第一章，第7节 越盲目，越醒目，活该纠…

飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载8）_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量，只能尽量

7、越盲目，越醒目，活该纠缠

女人对优秀的男人，老刘对优质的业务，想要的心是一样的，喜欢又害怕，害怕又想要。

除了针对餐饮商户的供货业务之外，商超的生意也一直是让老刘垂涎三尺的。俗话说的好，不怕贼偷，就怕贼惦记，老刘不是贼，但确实一直惦记着一些事儿，比如想把业务做进超市。那个时候老刘还不知道，超市的生意其实可以用“生不如死”来形容。其一、货卖的慢，牛排算不上是生活必需品，家庭购买力不够强劲；其二、货款结款周期比较长，一般是第三个月度结付第一个月的货款，个别独立超市是第二个月结付第一个月；其三，牛排产品陈列在冻柜中供顾客自行拣货，顾客随手一翻，牛排搞不好就被旁边其他冷冻水饺等产品“埋没”起来，就无法展示，也就无法卖货了；其四，顾客多次翻阅，塑封袋难免出现漏气，影响产品的品相，报废率就高出很多。很多业务上的事情，老刘也是在盲目以后才开始逐渐醒目，这种纠缠纯属活该，但这个过程却是应该的，毕竟在做之前谁知道呢。后来，辛辛苦苦做进了几家超市的业务，老刘逐渐全部放弃了。

但凡再出现业务机会，老刘总是喜欢又害怕，害怕又想要。

后来老刘感触到，相对于激进的尝试，淡定和平静才是中年男人最大的奢侈。

业务开始的初期，老刘自费购买了一台冻柜，放置在自己所住小区楼下的彩票站。彩票站的老板明明已经把货卖了，却攥紧货款不给老刘。在老刘多次问询的时候，对方却说：“你没见过钱啊？”老刘努力地控制住自己的情绪，告诉自己要忍，等拿回货款再说。这笔货款是真的拿回来了，老刘也很郁闷，这特么是招谁惹谁了，给你卖货赚钱，你把进货的成本给我不是应该的吗？后来彩票店转让，老刘知道的时候，老板已经抱着家具、也抱着冰柜跑路了，还有未支付给老刘的货款1000元整，货款加上冻柜的价值，老刘又被“拐骗”了1900元。是的，老刘肺都气炸了，又遇到一个渣男。

不能乱，不能避，在你极度气愤或者最不知所措的时候，努力让自己平静下来。

业务上的盲目和醒目，有的时候不是谁先谁后的关系，而是伤你轻还是重的问题，因为即便是知道了原因再挨打，还是会很疼的。

另外，再说说电脑显示器的事儿，倒下的显示器成了老刘仓库管理的一个“里程碑”。

老刘要求大洋、也同样这样要求自己，仓库分拣货物及搬运的时候要非常小心，因为狭小的空间塞进了几十台冻柜，过人和出货的空间极小、极窄，搞不好就撞着柜子或者撞翻箱子。因为配送任务紧急，老刘整箱出货时一转身就直接把显示器干翻了，砸倒在办公桌上，显示器当即花屏。刚买了一个月不到的新鲜玩意儿，京东客服说是人为原因损坏的不保修，花钱维修需要支付购买价格的80%，即720块钱。而当时购买一台其他品牌显示器的价格也就五六百块钱。客服很人性化，不嫌事儿多，直接建议老刘不要维修了，重买个新的吧。

自己推倒的，怨不得别人。经过这个教训，老刘痛下决心，今后仓库运作要小心、小心、再小心。

盲目与醒目，除了与事物纠缠，与人纠缠更加让人头疼。

也是泉湾咖啡的一家门店，关于货款每次都是通知去拿现金，多长时间结算要看老板娘的心情。这都已经四个月没结款了，老板娘突然来电话，说找老刘有急事儿，马上就到。老刘一头雾水，是专门来给钱的，不会吧，难道是自己刚才“闻着屁味”了。

老板娘此行是专门来拉老刘做保险的，老刘礼貌的陪这位大姐喝了一个小时的茶，没有允诺是因为老刘志不在此，老刘已经有了自己为之打拼的目标。老板娘起身要走，老刘礼貌地问询前几个月货款什么时候能给，老板娘说没时间，对，你没听错，是没时间。“那您什么时候有时间呢？”老刘追问道。“只要你找我，都没时间，”甩下这句话以后，老板娘掉头就走，留下老刘独自在小黑屋中凌乱。

业务的世界总会有委屈和爆发。就在货款给了之后的几天，餐厅里厨房叫货，老刘表示不好意思，最近断货，供应不了，就挂了电话。不到三分钟时间老板娘电话追问过来了，“刘总你什么意思？”“没什么意思，没货，配送不了，”老刘淡定地挂了电话。

明明是欠了几个月的货款都没给，还“要挟”老刘改行加入其保险业务团队，被委婉拒绝后竟然翻脸比翻书还快，说什么只要你找我，都没时间。这个老板娘，虽然成分和泷泽萝拉是一样的，但完全是两种女人。