16、初见成效

9月26日，星期一。

由于是拜访重要客户，今何年平生第一次享受了公司专车的待遇。

豪华气派的高档商务车，宽敞又舒适，空气中散发着淡雅的香薰味。

司机问他是否要听音乐，喜欢哪种风格。

他没多想，随口说了句校园民谣，旁边的卢泉林不禁嗤笑一声，令他觉得很羞恼。

司机也笑说，车里没有校园民谣，只有不同风格的古典音乐，如果按作曲家分，有巴赫、瓦格纳、贝多芬、莫扎特、柴可夫斯基、海顿、勃拉姆斯、肖邦、威尔第……

司机一口气就流利地背诵出三十多位艺术家的名字，其中大部分，今何年听都没听过，即使是那几个听过名字的，也仅仅是知道个人名而已。

“那就算了，安静点好。走吧！”

说完，他心里想，要走向人生巅峰，看来仅仅努力工作赚钱还不够。

真正的富人不仅是钱多，更是一种生活方式，和另一个层次的社会关系，自己想要融入他们、被接纳，似乎还有很长的路。

同样的江面，同样的大桥，同样的高楼林立、车水马龙，从专车的窗户看出去，仿佛一切风景，都与坐在拥挤的公交车里，所见的不一样了。

不仅是因为车窗的隔热防窥贴膜阻挡了更多的强光，更是因为心情的变化。

一想到，白天坐在豪华商务车里的自己，晚上还要回到那个11平方米的隔板房，真是百感交集，不知是喜是悲。

巨火日化母婴产品线在本地最大的经销商，叫做集多商贸。

老板叫韦云，五十多岁，皮肤黑，有领T恤衫扎进肥大的西裤里。

他的办公室与翁进民的董事长室比起来，就是陋室。

老板办公桌后面，没有世界地图或山水画，而是整面墙的商品陈列，对着窗的另一边也是。

除此之外，还堆了不少大大小小的样品箱，不到五十平方米的办公室，显得有些拥挤凌乱。

主人递上香烟，今何年婉拒。助理沏来好茶，他便细细品觉，但目光全在两面墙的各种竞品上。

互相介绍之后，卢泉林和韦云寒暄起来，轻松地聊起家常，再说到今年第四季度的营销计划以及明年的野心，最后，落到今何年这位年轻的、新上任的名义产品经理身上。

“如今真是英雄出少年，我原来以为方经理就够年轻了，没想到，今天见到今经理，才知道现在的年轻人有多优秀啊！”韦云奉承道。

“韦总您真会夸人。刚进您的办公室，我只觉得您是个实干家，现在觉得，您不仅实干，还是个情商高手。难怪能做成这么大的生意，代理了这么多大牌。”

“小买卖小买卖，主要靠你们产品好，市场欢迎，赏我们口饭。咱们取长补短，相辅相成嘛。今天有幸和今经理初次见面，以后也请多来坐坐，指导指导我们。”

“韦总过谦了，我就是个小学生，今天来就是跟您学习的，指导两个字可不敢当。不过嘛……”今何年开始抛出钩子，等鱼儿咬。

“有什么想法，您直管说。”韦云虽然对一个毛头小子的“不过”不以为然，但好奇心还是被吊了起来。

今何年站起身，走到货架前，看着满眼的各种竞品，煞有介事地说：“韦总，您觉得我们巨火的产品为什么一直引领市场、长盛不衰吗？”

“质量好嘛！”

“对，但质量只是个局部因素。

从总体看，是因为定位准确，体现在产品功效、品质、价格、形象设计、渠道模式等多方面因素的有机组合，才有今天的竞争力。每个单品都是如此。”

韦云和卢泉林都点头称是。

他接着说：“而我们公司能对市场有这么强的把控力，是因为我们的调研很厉害。所以……”

他后半句欲言又止，拖得足够长，以至于韦云有种不祥的预感，几乎忍不住要站起身了。

“唉，我说了，希望您别介意，我只陈述客观情况，您自己判断。”

“您说您说，不要紧的。”

