第67章 荣誉陷阱

荣华请梁智给清新世界公司的董事、高管讲课，这是有他自己想法的。荣华和梁智是一对绝配，为什么这么说呢？荣华作为公司董事长，他在诱惑投资人上有独特的方法，包括组合那些不是光辉形象的东西。

梁智在认识融资公司诱惑上有独特的见解，融资公司的每句话、每个举动，他知道内在的东西是什么。

在梁智的眼里，荣华就像没穿衣服一样。荣华一直这样认为。所以多次在心里想“幸亏梁智是自己的朋友，不是自己的对手。”

荣华对梁智的智慧佩服的五体投地，梁智一身正气，而又充满了邪恶的智慧，亦正亦邪、不黑不白的性格，让他能够欣赏善良，而邪恶从来逃不出他的目光。

就是因为梁智太了解荣华，太了解投资人和融资人，所以他知道该讲什么，知道对清新世界公司的讲什么，才对荣华有更好地帮助。

梁智讲的实际上就是荣华想说的，但他不能用自己的嘴说出来，他需要借梁智的嘴用一用。

“上一节课我们讲了董事长光辉形象，现在讲一讲公司荣誉对融资的作用。我们给它也起个名字，就叫‘融资公司荣誉挂满墙’。这些都是套路，不是商业的人是不会懂这些套路的价值的。套路能打动投资人的心，就能打开投资人的钱包。套路即是一种逻辑，也是一种心理学的应用。他们都极为聪明，心也足够狠。投资人重视考察公司的软实力，因为公司的软实力才是公司特有的能力。公司荣誉是公司软实力的一种表现，所以荣华把公司的知识产权和荣誉挂了满满一面墙。”

梁智接着给清新世界公司的人讲课，他开始讲“融资公司荣誉挂满墙”。

通常人们都会认为知识产权非常重要，但是懂的人会看这些知识产权是不是和公司的主营业务、主导产品相关。如果不相关，脱离了公司主营业务方向和主导产品，那么这些知识产权，仅仅是知识产权，对公司的竞争力可能没有什么价值。

另外，知识产权是一种技术研发成果，而这种技术能不能产业化，在产业化过程中能不能落实到位，对公司产品质量和成本至关重要。

一项在实验室成功的技术能够授予专利权，但不一定能够商业化，主要表现为产品不能批量生产。如果批量生产了，则成本太高，市场无法接受，违背了为客户创造价值的商业逻辑。

公司荣誉大多都是政府给的，这些荣誉存在着一个致命问题，那就是不是市场认可的。

这样的荣誉来源值得怀疑。

这样的荣誉大多对公司没有什么价值，一如大名鼎鼎的三鹿集团，一家集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，中国食品工业百强、农业产业化国家重点龙头企业，HEB省、SJZ市重点支持的企业集团，连续六年入选中国企业500强。企业先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国先进基层党组织、全国轻工业十佳企业、全国质量管理先进企业、科技创新型星火龙头企业、中国食品工业优秀企业、中国优秀诚信企业等省以上荣誉称号200余项。

公司荣誉不可谓不多，但这是三鹿公司内部因素的真实反映吗？

显然不是。

三鹿婴幼儿奶粉受到三聚氰胺污染，三鹿公司倒闭，足以说明外部形象好，与内部素质好不是一回事。

公司的荣誉是为了满足谁的要求得到的，这是我们应当深刻思考的问题。

再多的政府荣誉，-不如市场占有率指标来得客观和有价值。市场的认可，才是公司最高荣誉。

很多专家经常说“你做不到不要紧，只要市场认为你做到了就行”，这种说法很不负责任，误导了很多投资人。这种说法在短期利益者眼里可能是金科玉律，放在“路遥知马力、日久见人心”的长期下考量，就是做实业人的陷阱，也是投资人的陷阱。

但是，有几个投资人懂得这些荣誉的背后代表着是什么呢？他们见了公司挂满一面墙的荣誉，真的就当成了公司荣誉。

梁智在这方面是有发言权的。他曾经给清新世界公司讲过一个案例。他说他有一年去外地考察公司，在晚宴之后，那家公司的一个部门经理试探着问梁智对他们公司的印象，梁智问她有什么想法，她说最近想从公司离职，不知道该不该离。

梁智告诉她应该离职，要多快就应当有多快。

她问题梁智为什么？

梁智只说她们公司会在六个月内会出事。那个部门经理说她们公司和政府关系好，政府不会和她们公司过不去的。

梁智说公司与政府关系再好，也好不过政府和自己的关系好，当公司的行为影响社会稳定的时候，这种关系就没有价值了。

那家公司如期出事了。

这就是梁智的洞察力，十分可怕的洞察力。

公司再多的荣誉，也不会影响他的判断，或许还会因此给公司降低分值。

投资人考察融资公司，可以说是在看融资公司那颗做事的心，公司所有的行为和存在都那颗心的表现。