第31回 楚天白云

新的一周，易枭元气满满。早上他先确认了神州电缆的供货进度，又接连处理完了几个业务员的报价，去仓库转了一圈，回到办公室准备给集团报采购计划。

“英洁阿姨，您给我个信号，我把材料采购单传给您。”

“小易，上次你们山东凯涛交联老胶的事情夏建广准备怎么处理啦？”

“还不知道呢，我想以他的性格不把元金邦扒一层皮，估计是不会罢手的。”

“唉，夏建广这人做事不规矩，上次小官那边也搞得影响不好，这样下去非把这些供应商都赶光了不可。亚广的料你们试了怎么样，能用吗？”金英洁问道。

“小周那边天早上刚和我反馈的，交联温度要比凯涛略微低点儿，可以用。”

“能用就好，那阿姨就放心了。我想来想去还是要提早做点准备工作，不然到时候闹翻了，着急忙慌的，我都不知道去哪里买交联料。”

“还是英洁阿姨英明！还有屏蔽料估计也得提前找下家了，到时万一夏总那边刀子磨得太快，估计老元可能直接退出我们的供应商名录，屏蔽料就断供了。”

“小易经理说得对，你也帮阿姨找找有没有合适的内外屏蔽料供应商。”

“上个月我去参加行业展会的时候估计留了名片，上海千增的一位李经理前两天倒是和我联系过，所以我才想起来要不要和您申请一下试试料，以防万一。”

“那就太好了，阿姨正在为这个事情发愁呢，你把他的联系方式传给我，我去走试料审批流程。”金英洁又对办公室的人道：“小赵，给易经理一个信号。”

“阿姨，您那边来新人了呀！您的队伍又壮大了嘛。”

“你说小赵啊？今年刚来的大学生，那肯定不如你小易灵活。按阿姨说啊，就不该把你派到海东去，等阿姨退休了，你来接手阿姨这摊子采购的时多好。”

“干妈，我呀，就是西程的一颗螺丝钉嘛，哪里需要哪里搬。只要还领着西程的工资，到不到哪自己说了可不算。下次回明州到您那儿和小赵认识一下。”

临近中午时，易枭听说神州电缆送的货到了，便准备去质检部转一圈，看看这批贴牌的电缆有没有什么问题。在办公室门口碰巧遇到了邓金兰，便玩笑道：“几卷电缆，还要劳烦邓大小姐亲自当镖头，从昌西押货到昌东，过意不去呀！”

“这不满车进来的，空车想要出去，还得易大经理签字同意才能放行嘛！”

易枭接过出门证，签字后递了回去，道：“要不在我们食堂吃了工作餐再走？”

“不用客气，回去吃吧，我们食堂已经做好饭了。”她笑着推辞，挥手道别。

近来诸事顺遂，唯一让易枭耿耿于怀的是与玉泽的采供关系。虽然如今的被动夏建广负有不可推卸的责任，但另一方面则是由于海东西程自身对于玉泽缺乏制约能力。正所谓“有备则制人，无备则制于人”，对于如何反转这种局面，他已经谋划了许久，决定物色一个能与玉泽竞争的铜材供应商。经过一段时间的摸排，他终于从周边市场中筛选出一个武汉的铜厂，决定去实地考察一番。

下午收盘后，易枭瞅着夏建广心情不错，便来到他的办公桌前，动起了说辞。

“夏总，有个事儿向您汇报一下，”他缓缓坐下后，双手叠着扒在桌沿上，谄笑道，“最近我们不是和玉泽合作得不是很愉快吗？所以我想引入一个铜厂，

缓解一下我们的资金压力，降低一点成本，顺带压制一下官中民的嚣张气焰。”

“铜厂？”夏建广吃了一惊，“公司的原材料都是集中采购的，辅料供应商更换都需要集团审批，更何况是铜。你倒是敢想敢做，胆子怎么比我还大。”

见夏建广并没有拒绝的意思，易枭赶紧拣重要的说：“我联系了武汉的一个铜厂，虽然规模不大，但好在距离近，运输费便宜，也是废铜加工到无氧铜，还可以拉制规格丝，最关键的是加工费便宜一千一吨，还能押一个批次的货款。”

“啥？！”一听到钱，夏建广来了精神，忙道：“能便宜这么多，确实吗？”

“初步是这样谈的，不过还是得去实地考察一下。免费试货，还有应付款，说实在的我们没有什么风险，铜丝来了让胡无中那边检测一下不就好了。”

“就怕有杂质，表面有毛刺，搞不好要出大问题的。”夏建广还是有些犹豫。

“这个问题我也想过。保险起见我们可以把他们的铜用在内层，把玉泽的丝用在外层，毕竟玉泽的工艺水平比较成熟，可以避免电场畸变导致的击穿问题。”

夏建广点一支香烟，猛吸了一口，道：“倒也是个办法，那我们去武汉看看？”

