【职业危机】第六章 关于薪资的问题

hrbp认真看了看林雅兰，像是想从她的脸上看出一些蛛丝马迹或别的什么信息，良久，似乎确认林雅兰确实不知道任何信息后，才小声地说道：“就是总部分管区域营销工作的领导。”

听hrbp这么一说，着实出乎了林雅兰的意料。

“刘敏是他要招的？”林雅兰惊愕道。

“嗯。“hrbp点了点头。

“为什么？”

“我不清楚为什么。他叫我招人，我就去找人。”

“那我的定位呢？我入职到岗的所有内容都是和你确认过的，虽然劳动合同上并没有明确岗位具体内容，但是忽然这么搞，hr难道不需要对我有所交代吗？”林雅兰急了。

“哎呀雅兰，你跟我急也没有用，我干脆实话和你说了好吧，公司马上就会和你谈了。”

“谈什么？”林雅兰问道。

“劝退。”

林雅兰怔住了：“劝退？”

“雅兰，对不起，我只能说这么多了，你先做好心理准备吧。”hrbp逃也似的走了。

再过三天就是林雅兰三十六岁生日了。

按照以往的惯例，公司是要为生日员工开一个小型生日会的，hr和所在部门都会做出一点小惊喜送给当日寿星。

没想到，公司提前给她准备的，却是这么一件生日礼物，这么一个惊喜……

一个进入职场工作十几年的人，在做出一连串瞩目的成绩和贡献之后，想要获得应有的回报，想要得到晋级和加薪，是一件非常正常的事情，这并非是好高骛远，也并非狂妄自大。

这不仅代表了社会和职场对自己能力和价值在精神层面的认可，也是一个职业经理人职业生涯可持续发展的基本物质保障。

今天上午上班，不到一个小时发生的事情，不由得让林雅兰回想起：2016年第四季度，从营销策划经理晋升到营销策划部副总监一个月后的某一天，发生的一件蹊跷的事情。

那一天，hrbp在微信上给林雅兰发了条信息：“雅兰，在吗？”

接着，她发了一张截图表格给林雅兰，表格内容是：营销策划第一负责人，佣金系数万分之0.45。

林雅兰收到后不由得一惊，连忙回复：“不对吧！晋升的时候你对我说营销策划第一负责人的佣金系数，是区域销售业绩总额的万分之0.75啊，这是有咱俩的聊天记录可以证明的哦。”林雅兰说这话的时候故作轻松。

晋升前定岗定薪的电话内容她没有录音，任命书中也没有这方面的具体内容，虽说dle是世界500强企业，是有品牌信任度的公司，但是对定岗定薪却没明确的文字说明，这不得不让她当时多留了个心眼。

在晋升前，她特意一条一条地在微信上和hrbp确认过，让hrbp把自己明确的岗位和薪资体系构成，细致核对了一遍，留下证据后，林雅兰才在晋升通知上签了名。

公司营销岗位不同职级的佣金体系应该是固定的，怎么会说变就变呢？

“哎，对不起！雅兰，是我的工作失误。我刚才打开这个表格的时候，才突然意识到，之前对你说的可能有误，所以特别来提醒你的。”hrbp在微信中说道。

“你能肯定这是一次失误吗？”林雅兰问道。

“确实是我的失误。不好意思，公司的条例我又不能随便改动的。”看来她是死猪不怕开水烫，准备死不认错了。

林雅兰顿时觉得，这是hrbp设的一个骗局。

如果按2017年区域销售业绩任务100亿来算，少了三个点，林雅兰全年整体收入将要少掉30万啊。

虽然说2017年由于特殊的社会大环境原因让行业有所顿滞、业绩下行，但是今年华东区域有不少新开发的项目，整体业绩至少比去年翻了一倍多。

之所以在晋升时对固薪部分她没有做过多要求，是因为hrbp当时说的固薪25万+万分之0.75区域业绩佣金，所以她不加思索就一口答应了。

虽然固薪部分相比她心中的期望值和其它企业开出的条件少了五万，但是只要努力，有佣金补充，自己的整体年收入还是能提高不少的。

而且dle在华东区域的项目，林雅兰自从入职以来就详细了解了一遍，和其它企业在同一区域的项目比较，她完全有信心借着与竞争对手的方案差异，对相应的项目作出策略上的调整，完全有把握在进一步深挖的过程中，提升几个亿的业绩。

对此，林雅兰信心满满，当时就毫不犹豫地接受了dle华东区域营销策划部副总监的职位和薪资。

没想到上任一个月之后，hrbp给她来了这么一手，确实让林雅兰没有想到，打了个自己措手不及。

林雅兰第一时间去找了当时的区域营销总监，几经沟通，营销总监见林雅兰有怨气，甚至有退意，便立即好言相劝，承诺她，到了年底，他会以特别优秀员工的名义，向总部申请对她进行调薪，固薪调整到30万/年，另外再给她申请一笔特殊贡献奖励。

林雅兰同意了。

没想到，到了年底，他又说，这个申请被总部驳回了，总部要求到明年第一季度公司财报出来之后，再做评审。

“再坚持一下吧，没几个月了，副总监级别年薪能到25万这个水平，这对区域公司乃至总部来说，已经是非常罕见的了。

你也知道我们dle有非常严苛的加薪和晋升制度，根据你这段时间的表现，我是一定可以帮你争取到的。”区域营销总监信誓旦旦地说。

没想第二年财报出来之后，领导又以区域业绩不佳，全公司都在共同抵抗系统性金融风险所带来的市场影响，开始裁员、缩编、减薪等诸多说辞和理由对林雅兰说：“能保证你不减薪，就已经是最好的保障了！”

不久，原来的区域营销总监就换人了。

林雅兰思虑再三，便认同了公司的做法。

因为情况确实如此，从今年年初开始，很多外企都开始大规模裁员了，dle也不例外。

加薪的事情也因此搁置下来了。

当然，还有更重要的一点是，自从入职以来，相比于80后的来说，她整体到手的收入还算是可以的。

而且这几年行业不景气，失业的人越来越多，三十多岁的人了，有一份稳定的工作应该知足了。

今年，即便是受到系统性危机的影响，她也已经拿到了前三个季度的佣金，她盘算了第四季度的业绩和佣金，整体来说收入还是可观的。

高层对自己又比较认可，加上这些年来，她在区域平台和区域所辖项目中，成果和业绩都是有目共睹的。

几经盘算，林雅兰便忍了下来，心里也打定主意：能加薪是最好的，以我的能力和资历来说加薪也是有希望的，只是不确定什么时候加，目前还是好好珍惜，好好干。

在当前这种形势下，一切求稳。只要稳住，一切迟早都会有的。

所以，对于加薪的事情，林雅兰也就没有再提出来。

没想到的是，如今一切努力和自我鼓励已经变成了梦幻泡影，现在，加薪似乎已经泡汤了。

hrbp所说的总部分管区域营销的领导，名叫单明。

他不是林雅兰的直属领导人。

在dle的组织结构中，所谓的总部分管是总部对区域的业绩监管，是总部和区域的营销沟通桥梁，是总部和区域博弈的一颗棋子。

这个分管领导单明，是今年初刚到任，平时都在鹭城上班，十天半个月到各个区域，像钦差大臣视察工作似的走一遍，听听汇报，享受各地一条龙高规格的款待。

林雅兰和他也只在少数几次的区域项目营销策略会议和公司大会上碰过面。