鱼咬钩了，剩下的话就能自然而然地抛出来，而不引起超自然的怀疑。

“好吧，韦总。根据我们市场部今年的详细研究论证，这几大品牌的货都已经不再适应消费者的需求，至少是在海都乃至整个国东大区，都是这样，接下来，您肯定卖不动。”

他用手一一指了货架上与巨火产品并排陈列的其他十几个产品，分别属于巨火最大的三个竞争品牌。

在海都市，这三大品牌的市场份额占比加起来，接近40%，而巨火一家也占了接近40%。

假如那三家的产品从此卖不动了，这空出来的市场份额，将几乎全都会被巨火抢走，形成垄断趋势。

韦云和卢泉林都哈哈一笑，嘴上说愿闻高见，心里想的则是信口雌黄。

“具体怎么分析的，既复杂，而且也涉及我们公司的独家研究方法，是我们公司的机密。就像我说的，调研厉害，才是我们公司真正的核心竞争力。不过结论是可以公布的，毕竟马上就会得到市场验证。”

“好啊，今经理有独门秘籍，那我肯定相信，拭目以待。看来这个季度，我要多跟卢经理订货了啊！”

今何年知道他们不信，无所谓，诅咒已下，静待应验。

关键是，有了这番铺垫，这诅咒才好合情合理地出口，让人以为真的是做足了研究的结果，而不会联想到是什么邪术在起作用。

第二天，又去拜访另一个大经销商，如法炮制。

这位经销商三十多岁，直接笑他不懂装懂、胡言乱语。

卢泉林自然将这一切都告诉了方来，连他都不以为然。

然而，从这一天起，那三个品牌的销量真的就一日不如一日，连着一周都是如此。

也不知为何，商超、母婴会所和各平台的网店，顾客对那些竞品就是突然不爱了。

同档次产品中，自然只剩巨火的可选，销量也便呈现出突然的暴增。

于是，两大经销商手里的库存告急，需要马上补货。再考虑到双十一、双十二、圣诞、元旦甚至年货节这些超级大促，如果这一趋势还将继续，那便是要补巨量的货才行。

方来和卢泉林都傻了眼，赶紧启动预先想好的计划——没货，暗中从别处调。

可问题是，一切来得太突然了，经销商那边等不及他们慢慢地暗箱操作。

把货从海都发往外省，绕个圈再运回来，要四至五天。

韦云犹豫再三，终于选择在晚上打电话给今何年要货，甚至主动提出加价。

只要确保不断货就行，这事解决了，不光要请他到本市最高档的餐厅吃饭，还有额外的赠礼。

尽管韦云是个厚道人，没有告发、也不可能告发卢泉林串货一事，也没明说赠礼是什么，但今何年一听就明白了前因后果，推理出了方来的整个计划部署，包括过去玩的那些把戏。

“韦总，您信我了吗？”

“信，信，今经理料事如神……”

“不，您误会了。我是说，这个位子，虽然我现在是临时坐坐，但坐下了，可能就不会再让出来。只要我证明了我能坐，方来就坐不了了。那么，您对他，包括王总，就不必太顾忌了。有些证据，请您务必保管好，需要的时候，您愿意借我用一下吗？”

半分多钟的寂静之后，电话那头再次传来声音：“好！”

“嗯，那我也保证，为您解决供应问题，请韦总放心。”

放下电话，今何年就打给卢泉林，让他明日把最近的库存和出货报表带到公司。

翌日，今何年选了一间小会议室，一看到那些报表，就印证了自己的种种猜测。

和上次一样，表格故意做得复杂而混乱。

“这是生产供应部给我的数据，你自己看看。”他也拿出一叠文件，丢到卢泉林面前。

卢泉林不用看，已经心虚了，不说话，心中想着，有方来和王贤东撑腰，你又能怎么样呢。

“你肯定在想，有方经理和王总经理在后面撑腰，我也不能拿你如何吧？”

卢泉林双眼一瞪，半天才结结巴巴地说：“怎么会？您可别这么想，现在您才是我上司。”

“知道就好，我现在对你就一句话，没货就没工作，全行业都找不到工作。不信你就大胆试试。”

说完，今何年便起身出了会议室，回到他那个属于末位淘汰者的临时工位，边走边想：“加30的智商还真有用！”