“我就是这么想的，您看什么时候方便，我和对方约具体的时间。”

“那我们就定后天，让张工和我们一起去，毕竟他是技术专家。”夏建广吸了一口烟，似乎又想到了什么，摸出手机，道：“我把老邓叫上，采购的量多一些还能再压一压加工费。”他随即拨通了电话，邓西凯则爽快地答应了下来。

周三上午，一切安排妥，夏建广带队，陆祥新驾车，张保中和易枭陪同，踏上了前往武汉的行程。他们先来到新建，与老邓和徐贤富汇合，新旧两款桑塔纳组成了一个临时车队，保持一前一后的队形，在昌北上了高速，直扑江城。

高速公路穿过一片湖泊，车队出了收费站，沿着风景秀美的东湖继续前行，然后走武汉长江二桥到了汉口，穿过繁华的街区奔向郊外，继续往东北方向行驶了一段，终于来到了谌家矶。铜厂老板徐凯磊已驾驶着自己的银灰色爱丽舍轿车在路边等候，双方接上头后，他便领着车队来到了位于村口的绣弘铜材厂。

徐老板从自己的车上下来，这个湖北人个头不高，皮肤黝黑，体型中等，穿着也很是普通，从他身上丝毫感觉不到半点铜厂老板的体面。他殷勤地与宗人交换了名片，互相认识，操着浓重的湖北口音给大家简单地介绍了工厂的情况。

工厂规模很小，厂房简陋，一副村办工厂模样，门口的晒场上堆满了压实的废铜墩子。车间里没几个工人，但设备正在运转，用热火朝天来形容倒是再恰当不过了。一个师傅正目不转睛地盯着设备的生产情况，看样子是个经验老道的产业工人。毫无疑问，这双眼睛就是徐老板生产过程中质量控制的唯一法宝了。

这个环节，本该是厂方引导来客参观设备和生产情况，但这样的企业规模，显然没有专职的讲解人员，而徐凯磊自己也是个实践经验多于理论知识的主，无法胜任讲解员的角色，参观的流程突然卡顿，使得场面一下子尴尬下来。

张保中虽是海东西程电缆的副总工程师，但他大学读的却是金属加工专业，眼下的场景他再熟悉不过了。眼前冷清的场面，他实在看不下去，便拿给前来考察的市领导讲解电缆的劲头，给大家介绍起了废铜用引法加工铜杆的工艺流程。

一番讲解，深入浅出，全面详细，众人对这堂废铜加工的入门课赞不绝口。总结来讲，就是上引法的工艺很成熟，设备上的差异不是很大，有个熟练的老师傅就能把生产过程控制的八九不离十，徐的铜杆应该可以送一批去试产。

徐凯磊不善辞令，但商务接待还算到位。他开车领着众人前往预订的酒店，让大家回房间稍作休整，剩下的就是酒桌上的事了。离开时已近黄昏，落日烧得晚霞红彤彤一片，眼前广袤的荆楚大地被映照得金光闪闪，好似镀了一层铜色儿。

晚宴安排在众人下榻的酒店里，夏建广一行人从房间下来时，徐凯磊单刀赴宴，早已在包厢里恭候了。经过一番推让，夏建广坐在了主座上，右边依次坐了徐凯磊、易枭和张保中，左边挨着老冯，然后是徐贤富，陆祥新与老夏相对而坐。

徐凯磊提起一瓶白酒，道：“各位领导，今天尝尝我们武汉的‘白云边’？”

“夏总，要不今天破个例，喝一点白酒？”邓西凯笑盈盈地询问夏建广。

“邓总，你可要代表我们考察团把徐老板喝好，回头加工费多打点折。我的酒嘛，让小陆帮我喝吧。我还是老规矩，继续喝王老吉好了。”夏建广推辞道。

邓西凯先对一旁的服务员招呼道：“小妹妹，麻烦你给我们领导拿两罐王老吉。”接着他转向徐凯磊，笑道：“咱们入乡随俗，品一品这长江水酿出来的白云边。”然后又隔着桌子劝酒道：“张工、小易经理今天难得，一起喝点白的吧？”

“我和小易听从领导安排，酒量不好，酒品必须到位。”张保中难得戏谑道。

“夏总才是领导，我就是年纪比你们大点儿，”老邓又转向陆祥新，态度和蔼道：“小陆书记，晚上不用开车，夏总派你做全权代表，你可得好好表现啊。”

“邓总放心，替夏总喝酒，我一定尽心竭力。”陆祥新拍着胸脯，打着包票。

见张、易二人相视而笑，邓西凯会意，忙把焦点转移到了一旁的徐贤富身上，嘱咐道：“小徐，你平时辛苦了，今天机会难得，我一会儿敬你几杯。”

徐贤富受宠若惊，忙推辞道：“不敢当，我敬您才是，感谢领导的悉心栽培。”

