第五章 拉人脉周岩瞎忙

周岩租好了房子，回公司把这件事告诉了许开明。许开明已经从傅灵菲那里提前了解到了换房子的事，便问周岩，你的行李搬过去了没有？需要我帮忙吗？周岩说，不用。就一个行李箱。许开明接着说，那酒店那边，我就不续租了啊。周岩说，行，这几天麻烦你了。许开明说，客气了。周岩和许开明、方艾简单闲聊几句，便进了办公室。

周岩坐在办公室里，想到了一个人，这个人就是老家的球友刘言。刘言之前在国外攻读硕士专业，前两天在微信群里说自己已经回国了，正在一家主营人脸识别技术的科技公司打短工。既然都在同一个城市，周岩觉得可以交流一下。一方面是叙旧，一方面也是看看有没有可能组织他们公司的员工和自己的公司合作。周岩心想，现在很多公司都会举办年会，办年会就有找外面的艺术培训公司外包节目制作的需求。从这一点来说，公司的销售人员还是很有可能在这个需求上挖到一些客户的。当然，这只是周岩自己的想法。周岩给刘言打了个电话，试探性地聊了聊。原来刘言到月底就要走了，周岩也就没必要那么功利地谈合作的事了。周岩跟刘言闲聊了一番，了解到很多高学历的科技人才因为忙于工作，根本没有时间交友。周岩心下觉得这个问题不是艺术中心组织一次舞会就能解决的事。如果这些科技公司愿意为自己的青年俊才们举办一些交友活动，也未尝不是对员工的一种福利，说不定还可以给公司带来潜在的成人舞学员呢。可惜小刘马上就要回学校了。不然的话，周岩肯定会邀请他来公司玩玩。

挂掉电话，周岩又想到昨天晚上在一个股票复盘公众号上看到了号主发出的交友加群的信息，便给号主发去了一条私信，介绍了一下公司的情况，欢迎号主过来看一看，玩一玩。周岩希望自己的努力能够给公司带来一些人脉资源。哪怕不一定能成功，至少也已经把该做的事都做了，这样也算是对公司有个交待，不枉傅灵菲厚待他一场。

来公司将近一周的时间，周岩写了两篇公号内容，耗费了大量时间。一个原因是周岩对排版不太熟练，需要时间不断尝试和练习；一个原因是傅灵菲对内容细节上的要求太多，周岩觉得很枝节的东西，傅灵菲却特别看重。这种耗时太久的写作让周岩深感效率低下，浪费时间。好在后面暂时不会有新的内容要写，毕竟没有什么新的素材，周岩可以做点其他的事了。傅灵菲让他帮忙搞一个制度出来，周岩借鉴网上的相关内容搞了一个版本出来。傅灵菲不懂营销和管理，周岩电脑里有不少相关的内容，也已经整理出来，把符合公司现状的内容发给了傅灵菲看。对此，傅灵菲都还没有做出回应。该写的东西，周岩能写的基本上都写完了，只剩下和同事聊天，确认营销大方向和总策略这件事了。傅灵菲明确跟周岩说，希望他能和两个同事多做一些交流，通过自己的带头作用，增强员工的向心力和凝聚力。这是傅灵菲十分期许的一件事。周岩想，如果能完成这个任务，我就可以顺利回家了。他转念一想，又感到有些头疼：员工能力不足，又不太想加班，这是公司业务拓展十分缓慢的原因。最根本的，还是老板想以轻松的方式获得商业上的成功。好在现在招到的小学员也不少了，还不至于亏大钱。我能力有限，怕是也待不久，能做的事情也有限，尽力而为吧。

周岩见公司里比较凌乱，便按照在车厂工作时学到的5S现场管理理念进行了一番整理。

他先是把书架做了一番整理，把乱放的书重新排放整齐，又把教室里的储物柜里面的东西按类别重新摆放好，这样就可以以最快的速度找到想要找的东西。当然，为了照顾两位元老的习惯，周岩没有进行大的变动。只是在两位元老以前摆放物品的位置上做了细微的调整。这样，既做到了整洁有序，又不会让两个老同事找不到原来位置上的东西。对于公司里的垃圾篓，周岩也不等保洁阿姨来打扫，看见垃圾多了就直接捎带了出去。方艾见了，便说，周老师，你不用管的，保洁阿姨会来扔的。周岩说，垃圾多了不好看，人家进咱们店里，第一印象会不好，潜意识里会觉得我们邋遢，很可能就因为这个不好的印象就不来我们这里报班学习了。反正我也是顺手的事。方艾笑了笑，不再说什么。

想到调动员工积极性的问题，周岩在公司的群里聊天时，直接说出员工发展新客户应该给予提成的事。许开明和方艾不置可否，群里的二股东看到后非常不满意，马上私信傅灵菲指出这个问题不妥。傅灵菲当时没有在公司，看到二股东的意见，便在群里批评了周岩的说法。周岩意识到自己确实不够严谨，平时做事过于随意，很容易在无意中触犯到别人的利益。这是自己在社会上无法很好立足的原因。也正是因为这样的原因，才让周岩一直念念不忘炒股养家，至少炒股不用和人打交道。尴尬的是，周岩目前还处于炒股败家的阶段。周岩在傅灵菲这里忙碌的同时，哥哥一家人正带着母亲在日照和青岛旅游。周岩自愧没有这样的能力带母亲出去玩，加上在傅灵菲这里遇到的挫折，心内不免更加萧索。

