第一章，第5节 说多了都是泪

飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载6）_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量，只能尽量

5、说多了都是泪

2014年的夏天，公司注册已经有半年了，注册地址只是个幌子，不能做实际办公用，老刘觉着该找个办公室了，后来几年就一直管这个办公室叫做“小黑屋”，因为光线比较暗，也比较破旧，好在享受友情价格，租金很便宜。“小黑屋”等于办公室，这个称谓老刘至今仍在沿用。

生意遇到不顺的时候，或者人遭遇倒霉的时候，旁白往往出现“天塌了”这样的字样。在一场瓢泼大雨过后，小黑屋真的塌了，整栋大楼都是年久失修的状态，塌了一个房间的顶，不算什么事儿。实际上老刘并不知道那一夜暴雨过后，这栋楼到底塌了多少个房间的顶。

电脑被砸了，当时那台电脑在公司属于“重资产”了，老刘这叫一个心疼哦。

在这栋破旧不堪的大楼里，四楼某一扇门里有这样一家小公司，这跟对面楼的三楼天花板里有一只死耗子，情形是完全一样的，无人问津，无人关心。

老刘一直在吹嘘什么“小公司的配置，大公司的逼格”。理解这句话需要脸皮，做到这句话则需要勇气。所谓小公司的配置无非是指网络和开水至少是有的，买的来打印纸，却买不来那份超级强大的自信心。大公司的逼格也不难理解，业务发展的决心、业务开拓的节奏、业务运营的管理，跟世界500强公司的套路是一样的。在这个小黑屋若谈成个几十万的业务，其成就感比在五星级酒店住三个晚上才谈成业务要大很多。

光有自信是不行的，实际开工时，老刘才发现，做业务比做红烧肉难多了。品牌、价格优势、配送服务等，什么都没有，怎么跟同行竞争。

好不容易接到一个大单，一天之内配送牛腩600斤的时候，老刘蛮干了一整天力气活，支撑他的力量不是情怀，就是单纯的为钱。晚上拖着疲惫的身躯回到公司，老刘躺在沙发上半个身子疼的不能动。

江边无尽黑暗的小路上，人迹罕至加暴雨滂沱，老刘来回步行了四公里，浑身湿个透心凉，只为配送产品。

客户跑路，欠老刘货款4000块钱，警察让去法院起诉，法院说金额太小建议联合其他供货商一起讨要。

安徽宿州收了货，货款不给，电话不接、信息不回。1400块钱的货款也不值当花个来回火车票甚至住宿费去讨要。

业务运营的路上，说多了都是泪。

困难恒久远，个个永流传。

从来不喝酒的老刘，也会有喝到吐的时候。

客户关店就不给钱了？退回来的货出于安全方面的考虑只能做报废处理。员工大洋说，“真的报废啊？”老刘比划一下，坚决报废，出了自己仓库再拿回来的货，使用起来不安全。

防御商标申请未通过，申请复议的时候，老刘准备的申诉资料足足有一本书那么厚，最后申诉还是失败。

创业的心态，很多时候丧到不行，老刘总是说自己砸场子是专业的，毕竟在老刘带领下，业务被完全摧毁了很多次。老刘就想着，能不能换一种糟蹋自己的方式，先让自己建个场子，再决定砸不砸。

因为业务事务的突发性，不能参与同学的聚餐，被嘲讽鸽子王，老刘也没解释什么，老刘觉着散就散了吧。跟你讲你也不会明白，救火队员的精神状态你们可能这辈子也体会不到的。

忘带送货单，老刘就用白纸写了送货内容，毕竟来回一趟六十公里拿送货单，时间也不允许。月底客户不认这个单据，钱没赚到老刘倒贴500块钱。

市区库房连续断电，排查原因加移库，老刘在库房蹲守了三天三夜。

物流难得掉链子，一掉就掉个大的。一个完整的白天冷链车始终没到，大洋下班回去了，老刘也准备收工了，这时候物流电话通知晚上八点车子到。车刚到，交警就来了，约饭都没有这么准点。违停遭催，赶紧走，只能移动到五十米外卸货。手推车第一车刚进物业的玻璃门，卡住了，用力推，翻车了，整个大门也是唯一的出入口被堵死了，这个时候楼上培训机构下课了，家长和学生“喷涌而出”。好不容易进了电梯，因为货物太重，再次翻车，货物直接将老刘砸趴下。你们想象不到那一晚老刘有多狼狈。