第一章，第6节 一边心虚，一边虚心

飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载7）_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量，只能尽量

6、一边心虚，一边虚心

梦迪教育的陈总与老刘是发小，两个人小的时候一起在村里用炮仗炸牛粪，长大以后虽然在不同的城市却又共同开始了创业历程，这个可能就叫做“臭味相投”吧。

老刘说：“陈总您老人家现在生意做的那么大，还会抽时间陪我这个小作坊老板聊聊天，我真的是受宠若惊啊。您是虚心，而我是心虚，我是业务没有底，未来的路更没有底。”这两个男人的聊天也是天马行空，能从新街口的美女大长腿聊到新东方合伙人，也能从逆境中的成长聊到岛国爱情动作片。就像两个闺蜜见面，上来就嚷着要减肥，几分钟之后又问等会去哪吃。

老陈的虚心是真的，在陌生的城市从零基础开始建立团队、发展业务，一路砥砺前行。教育培训行业的竞争最近几年那叫一个惨烈，老陈选择在小城市开始战斗，就是为了避免在大城市跟行业巨头正面较劲，赢面是很小的。随着重量级选手入场，小城市的教育培训市场也是“腥风血雨、刀剑如梦”。

老刘的心虚，也是真的，毕竟好些年过去后也实在拿不出骄傲的资本。而老刘的虚心则是更加的真切，我小，我弱，但我一直在战斗。老刘不总是说嘛，小刀也能干掉冲锋枪，因为他只有小刀。

与第一家代工厂绿书康食品合作的时候，仅仅为了贴上200张标签，老刘在寒冬腊月的凌晨就出发，寒风冻刺骨，路上没咖啡，终于在上午九点之前到达了镇江工厂所在地。包装袋是厂里的，老刘自己制作了“那尊食品总经销”的标签，问工厂小工要了一个案台，自己一个一个贴。工厂小工看待老刘的眼神就像是见到了外星人，更确切的说，像是见到了精神病人。200片牛排能赚几个钱？市内交通、来回长途大巴费用、打印墨水和加厚纸张、双面胶等费用，都是成本啊，关键是打印、贴背胶、手工剪裁，总共花了快五个小时。

虚心是为了求得进步，业务上的事儿，整完了才会完整。但如果再来一次，老刘自己也不确定还有没有当初那个勇气和魄力。

老刘说，“怂的时候我体面地嘲笑自己，屌的日子我寒碜地修饰内心。”

公司弱小，但弱小不代表该死，老刘仍然在一边心虚、一边虚心的做事，这是一个逐渐积累的过程。在这个过程中老刘还要防止家里群雄的“偷袭”，包括老爹、老娘和妻子等，他们是希望你连续工作一夜但第二天就能看到钱。那些习惯了抱怨的人，早已失去等待的耐心。关键是，要创业，最可怕的就是一切未知。老刘在虚心潜行，但他并不知道，市场迎接他的除了无数个打击，会不会有点“甜头”藏在后面。因为晴天霹雳砸向你之前，一般都会提前托人带话给你，不信你问问马老师；但连番好运光顾你之前却连屁都不会放一个，不然呢，早就闻着味儿了。好吧，真有这样的好运，不打招呼就来，老刘也不会介意，来了就不要走了，住在小黑屋吧，牛肉管够，尽量的吃。

老刘自己设计制作了海报，还像外企大公司一样分什么形象篇和产品篇，堂而皇之贴进了上海铜川路的大市场。自己谈的，自己贴的，贴完以后自己拍照片存档，梦迪教育的老陈调侃老刘是全才，设计、制作、谈业务等，什么都会，可以参加“铁人25项”比赛，老刘说：“要脸别谈情，自卑就别谈业务，不要脸以后，我过的越来越好。”当时和绿书康老丁还在合作中，消息很快传到了老丁那里，老丁欣喜若狂，直夸老刘威武。

尽管一直在发力，老刘并不知道当时出的拳哪一拳是重拳，哪一拳是轻拳，不停出拳就对了，这叫做“心虚的无奈”。

老刘喝咖啡盯着一家买，目的是跟老板和店员混个好人缘，好让自己印刷的产品宣传单页能放置在店内，让顾客自己取阅。从购买第二杯咖啡起老刘已经开始“不怀好意”，就是看上你了呗，因为这家店以后有可能开堂食（热食），也因为这家店的客户与购买牛排的客户群体可能会有重叠，老刘真是把脑子当日用品了，这样的分析、这样的套近乎，在当时也是不得已而为之。

后来老刘对这个事儿的总结是：效果不大，重在参与。

南京新街口的雄鹰百货，老字号高档商场，八九十年代有钱人连裤头子都指定要在这里买，七楼的超市也大都是有钱人光顾。业务谈下来了，老刘自豪地说：“做业务，没有不可能！”牛排产品进驻之前却被喊停，雄鹰突然不干了，理由很简单，你的产品没有故事。雄鹰需要你“吹嘘”，比如牛肉产自内蒙大草原、比如来自天然养殖基地、比如有多少道严谨科技工序的加工制作等，才最终呈现出顾客面前的优质牛排产品。

老刘感慨，吹牛逼我在行，但和欺骗还是有区别的。

老刘对这个事儿的总结是：有些业务，不会“吹”是致命的硬伤。