15、憋个大招

下午，同一间会议室，今何年与国东大区各渠道经理、销售代表们的沟通交流会继续。

他要求各位同事详细介绍一下手里的客户背景、本公司及竞品的经销与代理情况，还有各省市的渠道分布、消费偏好、本公司产品及竞品的口碑情况等等。

煞有介事地做着详细的笔记，一是真的为了快速了解市场及自身的工作难点，二是做给大家看，为后续真正提升业绩的举措打掩护。

一天下来，所有人都很累，但对这位初出茅庐的产品经理，却有种由衷的钦佩，觉得他是认真的，并且是有方法的，前天说的大话和今早放的狠话，或许不是吹牛。

他这副信心十足的姿态，及开局的表现，很快就传遍了整个巨大集团。

翌日午餐之后，有人打电话，叫他上37楼一叙。

生产供应部的总经理莫正宏、供应链经理余仕海，都是快60岁的中老年了。两人一看就是干练、中正、不精于钻营的实干派。

他们注意到今何年，自然也是从那天董事长带着他参观公司开始。又经过前两天的观察，觉得此年轻人或许值得信任，可借他之手整治一下公司的风气。

余仕海先自我介绍，然后介绍自己的上司莫正宏，二者都是公司的老人，在巨火工作了快30年了。

“今经理有能力，不过毕竟年轻，缺社会经验，有些事，还看不透。”莫正宏直言不讳，“我这老头子说话不中听，你就多担待。”

“我作为晚辈，缺的就是经验和洞见，两位领导肯教，我求之不得呢。还有，叫我‘小今’就行了。”

莫正宏点头微笑，然后叹口气说：“事业部自从王贤东接手以来，就有点乌烟瘴气的味道，什么钱都想赚，谁都瞧不起，也越来越目中无人了。”

余仕海：“上梁不正下梁歪。那个方来，到处跟人说，他要当下一任总经理，我看他说得自己都信了。所以，手都伸到别的部门去了，这叫什么？一手遮天。”

今何年静静听着。

余仕海继续说：“王贤东和方来，最近跟我的供应商眉来眼去的。这事，从年初就开始了吧？”说着，他转头看向莫正宏。

莫正宏捧着茶杯点头，吹口气，小咂一口道：“还有采购和品控。”

余仕海：“所以说，公司怎么亏损的，小今，你能猜到了吧？”

今何年点头，问：“有证据吗？”

“就是没有啊——”

余仕海又问今何年，方来上季度的报表是否看了，他说看了，但看不懂。

余仕海单拎出一个疑点来说，就是那两笔突然催款、又反常付出的货款。假如不是那两笔账，母婴线上季度其实是盈利的。

为了防止今何年误会，莫正宏解释：“我单独问过总经理，他说自己也没多考虑，本来也在正常结款周期内，看着账上有现金，就批准了，早几天晚几天，都是要给的。”

余仕海：“嗯，总经理可没必要故意整方来。但有一点奇怪，总经理说得对，按照正常结款流程，那钱本来就该在季度内结的。可是，当时的财务计划，却做了延长。”

今何年听懂了：本来故意推后的事，阴差阳错，又给正常结算了。

“这么说，连财务都有勾连。”

他想，假如方来真的从原料、品控方面就开始做手脚，那自己接下来要面对的火坑，就不仅仅是销量增长的问题了。

今何年提出，

想去看看生产厂。

余仕海叫司机备车。

来到位于远郊的生产基地，主要由余仕海带着今何年，一路参观研发、采购、生产、品控、仓储、物流各个二级部门，莫正宏反倒跟在身后。

各部门经理、主管见了，个个点头哈腰，热情引路，介绍部门运作情况。

今何年有一种狐假虎威的豪迈感。

“今经理新上任，是应该对我们公司的产品做个全面的了解，您有什么需要，或者市场上有什么反馈的声音，您都尽管跟我提，我部门上下全力配合。”

这是几位经理都会对今何年说的客套话，大同小异。

“您别客气，我懂什么，就是来学习学习。眼前，我唯一关心的，就是全流程的品质保障。”

这是今何年回复每位经理的客套话，大同小异。

然后对方就拍着胸脯向他、更是向他身后的总经理保证，绝对认真负责、绝对保证不掉链子。

今何年也便借势说出：“要想人不知，除非己莫为。任何渎职行为，都会留下证据，您部门要真有谁做了有损公司利益的事，一定会败露。”

