三、把狗屎合理卖出高价才是真正的销售

3、把狗屎合理卖出高价才是真正的销售

“当然，我肯定不是说你们离开这里狗屎不如。”赵周乔开玩笑地解释说。

但是，很明显，她前面的一系列的理论和问题，已经让这些原本骄傲的销售，感觉到自己快要狗屎不如了。

赵周乔知道，要想真正地把这些傲气的销售煮熟了，还需要继续加一把火。

她继续说：“现在我来讲一下狗屎成金的真正意义，这才是体现你是否具备一个优秀销售或者高级销售人员的技能。”她站起来，围绕着大会议桌，经过每一个人，一边讲，一边用亲和力跟每一个人做感情沟通。

她说：“如果我们今天真的把狗屎，当作一个产品，让你们卖掉，你们可以做到吗？”

说完这句话，她看见没有人接她的话，就提醒说：“这是一个提问，你们能做到的，都可以回答这个问题。如果你的回答得到大多数人同意或者认可，晚上我陪你喝一杯！”

虽然大家纷纷相互小声商议，并没有一个人敢站起来回答这个问题。

袁周率看他们都没有人敢接这个问题，顿时很失望地站起来，说：“怎么着，先前的那些傲气和本事呢？”

大家只能尴尬地带着歉意地笑笑。

袁周率认真的说道：“赵老师说的没有错，我们的确是要反省一下，我们这些销售精英们是否真的具备了销售技能。比如说，这个狗屎成金的命题。”

他走到大屏幕面前，拿起笔，在大屏幕上写出一行字。

“狗屎=有机肥料=优质的花肥。”

他指着这行字介绍说：“身为一个优秀的销售人员，我们眼睛里看见的狗屎，不能是狗屎，而是一个可以等价交换的产品。如果你眼睛里看见的是狗屎，那么，你只能当作狗屎去卖。这样是没有人购买的。如果，我们把狗屎看作是有机肥料，那么，狗屎的性质就会截然不同。如果我们把这个有机肥料假设成一个优质的花肥，那么销售就不难了，而且卖出的价格，也远远高于狗屎的价格。”他说完这个道理，谦虚并诚恳地请教赵周乔，问道：“您看，这样理解对吗？”

赵周乔发现他把你已经换成您的时候，她就知道袁周率已经彻底认可她了。她带头给袁周率鼓掌，表扬说道：“袁经理讲得很好！大概就是这个道理。有一点他说的没有错，就是相同的产品在不同人的眼里，产品的属性是不同的。”

她习惯性的停顿了一下，继续说：“比如你们公司的产品，原来是当做浴帽使用的，因为你们的老板想到，把材料换成食品级的，结果就成了畅销全国的保鲜膜套。这个就是销售的发现，这是因为你们老板懂的销售，懂的发现市场需求，才有了今天的产品。因为这个产品是填补空白的购买需求，所以，你们的销售工作就会变得非常简单。简单到你们只需要去通知顾客，你需要的产品我有，别人没有。所以，你们才会有今天这么容易的销售业绩。对吗？如果换上你们，你们是否在当时能发现这个销售商机呢？”

经过她这么一说，大家才恍然大悟，原来这才是真正的销售。

如果你只能卖眼前的产品，那并不是高级销售，也不是优秀的销售，最多你就是一个销售。如果你能把相同的产品，经过简单的变化，不但能规避了市场竞争，还能加倍加量的卖出去，那才是高级销售人员的真技能。

“听君一席话，胜读十年书！”袁周率说：“还不给赵老师鼓掌！”说着带头给赵州乔鼓掌，

这次是真诚的鼓掌，所以，很热烈，从掌声里就能听得见那种真诚的赞赏。

赵周乔压压手，示意大家停下，她继续说：“关于狗屎成金的理论就这些。下面，我再来讲，如何才能把销售做的简单化。大家一定要记住，销售越简单，就越容易出成绩。销售模式越标准化，销售才能最快速度的发展规模化。尤其是在今天的网络时代，电商时代，如何才能以最快的速度展开销售，这是考验销售的一个重要的技能。如果你会这个技能，那么，你才能最大程度最大可能的展开市场。如果不能，你很可能就会拿着好产品，委屈的面对失败，而且，你还不知道自己怎么就失败了。”

这个问题大家喜欢，真的是那种渴望的翘首以待的那种。尤其是对于这些老销售来说，他们最想听的就是什么样的销售方法，可以快速的帮助他们建立销售业绩或者打开市场。

当然，袁周率也很想知道这个问题的解决方案。

赵周乔说：“诸位在做的都是老销售，我先问一个问题，这次大家要踊跃发言哦。”她说完之后，认真的跟所有人都对了一下眼神，才说这个问题是：“什么样的销售最简单？或者说什么样的销售最容易成交？”

“当然是价格便宜的！”朴子萌说道。

赵周乔笑笑，摇摇头。

“不对，是熟人介绍的，关系介绍的销售最简单，最容易成交！”欧洋不同意朴子萌的说法。

赵周乔赞成的朝他点点头，表示认可，问道：“还有呢？”

“还有……还有吗？”

袁周率见他们都答不出来，只好补充说：“还有顾客主动找来的销售肯定是比你去找顾客的销售要简单得多，也容易成交的多嘛！”袁周率心想，我再不补充，就要被人家笑话了，还以为我带了一群新手呢。

赵周乔满意地朝着袁周率鼓掌，说：“看来，老大不是白当的啊，关键时候，全靠你们老大补充。”

“那是当然咯，谁让他是我们的老大呢！”

赵周乔却继续补充说：“刚才两点说的都对，熟人介绍的销售是简单的，因为顾客可以通过熟人的关系，减少试错的成本。还有就是，主动找来的顾客，销售会比你去主动找顾客要简单得多。除此以外呢，朴小姐说的也有道理，但是并不全对。”

她继续补充说：“朴小姐说，最便宜的销售最简单，其实，这个道理我并不认可。我相信网上最便宜的产品有很多，根据在座各位的消费能力，一定不会去购买最便宜的产品。为什么呢？那是因为除了物有所值这个道理之外，消费者购买产品主要是根据自己的消费力而决定的。比如说，有9块钱包邮的衬衫，也有300块钱的生产，还有3000元的衬衫。你们会买哪种呢？为什么呢？这个也是提问，要踊跃回答哦！”

“赵老师，先感谢您的培训，今天真的受益良多！我来回答一下您的问题。”这次是陈文站起来说：“赵老师说的有道理，真实的消费的确是这样的。以我们现在的消费能力，如果去买那些最便宜的衣服，自己都觉得丢人，穿不出去。但是，如果去买高档或者最贵的那些，想想还真的卖不起，或者觉得不值。我们自己不但是销售人员，其实也是消费者。所以，我今天对赵老师的培训，感到非常满意！谢谢赵老师！”陈文诚恳地朝赵周乔鼓掌，并弯腰敬礼。