第90章:脑子灵光一闪

第90章:脑子灵光一闪

1、脑子灵光一闪

且说四川的车到达陕北之前,袁海林给我介绍了一个叫曹宝的人,说是测试中心车队队长,他单位可能有车。我随后就按袁海林提供的电话给曹队长打了过去。曹宝说:“有,可以出租,你过来谈谈。”

我就把合同拟好,带去四川和曹宝谈。

一见面,曹宝就说他听袁处长说,我在靖边搞得不错。我说:“业务事实多,就是车少了一点,所以才请袁处帮忙的。”租车的人就愿意把车租给有把握的人,因而见了面没说几句,曹宝就带我到他的库房去看看。

到了库房,出乎我的预料,这里竟放着一大一小两台主车。而且大车上安装的是双机双泵,就是一台车上安装了两个泵,一台车等于两台,而一般车都是单机单泵,这种双机双泵的车,我还是第一次见到;那台小车叫“齐蓓星”,和大车相比,咋看都觉得都有点小,就问曹宝:“这车这么小,还能用?”

曹宝说:“能啊,别看它小,用起来美得很!如果你不想要小车,也行,用大的就行了。”

通常一套压裂车只有一个主车,现在是两台,这么好的事情,岂有不用之理由?我立即说道:“要啊,都要,小车租价多少,您报价就是了。”

我和曹宝经过协商洽谈,加上我在租车这方面已经积累了比较丰富的经验,所以很轻松地谈下了合同,把这套压裂车租了过来。

不久,曹宝带着他的车队来了。为了看到车的性能和压裂情况,我专门从西安开车往靖边赶。曹宝的队伍达到时,已是深夜了。而我到了营地时,已是第二天上午十点多了,当时车还没开往工地,曹宝正在做着前期准备工作。我见他在那台小车上忙乎,就问:“是哪里产的?”

曹宝说:“是罗马尼亚的。”

“其他配套车呢?”

“有的是罗马尼亚的,有的不是。”

既然不是,那配套设备是哪里的?这么一想,我就围绕这几辆车看了起来。

曹宝见我看车的商标,看底盘,就说道:“光这个小车,听说都值90万呢。连其他配套下来,过了两千万了。”

我心里想:90万不是多么贵啊,如果要我买,能买得起。但是,听说整套下来过了两千万,这两千万花在了哪里了?

出于好奇,针对这些设备,我就细数问了起来,这个值多少,那个多少钱,我一样一样地问,曹宝一样一样地回答我。问道最后,我说道:“咱们国家现在的工业产品也不错啊,估计这些设备上的零件,国内可能有?”

曹宝顺势就接起了我的话题:“肯定有啊,有代理商。”

曹宝这么一说,我脑子突然灵光一闪:既然有代理商,何不买零件,自己组装压裂车?

这个念头一出来,立即像光一样在我眼前闪耀,随即出现了几个巨大的问号:压裂车这么紧缺,价格这么高,搞压裂的人为什么只知道去买车,租车,不想法子组装车呢?别说像井下处这些油田单位,单是我身边的人,就像陈睿斯,他最近买了一辆压裂车,就花了一千多万呢。如果组装出来,能花这么多的钱吗?

足足有几分钟,我一动不动。表面看我在那里发呆,其实内心疑问连篇,思绪滚滚,围绕组装这个念头,一些想法和图景像电波一样在我的脑海里闪现。

曹宝检查完毕车,下来见我在那里发呆,以为我不太高兴,立马吆喝工人往大路沟工地开拔。我为了检验这套车的性能,自然也跟了上去。

施工期间,我站在旁边看着,直到施工结束,这辆让我怀疑的小车,果然不错,顺溜地完成了它的使命,跟我之前租的和现在用的车,毫无差别。

之后,我又仔细看了看这套车,想知道它是组装的,还是成品车,但看不出个名堂。但凭我的直觉,我判断如果买零件组装起来,价格肯定比买成品车便宜!

“点装”这个灵感一出来,竟然不由我自己了,整个思想和思维都被这个灵感推着走,我走路想,吃饭想,晚上睡觉时也想,围绕这个问题,循环考虑,反复思索,越想越觉得有门道,越想越觉得有可操作性!为什么有这个自信呢?因为我估计兰州通用机械厂能生产出这个设备。据我了解,油田上一些普通的机械设备,都在兰通厂购买的,通常都是客户需要那种类型的产品,他们就生产那种类型。如果我让他们生产压裂车的配件,估计问题不大。

为此,我把自己的想法告诉了媳妇蔡霞,让她判断判断,看我这个创意行不行?蔡霞说:“有些事情人一般是想不到。既然你想到了,就试试吧。有些事你不做,就不知道成不成。以前你连汰渍洗衣粉的加工方法都试过,这个也试一试吧,就是失败了,现在不比当年,输不起。”

媳妇这么一鼓励,第二天我就把自己的想法告诉了张欣悦。张欣悦在设备这方面比较有经验,觉得我这个想法可行,可以和兰州通用机械厂联系一下,问问情况。

我即让他们查一下兰通厂的电话,不知道他从哪里查到了兰通厂销售科电话,我就亲自给销售科打过去,说想买些压裂车的配套设备,对方一听,忙热情地说道:“点装压裂车都需要那些设备,请你把名称报过来,我马上和厂里联系。如果厂里有,或者能加工,我告诉你。”

这个小伙也真会抓时机,我和他通了话没过一个小时,他就来电了,说道:“李总啊,我和厂里联系了一下,压裂车的部件可以加工。但前提是,我得到你们那里去一趟,看看你们现有的压裂车的作业情况。”

我说:“可以呀,你可以来考察一下。”

对方即提出当夜就出发,因为那时候兰州与陕北通夜班车,多数人往返兰州,在车上睡一觉就来了。我说:“可以呀,那咱们明天上午见面。”

第二天上午十点半,我们见面了。通过介绍,他叫宋博诚。我算了一下,从我打电话到见面,也就是十九个小时。

宋博诚很年轻,有二十六七岁,人挺精干,口才挺好。一见面,他就像熟人似的说这说那。经过交谈,才知他是搞销售的,不懂机械制造。我说:“我以为你是兰通厂技术员,你不懂设备,那我怎么跟你谈这个事呢?”

宋博诚说:“我来一是想认识一下你,交个朋友,了解了解你的工作环境,二是把你们正在用的压裂车拍个照片,做个资料,将来给厂里提供;三是看一看陕北的压裂市场,看有没有其他方面的合作。”

听宋博诚这么一说,我发现这是个会弄事的人,有能力,有潜力,他的身后肯定有一定的资源。为此我说道:“小宋,既然我主动跟你们联系,心里肯定有一定的把握。我知道你们搞销售的,都有提成。尽管我们的需求是设备加工,但只要你把这事促成,你们厂肯定对你是有奖励的。所以,你能不能把搞制造的人给我介绍一下,我们跟对方谈?因为你不懂,没法谈这个事,只有我们面的面的把这个事说清。”

宋博诚这个年轻人挺实在,当即就答应了:“这个没问题呀。我来的目的,就是为厂家做个前期工作呀,放心,只要咱们配合好,我会帮你促成这个事情的。”

为此,我亲自开车,拉宋博诚到处转,看,甚至都带他进了我们的职工饭堂。宋博诚也很敬业,拿了个小相机,走到那,照到拿,有时还在本子上记一记。从宋博诚的身上,我好像看到了兰州通用机械厂的实力,看到了我点装压裂车的希望。

果然,宋博诚回到兰州没有几天,说他已经与厂家联系好了,约我到兰州与厂家见面。我说:“行,我安排时间。”

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重返铁李川

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