第四章、拿下订单，合作愉快

好。被读心者，谢军。

开始读心：这个臭小子，我知道你们江湾公司，但是我合作的是松海，怎么会用你的产品，赶紧给我滚，我还要打游戏呢。

呵呵，我知道你们公司，你们公司的产品太贵，我不会搭理你的，知道吗，赶紧给我滚！！

…..

读心刚开始读出的信息只是表面的，这层表面，高级的销售也可以察言观色看出。

这和高小海的判断没有出入。

但这应该不是全部。

撒这样一个谎，谢军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，

他知道江湾，为什么说不晓得呢。

既然可以读心，高小海怎么会错过这样一个大好良机。

忍住激动，让自己镇定之下看去谢军的眼睛，高小海滤过谢军的瞳仁，竟窥透了谢军的内心真实想法。

原来，谢军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。

也不是江湾的产品贵，更不是他要打游戏。

这都是肤浅的原因。

更深的问题是因为他跟王洋间的秘密约定。

他从王洋手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，进而夹着尾巴离开南厂。

最终目的，就是帮王洋夺回所爱，打败高小海这个情敌。

心底朗声一笑，高小海全部都明白了。

敢情王洋自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？

他压根没有真心实意想要帮助自己。

我真没看错他！

不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，高小海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死王洋。

“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”

“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”

谢军越中伤诋毁，高小海的读心越加彻底。

这个时候，不单单是窥探了谢军和王洋的小秘密，高小海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

谢军的力天阳光住宅小区，本来设计的是北青消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可谢军却跟大领导谢长恩建议，选用一线品牌，质量更有保证。

做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。

长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。

对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。

可问题就有了，松海的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。这个工程下来，北青的报价是十八万，松海的价格却是二十一万，整整高出了对方三万块钱。

高小海对于竞争对手的价格再清楚不过了，二十万的单子，竞价到最后，松海和北青的报价差应该会是一两万左右。

绝对没有这么大的差额。

问题出来了。

正是利用了这个价格差，谢军和松海的业务员联手搞了一个假单。

实际上，谢军只需要花十九万就能从刘刚手里拿到货，另外的两万则自动进了谢军的腰包。

高小海悠悠笑了，谢军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

高小海哼道，“谢经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”

谢军脸上的嚣张瞬间凝固。

这种问话太诡异了。

“说什么说，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，谢军还是小心试探。

“好的。”高小海伸出右手表示打扰，

“那谢经理，我去拜访谢总了。”

“等等。”听到高小海说出谢总，谢军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”

“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们江湾是国内一线品牌，价格跟松海差不多，我这正是要报价你们手底下力天阳关那个项目。”