二千零一十五万一千零二十八 沈阳 晴

昨天，又去那家保险公司，接受一下二次说明会。我和两位前辈关于“保险行业人工可持续性前景问题”交换了彼此的意见。结果是，两们前辈都没有说服我，所以我决定是放弃这个行业的选择，至少在饿不死的情况下，是不会选择这个行业从业的，万一选择了，那只有一个原因就是我要靠这个行业推销我的产品。但我想强调的是，不是说我认为保险行业一定是没有前景的，而是因为这个行业里的人都太忙了，有点儿太像丛林了。当大家都为了眼前的一口肥肉努力时，是没有人会在意斜刺里杀的悍将的。而当今的社会就是这样一片混沌，有时不是悍将想跳过去，而很可能是其它东西把它给挤过去的。而只要那么一点儿小小变化，这个行业就会轰然倒塌。我不是说保险这个行业没有前景，而所谓的职业保险规划师这个职业，可能很快有会消亡。只是要看有没有人愿意在他们背后建立一个模型。想想将近30%的提成，实在太吸引人了。

虽然我从心里不想选择了，但是关于昨天我的见闻我还是想拿出来分享一下的。首先，我想先说说人寿保险有用吗？我的第一句回答是，当然有，那还用问什么吗，根本不要质疑。想想如果可以安定的生活，以尽可能少的后顾之忧来面对人生，这样的人生我们愿意花多少钱去买？这样的人生本来就是无价的。所以人寿保险一定是有意义的，可是如今的保险销售已经形成这样一种氛围。我们经常在旅游业看到那种“零”费用的团，保险业的从业人员现在也很像。真的很像！他们靠什么维持生计，当然不是骗，但是很多大饼我想他们自己也未必信。我们可以试着想想，什么都要靠自己，至少出了保险公司的大门后，什么都要靠自己，就算公司会提供一定的帮助，那好，后来的一切结果就可能会和你们没关系了，你之前努力、付出不会有人理解。想想这种事儿不要说会经常面对，就是偶尔经历一次，也会让人的内心受很大伤害的。所以我说保险业特别像丛林，不是说丛林没金矿，相反我觉得中国这么低的投保率，可以说金矿是大大的，可是只有强者才能守护。每个月都是从零起步，坚持一年可能才会收获，然后就是不停的努力向前。人总要保持一个总是高度紧张的状态，我总觉得这又有点像出租车司机。

关于“人寿保险有用吗”这个话题，还有一个分支，那就是要不要把保险卖给自己熟人。这点我是万万接受不了的，每一个卖我保险的熟人，我都会视做是对我的一种同情，可是我这个人最不喜欢的就是别人可怜和同情的眼神。而让我下决心不能干这行，一个月收入多少都不能干的时候，我就会想有些人的命就是这样被定下来的。也许我也不愿意把自己底牌太早的亮出来，但是既然要亮，那就正式一点儿，我会买保险，但是我不会向家人、朋友卖保险，我过不去那一关。所以我选择只有放弃，有人可能会劝我去试试，那怕试试运气，可是我想说得是，万一生活所迫怎么办？在那个行业里，每天看着人家几十万、几百万的谈论着。我能不改变想法吗？很难！怎么能把车开到悬崖边上，而不让车掉下去呢？那就是让车离悬崖边越远越好！

还有一个话题是关于在保险行业工作顾虑的问题。同样是工作，怎么在这个行业工作就会有顾虑呢？这个话题可能和开头那个“可持续性”的问题有点儿关系。我也不想强词夺理就唱衰保险业，相反我知道这行一定会有一个发展，

但是这个发展也许现在已经开始，只是人为参与的前景还乐观吗？就算我很努力，又能乐观的坚持两年，可是接下就全是冬天，那我想我也很难受呀！尤其我是放弃了一个计算机的朝阳产业，而奔向了一个夕阳的产业。所以这个话题也指向让我选择放弃。

但是这次说明会中，最让我不能接受的是，他们营利模式或者说他们鼓吹的营利模式，什么一周服务三家就算是成功，什么年薪百万什么的。其实一切根源就是要有人来推荐新的人给你认识，否则什么得利模式统统都是一场梦，但是想想一周要打25个电话，那一年是多少，他们计算每个月的成功率时，是从来都考虑休息日的，我们做得到吗？每天都像上发条一样，我们可能吗？想想一年要见五百多口子，然后互留电话，然后进行沟通。我说我重视其中的每一个人，有谁会信我的话？我骗人可能迫于无奈，可是我如果骗自己的话，那我就是精神病，而且是很严重的那种。当然这事儿不是我干不得，别人就干不得。不是那些讲师口里一张口就是谁谁谁在这家公司一看2000万之类的话吗？我相信这背后一定确有其人。可是想想自己无依无靠的打拼，不知前路为何，就算十年后，你有那样的身家，你回头想想不会想到“恐怖”两个字吗？你是幸运，你就成了那个两千万的你，你不幸呢？就比如，我就可以随便在公司一个地方问三个人，你们上个月的工资是多少，卖出去保单都卖给谁的，我想可能很多人在私下里都不会太好意思回答我！这里我只想问一个问题，那就是我们要想挣那么多钱，要认识多少人，而认识这些人的成本怎么算。我有家人，也有爱好，这才是我最大的成本，也将会是我人生最大的盈利点！

我们出差时可能决大多数人都会有一笔补助，可是保险人员得自己想办法，因为人家用高额的提成解释了一切。即便是在丛林里，也会有笑脸这是一定的。但是以我的才能可是无法分析这个笑脸背后都意味着什么。也许他冲我笑，是想让我再找几个和我一样的人来供养他也说不定哟。

不过，昨天也不是一点儿收获都没有，那就是我认识到自己确实是应该多认识一点儿人了，否则自己的圈子越来越小，万一有人向我来卖保险，我可能躲都躲不掉。当然这是戏言。而且我还认识到一个好手机和那些杂牌以外的手机有什么区别，那就好手机一打开通信录，基本所有操作都流畅的，而我用的手机呢，平均我每操作三下，它才能反应一下！看来我是得换手机了。手机对于我们来说，有没有点儿就好像我们对于企业的感觉是一样的。一个企业要是觉得它的员工都合格的好用的，其实评判的标准也蛮简单的，就是看这交给这个人的任务，他们如何完成的，如果完不成的话，他会提出一个什么样的理由。如果他的理由要是像很多杂牌手机的客服一样，那看来他的价值可能本身就是不高的，可是如果他很出色的完成了，而且即使不完成也有一个不错的理由的话，那可能它应该享受他应该有的价值。而我现在对自己评价就是我觉得我就是一个杂牌的手机，但是我想重构一下我自己，希望我还有这样的机会。这段时间的找工作，虽然有点儿累，而且还让人觉得挫折无数，但是我要咬牙，我得坚持，离开这个朝阳产业的想法可是不能再有了。现在问题是，我要如何让自己有脸在行当中混下去，也许把心沉下来是第一步。在心里小小发一下狠吧，这次如果工作顺利的话，我一定要让自己在那个企业中成为一个高手，而且得是一个综合高手。而我的方法只有一个，那就是多写多练，不再追求什么快了，这个东西害死我了！