徐凯磊见各色菜肴上桌，先给夏建广倒了一杯王老吉，接着又提起酒瓶顺时着桌子挨个给客人们斟酒，然后回到座位上，毕恭毕敬地请夏建广致祝酒词。

夏建广举起酒杯，放声道：“今天很荣幸，能和邓总一起组成“西程-神州联合考察团”来到徐总的铜厂参观学习，通过这次走访，我们感受到了徐总的合作诚意，也确信绣弘厂是一个务实的铜材供应商，希望我们能够合作愉快！”

众人尽皆举杯，伴随着一阵清脆的酒杯碰撞声，酒宴正式开始了。徐凯磊作为东道主，率先做庄，敬了一圈酒。邓西凯作为客队主力，不甘示弱，趁着做庄敬酒的机会，挨个对西程的朋友自双方合作以来给予的支持表示一下感谢。在老邓的表率下，其他人便萧规曹随，虚情也好，实意也罢，都化作这杯中酒下了肚。

一番传杯弄盏过后，众人皆已有了几分醉意，夏建广见火候差不多了，便开始把局面往回收。他笑容可掬地对徐凯磊举杯道：“徐总，今天工厂也参观了，长江水也喝了，武昌鱼也吃了，我们的合作也马上就要开始了。但合作开始之前，我还得厚着脸皮给你提个要求：加工费再给我们降两百，你看怎么样？”

“夏总，我刚开始创业，小本经营。两百块加工费可能在你们大厂看来没多少，但我可就指着这么点利润养家糊口的。”徐凯磊顿住了举起的酒杯，解释道。

夏建广依旧不依不饶地开解道：“徐总，你搞再生资源，国家应该有税收上的补助的。我们两家一个月的用铜量加起来，应该也算是你的大客户了。如果你的铜杆质量可靠，我还可以帮你向我们明州总部推荐，进入准上市公司的供应商名录，那往后你的发展空间可就不是一点点了。你觉得我们这块跳板怎么样？”

徐凯磊虚举着酒杯，盘算着这单买卖的得失，片刻之后，他才下定了决心，咬牙道：“就依您吧！这加工费同行都要笑话我了，希望以后跟着夏总发家致富。”

邓西凯恰如其分地举起杯，作陪道：“对对对！以后一起跟着夏总发家致富！”

合作事宜基本敲定，各自饮尽杯中酒水，喜悦之情溢于言表。又过了一会儿，徐凯磊想尽地主之谊，安排下半场的活动，夏建不喜欢应酬，便借口推却了。宴席终于到了该散场的时候，双方话别后，一众人回到了各自的房间休息。

不久，夏建广打电话把正在和张保中闲聊的易枭叫到了自己的房间。房间里，陆祥新早已不见踪影，慈眉善目的邓世平挨着言笑晏晏的夏建广坐在床沿上。易枭进了门，顺势走到在另一张床铺的床沿边，态度恭敬地与他们相对而坐。

“小易敢想敢做，尤其敢捣浆糊，这次搞不好又能帮公司每年省好几百万。前段时间我还和华董事长说，让小易继续给我做帮手，我还能在海东奋战三年。”

“那是，小易有才华，有能力，绝对是夏总的得力干将，我们羡慕不来啊！”

见俩人唱双簧，-易枭搪塞道：“两位领导抬举了，机会好，就努力奋斗一把。”

“年轻人越努力，机会就越多，邓总，是吧？”夏建广对老邓挤眉弄眼道。

老邓接过话头，开始切入正题：“小易，我的大女儿兰兰你见过的，相貌谈不上特别客气，但中等偏上的水平还是有的。性格方面，你们工作上有过交流，你应该知道她不是那种斤斤计较的女孩子。如果你不嫌弃，你俩可以交往看看。”

易枭有些错愕，稳了稳心神，答道：“邓总，您的千金貌美如花，为人和善，您这么抬爱，我受宠若惊。家里对我处对象有硬性指标，就是希望找个本地媳妇，免得语言不通，生活上免得文化差异造成冲突，所以希望我来洪州闯事业为主。”

“这个其实也不冲突，将来你们如果觉得回明州发展更好，那我家兰兰也可以去明州定居的，房子也可以买的嘛。而且我的女儿，小易你可以放心，她绝对不是那种会为了男人在生意场上的应酬而争风吃醋的，一定是识大体的女人。”

“小易，这么好的老丈人哪里去找啊，认了这个老丈人，能少奋斗二十年呢！”

“婚姻大事，我肯定要遵从父母的意见，您说是吧？”易枭继续推脱道。

“小易，下次回家和你爸爸妈妈好好商量一下这个事情，”夏建广见状，忙就坡下驴道，“邓总，如果有好消息，我就第一时间和你通气，你看可以吧？”

结果虽然有些失望，但老邓平静地选择了接受，这事儿最后也就不了了之了。