下午傅灵菲到了办公室，见了周岩便说，以后你有事先跟我沟通一下，不要自作主张。群里更不要乱说话，不然会很麻烦的。我也得考虑二股东的意见和感受。周岩讪笑着说，知道了。傅灵菲说，你来了以后，大家都看到了你的表现和公司的变化，我们都是很认可你的。周岩知道傅灵菲在安慰他，正要说些什么。方艾进来对傅灵菲说，菲菲，有人找你。

傅灵菲问，谁找我？方艾说，我不认识，说是周老师的朋友。傅灵菲说，那你让他进来吧。

方艾把那个人领进来，周岩一看，赶紧站起来说，大姐来了。又对傅灵菲说，这是我的新房东，管理学硕士，特意来拜访咱们的。傅灵菲嗔怪着对周岩说，哪有叫人大姐的？都把人叫老了。应该叫姐姐。说完转过头对房东大姐说，欢迎欢迎，快坐下吧。然后又对外面的方艾说，方艾，倒杯水进来。

方艾很快送进一杯水来。房东大姐接过水，说声谢谢。方艾说声不客气，又跟傅灵菲说，没事我就先下班回去了。傅灵菲说，行，没事那你就先回去吧。房东大姐自我介绍说，我叫高寒，是这个小兄弟的房东。他很热情，刚见了我就跟我推荐你们公司。正好离得不远，我也没事，就过来看看。傅灵菲笑着说，小周就是这么个人，我们都很喜欢他。

两人寒暄过后，便聊起公司和管理的事。高寒说的那一套，傅灵菲听起来觉得像是在掉书袋，她最不喜欢听这样的东西，一旦失去了聊天的兴趣，回应也就敷衍起来了。周岩倒是挺认可高寒的说法，但他也不满意高寒说的一点，那就是以公益的名义搞营销。周岩觉得这样太虚假，动机不纯，后面的话也就渐渐听不进去了。等到高寒起身告辞，说有事可以找她交流的时候，周岩才回过神来，起身送她出门。回来后，周岩问傅灵菲觉得高寒怎么样，傅灵菲说，没什么感觉。周岩知道傅灵菲看不上高寒，也不就再多说了，转而跟傅灵菲讨论另一个问题。

周岩说，我想了想，觉得公司必须要搞一个培训会议。任何一个公司，都要有培训这一块的内容，虽然咱们不是大公司，没必要像别人家的HR搞得那么专业，把人力资源工作细分成六块。但是该有的内容，还是不能少的。

傅灵菲说，培训什么东西啊？谁来培训啊？

周岩说，当然是先学习一下公司的相关情况啊，比如公司的愿景、公司的制度、老板的初心。一个人进了公司，总要先了解一下公司啊。

傅灵菲说，这些都不用再讲了啊，他们都来了这么久了，再说你也不是不了解我。

周岩说，你不是对两个元老有意见吗？我觉得正好借这个培训为名，搞一次整风，把公司的风气扭转一下。

傅灵菲说，非要搞得这么形式主义吗？

周岩说，这不是形式主义，是一次很重要的面对面的沟通。你不好意思说的，我可以帮你说。

傅灵菲笑着说，我还怕你说出什么话来，又把大家的气氛搞砸了呢。

周岩说，怎么会呢。今天我先写写企业愿景这些东西怎么样？

傅灵菲不愿意往周岩的热情上浇冷水，只好说，行，那你先写写吧。

周岩说写就写，不一会儿就写好了。傅灵菲看了之后，大受感触，说，如果你不写下来，我都把自己的初心给忘了。天天为公司操心，什么都顾不上了。

周岩说，我今晚不回去了，就住在公司里。晚上把明天要讲的东西都写出来。

傅灵菲说，没必要这么拼吧，不着急的。

周岩说，反正已经开始写了，也刹不住车了。你就别管我了。

傅灵菲说，小周，你真是太好了。

周岩笑着说，现在你说我好，以后未必这么看。没准你以后长了经验，吃多了亏，上多了当，就会发现我原来是个大忽悠。

傅灵菲说，怎么会呢。我不会看错人的。你今天晚上如果不想走，我也不勉强你了。你先写吧，我去楼下洗个头就回家了啊。

周岩说，怎么在这里洗头，不在家里洗？

傅灵菲笑着说，我办了卡的。

周岩说，行，那你去吧，路上注意安全。

傅灵菲起身走了。到了门口，回过头对周岩说，我给你点一杯奶茶，一会儿就到了。

周岩说，别点了，我不爱喝那个。上次你请大家喝奶茶，送来的时候方艾有事先急着走了。我喝了两杯，晚上精神得跟个猫头鹰一样，睡不着觉。

傅灵菲说，那我给你换成果茶吧。慰劳慰劳你。果茶很健康的。

周岩知道傅灵菲是真心实意要请他喝点什么，只好说，行吧，又让你破费了。