第九十六节 送错样品了
牛小白一下子来了兴趣，他坐直了身子，将头朝着朱玲玲的方向靠去：“小铃铛，你能不能再多举几个财务管理方面的例子？”
目前机加工车间正处于盈亏平衡点的附近，会不会从朱玲玲的那些例子里找到一些方法，让我们一下子扭亏为盈呢？要是真的能实现这个目标，那么……嘻嘻！牛小白的心里越想越美。
将牛小白的胃口吊起来了之后，朱玲玲却恰到好处地转换了话题：“哎呀！小白，我又不是搞财务的，我哪知道这么多例子呢？刚才我所说的那些，只不过是道听途说而已。”
看着牛小白略有失望的眼神，朱玲玲继续补充道：“要不这样？等你什么时候有空了，到我们公司来坐坐？到时候我让我们的会计阿姨给你好好讲讲她的那些招数，肯定会让你受益匪浅的。不要看她长得其貌不扬，却在财务管理方面工作了十多年了，是个出了名的‘人精’，深得我们老板的器重。”
“那好吧。”牛小白只好点了点头。
两人又漫无边际地闲谈了一会，之后朱玲玲用漫不经心的口吻问道：“小白，上次我送给你们的国产车床三角刀片样品，wl公司生产的t330，你们验证得怎么样了？”
“哦！那个……”听到了朱玲玲这么一问，牛小白才想起来有这么一回事，“我把你寄给我的样品让生产工程师汤诚拿去试了，他跟我说那些国产刀片不好用。”
朱玲玲扬起了好看的嘴角，左手捋了捋自己的秀发，满脸微笑地问道：“哦？不好用？他有没有跟你说为什么不好用？”她好像对牛小白的这一答案并不感到惊讶。
“好像是……”牛小白歪着头回忆了一会，“听汤诚说，你们所提供的那些国产刀片非常容易崩刀，用不了几次就崩掉了。跟我们正在使用的进口刀片te223相比，其使用寿命还不到它的十分之一。所以说啊，小铃铛，就算你们国产刀片的价格不到进口刀片的一半，但由于使用寿命太短，其总体使用成本反而更高了。”
目前te223的月用量是800片左右，每片价格在30块钱，月使用成本就是24000块钱。而朱玲玲现在向牛小白所推荐的wl公司生产的t330，它的价格是11块钱，同样的用量，替代之后每个月可以节约15000块钱。
但是，这个计算有一个非常重要的前提：两者的使用寿命是一样的。如果后者的使用寿命不到前者的十分之一，这个刀片本地化的方案的确不可行。
朱玲玲把自己的一双玉手摊放在桌子上，身子向前倾了倾：“哦？是吗？那么请问一下：你们现在所使用的进口三角刀片te223，如果都xl公司同一工厂生产的但生产批次不同，其质量会不会差异太大，出现了有些刀片使用寿命长，有些却用不了多长时间的现象？”
牛小白果断地摇了摇头：“
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这个肯定不会！我们用的te223质量非常稳定。一般来说，就算生产批次不同，但是使用寿命还是差不多的。”
“哦！那我就放心了。”朱玲玲装模作样地拍了拍胸口，做出了一副如释重负的样子，那一双柔媚的眼睛看着牛小白问道：“那……你有没有问一下你的工程师：我给你的样品跟你们的进口刀片te223相比，在外观上、材质上有什么明显的区别？他有没有把用坏了的样品刀片拿给你看？”
“这个……没有！在材质方面，我们没有鉴定过；不过，外观嘛……拿到样品的时候，我自己比较过，好像区别并不大。为什么国产刀片的外观可以做得与进口的很像，而使用性能却相差这么远呢？我听汤诚说，这件事情并不奇怪，就是因为我们国内的刀片材料还赶不上国外的……”
听到了这里，朱玲玲忍不住哈哈大笑，到最后居然捂着肚子大笑，笑得眼泪都笑出来了。
看着笑得花枝乱颤的朱玲玲，牛小白一脸迷茫地问道：“小铃铛，你在笑什么呢？难道我刚才说错了什么吗？”
过了好一会儿，朱玲玲这才收起了笑意。她从桌子的餐巾盒里抽出了一张餐巾纸，擦了擦眼角笑出来的眼泪，低着头沉默了一会儿，然后抬起头看着牛小白，一脸正式地说道：“小白，有件事情我忘了告诉你了。由于我们工作人员的失误，我上次快递给你的那些车床三角刀片，并不是wl公司生产的国产刀片t330，而是你们正在使用的那一款进口刀片te223，我们也是从xl公司正规销售渠道进口的。”