对方就一脸无辜加不解，此话貌似说得顺理成章，但此情此景下又显突兀，像是一种警告，仿佛抓住了什么把柄似的。

“今经理哪里的话？从来不会，您放心，也请总经理放心……”

今何年只要说出自己的诅咒就够了，其他虚伪的保证，不必再听。

剩下的参观，他只留意一个东西——监控。

进料、出货、来料质检、成品质检等重要区域都处在严密监视之下，但有一个环节却被忽略了——废料处理。

他看见，生产过程中产生的损耗和其他废料，都直接进入了环保排污处理车间。

只登记数量，并不再做成分分析。这也是正常流程，因为原料和工艺早已固定，多年不变，便没有再次分析的必要了。

但现在这个时期，不能不考虑人为制造变故的可能。

参观完毕之后，回到车里，今何年问莫正宏和余仕海，那些监控录像的覆盖时间有多长。

回答是七天。

他要求，立刻更改设置、升级硬盘，覆盖时间延长到三个月。另外，增加对废料处理的成分分析，并安装监控。

以上这些安排，要在各位经理、主管们下班后，秘密进行，不能让他们知道。

余仕海说这好办，找第三方做，声称是内部环评就行，晚上开工，普通员工就算看见了，也看不懂，不会说。

莫正宏：“小今，你很有心。如果这次真的能挖出王贤东、方来腐败的证据，我替整个公司谢谢你。不过，你自己身上还有一副重担，比这个更要紧，你打算怎么应对？”

今何年淡然一笑，满不在乎地说：“嗐，那个赌局啊，不就是个玩笑嘛，我哪懂渠道销售那一套。就像王总说的，国东大区这么成熟，什么都不做也不会出乱子，反正我就尽量学着干呗！”

余仕海语重心长道：“小今，牛吹出去了就要重视，别玩世不恭。要是真没办法，就跟我说，我有什么资源，一定帮你。”

莫正宏突然想起一件事，笑着说：“老余，你不光有资源，还有个侄女吧？大学毕业了没有？哎，小今，你谈女朋友了没有？”

余仕海：“哎呀莫总，去去去去去。”

今何年不好意思地笑笑，心里想：“这个几百上千万年薪的产品经理，我当然要好好把握。马上就要走上人生巅峰，迎娶白富美了呢！”

不知不觉，脑中浮现出一个人——翁丝竹。

“哎，怎么想的，那个臭脾气的大小姐，还是算了吧！”

星期五一早，培训之前，今何年叫来海都市销售经理卢泉林，让他联系本地两个最大的经销商，约下周见面，安排时间。

赵蕃在旁偷看，从今何年的表情和眼神中，感觉信心十足，便连忙报告方来。

方来噗嗤一笑：“装模作样，随他见去，看他有什么能耐。再说，没货，还能出什么业绩。”

此时此刻，柠夏市的王建、李翠，非常担心女儿的安危。

两个多星期了，王红还没回家，打电话也处于关机状态，两口子一筹莫展。

“老王，要不咱还是报警吧？”

王建盯着壁橱改成的神龛下、女儿的命灯——一块燃着小火苗的鹅卵石，同样焦心地搓了搓额头，结果搓下一大把垢痂来。

“嗐——再等等吧，命灯还亮着呢，火这么旺，不会有事的，小红能保护自己。”

李翠也跟着叹口气。

报警，那是即使到了万不得已，都不太情愿的办法。

蛙州省，蛙沼乡。

王红搬个凳子，坐在“单方面丈夫”家的正房大门口，端着一碗茶水，啃着玉米棒子，指挥“丈夫”一家干活。

“公婆”老两口纺布织锦做民族服饰，“丈夫”又打扫院子，又做饭，完了还要上山砍柴、下地种田。

王红的工作就是监督“婆家人”好好工作，挣了钱好让她离开这里，去海都。

因为这家人原本那点积蓄全都用来买这个“不接受妻子”了，短期内，真拿不出几千元钱巨款来。

“媳……”男人一看王红那能把人瞪得质壁分离的眼神，忙改口道，“红姑奶奶，你放我过我家吧，我也是受害者啊！”

“呸！你那是活该！给我好好工作，东西要归类分开摆，像超市一样。”

“哎哎……啊？啥是超市？”

“小妹啊——我来看看你。”

里面一家三口正屈服于王红的淫威之下，院子外面来了一个人，亲昵地称王红为“小妹”。

此人叫做孙雪娇。