收购升级后，我们的人流更是一天比一天少。”
梁建设说的是大实话，但罗总监与蔡东敏却在暗暗欢喜，梁建设无疑中是在帮他们。
“虽然我们的空置率不高，只有偏角的那些位置才会空，但现在这个状况，也是我们不断的让步，才能让他们留下来的。”梁建设看向陈总，见到陈总脸色并没有变化，他才接着说：“我们每年都会给续签的商户减租，然后又给合同没到的商户租金打折，其实我们已经让出了很多，但关键是商场里的确没什么人流。”
陈总道：“这是不是他们自己存在经营问题呢？”
梁建设道：“这当然也有，但不可能每一家都存在经营问题。”
陈总微微的点了点头，“那罗总监觉得呢？”
罗总监道：“其实梁总监说的都是大实话，他在营运这一块也是颇有建树的，如果我们想不降租，也不是没有办法，只是代价有点高。”
陈总道：“说说看！怎么高法？”
罗总监道：“我们也学友谊商城，打烂重组，但这样的话，就要投入资金很大。”
梁建设道：“我觉得这样的风险比较大，就像广盛商业体，打烂了重招，最后三楼四楼空了一大片，到现在都还没有招满。何况我们去年才装修了门面，还翻新了通道。”
罗总监道：“梁总监说的也是很有道理。”
陈总叹了口气，“我们现在就是走进了一个圈子里，被困住了，一直没办法走出来。”
蔡东敏叹了口气道：“是啊！我们走进了一个圈子里！但目前当务之急是怎么去处理那批即将到期的商户。不降租，他们会走；降租了，我们这里又怎么支撑？”
陈总看向余生，“余经理，你今天怎么不说话？”
余生道：“我是商业小白，我现在只有学习的份，没有资格发言。”
罗总监忙严肃的批评余生，“小余，你可不能带着情绪和陈总说话，是不是你那个拼镖镖计划被搁置了，心里就不舒服了？”
余生忙道：“没有没有！我是真的不知道该说什么！”
陈总道：“好了，就不要怪余经理了，我现在和大家说明为什么搁置拼镖镖！”
大家立刻竖起了耳朵来听，因为他们都想从陈总嘴上听到，被搁置的真正原因。
陈总微微的叹了口气，“为什么我们都准备好了，却被搁置了呢？是总部的财务总监好好的算了一笔帐，如果我们这样撤钱养商户的话，倒不如把老蓝天卖掉，而且也已经有商家经过第三方来找过我们了。”
大家听到陈总这话，顿觉自己就要失业了。
陈总接着道：“所以权衡利弊之后，才搁置了拼镖镖的活动方案，其实搁置拼镖镖，我比你们更难受，但没办法。”
梁建设道：“那到底蓝天会不会卖呢？”
陈总道：“这是总部领导的事了，我也无权过问，所以我们现在暂时不能续签，但在合同到期后，他们可以继续做下去，我们的二十五周年誌庆可以照搞，我已经叫林嘉亮安排了。”