第10章 第一张契书
溢香居。
钱掌柜微微笑了下，身子稍稍往前倾了倾，手指轻敲桌面，一下又一下。
「二十五文？这不妥吧？刘小姑娘在说笑呢？」
刘思月暗忖：这狡猾的钱掌柜，刚刚还刘姑娘呢，现在就刘小姑娘了。
还耍花腔敲桌子，想给我施压，没门儿！
姐内里又不是真正的小姑娘。会被你这一敲一打的就给镇住？
「如此，就打扰钱掌柜了。」说罢便转身扶着谭婆子起身。
钱掌柜一看，这还没谈呢人就要走了，怎么行？
急忙说道：「刘小姑娘，刘姑娘，别急呀！谈生意嘛，不在于一个「谈」字么。来，坐坐坐……小二，上茶，都没点儿眼力见。」
刘思月：让你装大尾巴狼！真当我好忽悠呢！
婆媳俩重新坐下，刘思月笑笑的不说话，谭婆子依旧尽职地挺着……
直到小二哥把茶端了上来，钱掌柜才又开口。
「刘姑娘，这样吧！这个雪圆……」钱掌柜伸出一只手，正反都比了下。
刘思月依旧笑笑不说话。
谭婆子一听十文一斤，心一惊，面上却不露怯，我继续挺。
钱掌柜：这是出价太低？都懒得理我？
「你看，刘姑娘，这顶好的肥膘肉，也才十二文，要不，我也给你出到这个价？」
刘思月继续笑，继续不说话。
十二文了，谭婆子想拍拍胸口，没敢，不能丧了气。挺……
钱掌柜：谈生意不是你来我往讨价还价么，笑啥？笑啥？笑啥？
钱掌柜狠了狠心，「十五文，不能再多了。」
刘思月还是笑，眉一挑，轻飘飘的来了一句「然后呢？」
钱掌柜彻底懵了，这什么情况，我出了三次价了，你就一直对着我笑。
这好不容易开口了，问我「然后呢」？jj.br>
然后什么呀然后，我怎么知道然后怎么了，行与不行你倒是给个痛快话呀！
谭婆子：看吧看吧，我就知道儿媳妇有点儿东西，往那一坐啥都没说，那掌柜的就自己给加价。
儿媳妇那笑着不说话的样，明明灿烂得很，我咋看得发毛呢？
说啥我都得挺住咯！
钱掌柜把心一横：「十七……十八文。不行的话我也不勉强了。」
真好，刘思月在心里比耶，超过自己心里价位了。不过还是要再争取争取嘛，谁会嫌钱赚的多啊。
谭婆子：月丫头啊，你看看娘，看看娘！真挺不住了，有点抖～～
「钱掌柜，我也不瞒你，我这雪圆也是肉做的，而且是头一份。我可以和你签独家，至于卖价，那还不是你想怎么卖就怎么卖？规矩由你定？」
刘思月喝了口茶，又丢出个雷，：「祖上秘制的手艺，可不止这一种啊，难道钱掌柜不想你的溢香居，一直独领风骚？」
钱掌柜心里喷了一口老血：你不也是仗着自己是独家头一份，来压我这个冤大头么！
不过听到还有别的秘制方子，不由得意动。
客福来就是仗着几道独家秘制菜肴，才处处压溢香居一头。
自家不论是份量、菜色、乃至口味都是不差的。就是缺了几道秘制菜肴啊！
但二十五文……不行不行，这也太贵了。
「大侄女，你看，咱这也不是一锤子买卖，以后的独家秘制菜肴，老钱我也是都非常愿意接手的，就是这价格……」
刘思月：装不下去了吧？这会儿就大侄女了。咋不敲了呢？你不挺能敲的？
不过也知道抻的差不多了，再绷着该断了。便说：「钱掌柜，你诚心买，我也诚心卖。这样，二十三文吧，不能少了。」
「大侄女，咱们各退一步，二十，行不行，就二十吧！我这就写契书。小二，快！快！笔墨！」钱掌柜有些迫不及待的。
刘思月：我啥时候同意了？你就写契书了？不过比心里价位高出去那么多，得抑制住，不能笑！
谭婆子：我的亲闺女哟，娘真要挺不住了，二十文你还想啥呢？
「这……」刘思月吊了一会儿，好像下了多大的决心一样，「那就和钱掌柜结个善缘吧，就二十文。」
又补充了一下，「因为这雪圆制作程序多，费时费力，我现在一天只能供应十斤。」
钱掌柜一听不太满意了，这雪圆他敢确定，一旦推出，保证大卖。一天十斤还不够供应午餐呢！
刘思月又和钱掌柜如此如此……这般这般……
就见钱掌柜的嘴角不断上扬，越咧越大。
「哈哈哈！好！好！好！大侄女真是玲珑心啊！」
刘思月也学古人谦虚了一回，「不敢当，不敢当，钱掌柜过奖了。」
双方又就着交货时间，结算方式，供应时长等具体情况一一沟通，便签了刘思月在这个朝代的第一份契书。
签约时间：大晋·圣元三年三月十六日
刘思月和谭婆子一出门，看不见身影后，钱掌柜就开始跟小二交代：
「以后见到刘小姑娘，马上通知我，这刘小姑娘可不一般啊。你再看她娘，虽然没开口说话，往那一坐，那通身的气度，就跟大家主母一样，可见这些场面都司空见惯了的。」
接着又指点小二：
「你别看人家现在穿着……朴素，像个农户，那以前指不定是什么大户人家呢，说不准哪天就又起来了。别总用你那点儿小家子气看人。哪个农户一斤能卖二十文，不得乐上天？哪个农户能让一个丫头片子做主？你看那大嫂子淡定的，人那就是锻炼闺女来来！学着点！别光长个子不长脑子。」
转过一条街的刘思月和谭婆子。
「娘，你可真撑场面，往那一坐，端着那架子，我一看心里就稳当。」
「你可得了吧，你个死丫头，我看你才架势十足，生怕自己扯你后腿。我这老腰都挺僵了！」
谭婆子没说的是，这儿媳妇在那笑着笑着，一句「然后呢」？
这钱就从十文涨到二十文，真是开了眼界呦！
学到了学到了！
婆媳俩挽着手在路上走，感觉一下子心就拉近了。
想着自己身边，除了前世的院长，就再没有成年女性在身边指点，刘思月这一刻，幸福感爆棚。
情不自禁的就说了句，「你就是我亲娘！」
谭婆子一听，心底柔软，「说啥傻话呢，难道你不是我亲闺女？」