14 不良资产 六、徐小青的逆袭

6、徐小青的逆袭

安哥走了之后，最得意的就是徐小青了。

此前，他们俩在东南亚刚拓展时，还有过一段时间的蜜月期，那时东南亚缺人，徐小青先在泰国北部拓展了一段时间；然后公司决定重点发展越南，他就调去了越南做高级主管；虽然因为飞货的事件牵连，一度差点被干掉；但好在安哥保了他一次，那段时间应该是两人最和谐的时光。

后来，随着安哥直管泰国，越南与泰国之间，就产生了明争暗斗。不管是地区部的资源分配，还是MKT、零售的预算授予，安哥都先紧着泰国来，对越南确实有打压的嫌疑。

而徐小青和林巧儿都是不服输的人，纵使上面不受待见，依然顽强挣扎，后面越南的销量和零售，都比泰国做得好，客户关系也比泰国扎实。

更不用说国包商了，不管是之前的鲁大帅，还是后来国内过来的宋濂团队，都跟他们处成了朋友关系。

而泰国呢，就差点意思，两次都算是不欢而散。

虽然目前风华还没提要回国的消息，但是明眼人都能看出来，他们应该是不想继续投入了。至少短期内，国内总部不会再对泰国分部输血了。如果本地能自负盈亏，那还可以维持一段时间，而如果持续亏损，将自热而然的撤回。

李文浩当然知道这一点，他现在就像一个大家族的老管家，替主子看着这份产业，但是风雨飘摇，想撒手又甩不掉，想奋起发现无处发力。

小波呢，仍在兢兢业业的盯销售、跑零售，似乎换了顶头上司，活还是一样的干。

不过，韩奇知道，他也在默默找国内的位置了。现在海外这个状况，大家都知道无法维持，将来的路，大概率还是要回国内。

徐小青特意飞来了曼谷，进行新一波的“洗脑”。

“兄弟们，现在今时不同往日，大家也不能拿老眼光看人了。虽然我今天管理你们，但咱们还是一起打过仗的亲兄弟，安哥的事翻篇了。以后，咱们越南、泰国不分家，大家都是一家人了。小波，几个大客户，你安排下时间，咱们一块去拜访下，手机下不去，就先把其他产品下几波，得出业绩啊。桂林，你跟巧儿拉通下，泰国用越南的汇报模板吧，把咱们区域的产品规划做细一点，看看未来一年，没有手机咱们其他产品怎么布局，盘子不能散。春哥，你这块，老挝我比较熟，可以看看老挝的客户，不行就交给越南的国包商一块，把老挝、柬埔寨再捡起来。韩奇，MKT比较麻烦，先看看哪些不花钱的资源，搞点，也帮零售做做声量。”

徐小青安排工作，还是有一套自己逻辑的。

中午吃了个饭，大家喝了几杯啤酒，下午跑客户的跑客户，做计划的做计划。

韩奇却感到无所适从了。免费的资源一直有，但如果只是曝光，其实意义不大，来到泰国拓展市场一年多，华威手机的曝光其实不少了。现在问题是，手机业务的塌陷，导致消费者形成了一种不好的刻板印象，“又一个中国品牌即将撤出”，跟之前的库牌、怒比亚一模一样，干个半年一年，收割一波用户，然后就撒手不管了。

这样下去，再好的产品，再漂亮的设计，包装再好看的品牌故事，也只是徒劳，只是成为当地消费者口中的“负心者”，成为另一个“渣男”。

徐小青这次过来，也把林巧儿带了过来。她经过这一年多的历练，已经逐渐成长为独当一面的角色。不但GTM这块驾轻就熟，也通过自学，把MKT和销售的玩法摸透了。从韩奇的角度来看，这样的人是最适合华威土壤的。有自驱力，同时还愿意付出，可能会受到波折，但仍然保持乐观。

“桂林你不用担心，泰国的GTM还是你管，巧儿这次过来呢，就是把越南的一些经验做个分享，咱们做个拉通。将来，产品这块，统一操盘，统一规划。”

“好，青哥，听你们安排吧。”

对韩奇来说，他最缺乏的就是战略耐性，如何在一件事上做出花来，然后持续做这件事，直到抵达成功。

工作如此，做人也是如此。