第66章 光辉形象

荣华首先想到的还是梁智，他知道梁智的能量，知道梁智是一个才华横溢的人，又尤其擅长给人讲课。

因为他喜欢讲课。

“我和投资公司打交道的次数太多了，我太了解他们了。你们千万不要真的像竞标书那样只讲公司的一些业务问题。过去人们学说一个组织是由人、财、物组成的，但是你们要把人、财、物变成活的，有机结合的一个整体、一个体系。这里面涉及到公司愿景、理念、战略、商业模式等内容。我计划用两天的时间给大家讲一讲，投资公司的人是怎么考察融资公司的，他们都考察什么。今天讲如何介绍公司大股东、董事长。我们给它起个题目，就叫董事长光辉形象。”

梁智讲解了他的见解。

董事长的光辉形象，是融资公司诱惑投资人的一个地方，而且是非常关键，所以必须重点强调。

其原理可以追溯到春秋战略时期的管仲。

管仲说：“故观国者观君，观军者观将，观备者观野。其君如明而非明也，其将如贤而非贤也，其人如耕者而非耕也，三守既失，国非其国也。”

管仲说的是什么意思呢？他说看一个国家，要看国君如何;看一个军队，要看将领如何;看一国战备，要看农田如何。如果国君似明而不明，将领似贤而不贤，人民好似耕者而不耕种土地，失掉这三个应守的条件，国家就不能保有了。

管仲讲的是考察一个国家的三个角度，这不正是投资人考察融资公司的角度呢，实践中我们也可以从这些角度来看竞争对手。

管仲的核心意思可以用一句话来概念，那就是“董事长是一个公司的核心竞争力”。

竞争是商业的核心要素，你自己觉得很好，觉得无所谓，其实都在竞争对手观察、比较、考量之中。

我有一个客户，是一美女，一个很潮的美女，是她们公司的董事长。她经常在朋友圈发一些自己穿带洞的牛仔裤的照片，我说她作为公司董事长，还是一个想融资的公司董事长，这样可不行。她说这是潮流。我说潮流是潮流，但这种潮流是生活中的人的一种潮流，不是公司董事长的潮流，你的客户和竞争对手一直搜集你的信息，在判断你，在观察你。她说这是我私人生活有什么要紧。我说既然是公司董事长，你的言行就不再是你个人的事了。如果你穿了，不发朋友圈，那是你个人的事，对公司的影响可能会小一些。

她一直我行我素。

三年后，她的公司破产了。

想和你合作的人，也会这样观察、比较和考量。毕竟没有人愿意和一个没有能力、不入流、没入道的人合作，没有愿意把钱投给一个不能盈利，而又看不到盈利希望的公司。

观国者观君，投资人首先看公司大股东和董事长。荣华作为董事长是没有问题的，投资人的任何考察他都能禁得住。你们需要对公司大股东，提前准备好，比如大股东的简历和人物性格报告，塑造了大股东的光辉形象。

既然是塑造，自然有不切实际的地方，只要说的合理，说法中没有破绽，有几个人会去核实呢？

这可能是融资心理学的一个方面。

宣扬公司和公司的团队先宣扬大股东和董事长，融资公司应当清楚这些。

大股东可以自报家门，看一看他有哪些荣誉，有哪些可以宣传的身份或者称呼，比如专家、学者、博士、教授、研究员、曾经是政府官员、享受政府津贴、高官科技将获得者、发明专利人等等，

如果这些官方授予的职位没有的话，可以挖掘一下工作经历，甚至可以自己给自己授权几个权威和地位，比如某某大公司工作经历、某某行业第一人、某某公司创始人、某个领域创新者、诸多媒体报道等等头衔，这些都可以拼凑起来，组合成公司着力告诉投资人的“亮点”。

我讲的这种身份包装，在我们日常生活中、媒体宣传中、自媒体宣传中经常遇到，在饭局上，在某人递过来的名片上你都会经常看到这些内容。

这些内容不是给专业人士看的，他们是给那些不懂的人看的。

对专业人士这些不重要，如果你是专业人士，你自然就知道这只是一种宣传，他不是讲给你听的。

这些对公司融资确实很重要，但对公司治理运营是不是有用，是不是能够保证投资人有理想的投资回报，那完全就是另一回事了。

我们的第一步是先把投资人的钱拿到手，这是大部分融资公司的基本心理和目标。

投资人如何考察融资公司的董事长和大股东，这要靠本事和专业经验了。仅仅是投资专业，不可能对大股东和董事长有合理的考察视角，因为你不知道他们说的话的心理基础、事实基础是什么，也就不会知道他的潜台词是什么。

他们和你说的，给你看的都是相，能不能通过相，通过逻辑思维，挖掘出本质性的东西，这就要看本事了。这种本事是由知识、思维方式、逻辑、经验、心理学、洞察力、语言分析能力综合起来构成的。

投资人是不是知道什么样的人是企业家，什么样的人才可能成为企业家，这决定着他能不能分辨融资公司的诱惑。

企业家应该是一个全能的领导者，而不是某一方面的专家。企业家应当具备管理专家、战略家、财务管理专家、技术专家、市场专家、业务专家的能力，或者具备部分能力和理解这些功能的智慧和胸怀，能够领导这些专家，用好这些专家，让这些专家在自己的领导下形成合力。

一如刘邦，他说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈（供给军饷），不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”这就是领导力，而不是能力。

考察大股东、董事长的领导力才是重点，并不是他们的专业能力。