朱玲玲顿了顿，继续说道：“正如你刚才所说的，te223这个品牌的刀片质量非常稳定，肯定不会出现像你们生产工程师所说的情况。他跟你说什么用不了几次就崩掉了，你想想看，这意味着什么？”
牛小白听得目瞪口呆：“啊？这是真的吗？那么……”汤诚那张憨厚的脸，一下子浮现在他眼前。牛小白轻轻地摇了摇头：“应该不会吧？”
“小白，什么叫‘应该不会吧’？”朱玲玲笑眯眯地问道。
“小铃铛，如果你所说的都是真的，那么……只有一种可能，那就是汤诚对我撒谎了。可是，他为什么要这样做呢？不可能啊！”
朱玲玲见怪不怪地说道：“小白，没有什么不可能的。正所谓：没有永远的朋友，只有永恒的利益。当你没有触犯到他切身的利益时，一切好说；一旦触犯了，那就是另一回事了。”
牛小白楞了一下：“小铃铛，我没听懂，什么切身利益？不就是让汤诚去试一试国产刀片吗？”
朱玲玲张了张嘴，还想说些什么，却一副欲言又止的样子：“算了，算了……小白，我们不纠结这件事情了，好吗？反正上次是我们的失误，给错样品了。”
说着，朱玲玲从自己的小挎包里掏出了一只塑
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料小盒，当着牛小白的面打了开来，盒子里装着10片车床三角刀片。“小白，这就是我向你们推荐的国产刀片，由我们合作供应商wl公司生产的t330，它具有刃口强壮、韧性好、耐磨性好等特点，非常适合断续加工、精粗加工，它的性能也非常稳定，可以完美地替代xl公司的进口te223车床三角刀片。”
她拿起来其中的一片，说道：“t330的材质、表面处理方式跟你们正在使用的进口刀片te223是差不多的，但是在外观上有点偏蓝色，很好辨认的。至于你的工程师，你也不要计较上次的事情了，这一次你就跟他重点强调一下：这是你自己找的供应商，让他好好试试；试完之后给你写一份详尽的验证报告，并附上所有的证据，这就完了！”
牛小白点了点，脸色变得有点不大好看。
“在试用的过程中，有任何问题，请马上与我联系。我会安排专业的工程师上门，一对一地为贵公司服务，解决你们在刀片替代过程中发生的任何问题。我们的目标是：让贵公司在不影响生产效率、产品质量的前提下，结结实实地为贵公司节约制造成本，让省下来的钱实实在在看得见……”
悠扬的背景音乐和若明若暗的灯光，高档雅致的装修和精致考究的家具，举止优雅的客人们和彬彬有礼的服务员，还有色彩鲜艳的水果拼盘和香气扑鼻的小点心……这里每一种本应都让牛小白心情愉悦的东西，此时此刻却变得有点模糊不清。他的脑海里萦绕着几个问题：明明知道国产化刀片可以为机加工车间节约不少制造成本，汤诚为什么宁愿对他撒谎，也不肯认真地去试用呢？而朱玲玲所说的“切身利益”，又是什么呢？
……
牛小白一回到福马公司，就被通知马上去总经理办公室开会。
当牛小白来到陈婉诗办公室的时候，发现除了陈婉诗本人，物流与采购部经理江小伟、组装车间经理胡鸿飞俩人早已坐在里面等候多时了。
此时的陈婉诗端坐在自己的大班椅上，一双美目紧紧地盯着面前的大显示器，双手熟练地操作着键盘、鼠标，她那俏丽的脸庞一如既往的冷艳，看不出一丝喜怒哀乐。坐在陈婉诗对面的江小伟和胡鸿飞，都一声不吭地低着头，翻看着自己手里的笔记本。
看到牛小白走了进来，陈婉诗指了指胡鸿飞边上的凳子，示意让他坐下。在一阵快速的键盘敲打之后，她又认真地阅读了一遍，然后猛的一下敲了回车键。
简单地收拾了一下桌面上的文件之后，陈婉诗开门见山地对牛小白等三人说道：“各位经理，今天把你们请过来，是想与你们讨论库存周转率的问题。上午我看了一下我们这几年的数据，连3次都做不到！这大大影响了我们资金的利用率，也影响了公司在市场上的竞争力！”
（本章完）