第五章、十万现金奖励

十九万，高小海和谢军最终敲定了他麾下力天阳关住宅小区的项目。

实际上，谢军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。

高小海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了谢军的小辫子。

有了这个小辫子之后，高小海相信，不光这次，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是江湾。

系统诚不欺我，怪厉害的吗！

商议妥当，谢军叫高小海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。

高小海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。

高小海神速的业务能力轰动了江湾总部的合同部门，

合同部的老大项前冲拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小高一定是销售界的奇才，这不，刚刚到南厂一天，就签下了十九万的单子。这在江湾公司绝对是历史第一人！”

“可不就是历史第一人吗，厉害！！我的偶像！”

江湾总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和高小海同一年进的公司，可谓和高小海在总部共同奋斗过。

长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，高小海从来都是男神坐标。

二十多岁已经是南厂办事处的销售主任，多少女孩心仪，前途不可限量。

顾思雅和高小海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到高小海的成功，顾思雅更是憧憬着外边的天空。

可是，她的业务水平较高小海而言，相形见绌。

所以没有和高小海一起出去也是时机不到。

想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。

你出去了，不说一鸣惊人，完成了任务老老实实的没人注意你。

但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。

这些话是高小海告诉自己的，所以顾思雅才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。

合同部给高小海做合同的王雪丽说了，“你们说，高小海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单松海的大客户呢。”

作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，

其实，在高小海还没到达南厂以前，江湾在南厂是有一个代理商了，曾经他已经试图撬单松海的大客户了，

比如一些房地产集团，在南厂，最大的房地产商无疑是两家，恒达和绿茵。

绿茵在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿茵集团也得以进入江湾公司的大客户数据库。

可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终。

后来，代理模式取消，更没了下文。

江湾总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王雪丽才说了上边那么一句话。

说者无心，听者有意。

王雪丽脱口而出的话语被合同部的项前冲听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前冲道，

“雪丽，你的这个建议太好了。高小海既然能够在第一天就签下二十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿茵集团。”

“在南厂，绿茵集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿茵集团的供应商库，达成深度合作，南厂这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

项前冲吩咐道，“雪丽，你把绿茵集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

与此同时，高小海拿到了雪丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

付款高小海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策。

就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司，从某种角度来说，有他的优势。

第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的合同，有一万则进入了谢军的腰包，

对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，不叫吃，而叫费用，高小海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要费用，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。

怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，

至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；

正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，费用有时候是至关重要的一环。

只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。

在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售无法避免，或者说很流行。

可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。

所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。