第七十三章：贪得无厌
郑元挂断了电话。
张俊豪的建议无非是联系专门的游戏发行商，对游戏进行宣传推广和销售。
张俊豪还向郑元推荐了夏国比较出名的游戏发行商：云图游戏，龙虾游戏，茂名游戏等等。
郑元没多发表评论，张俊豪说的这些他都知道，找发行商推广的思路郑元也想得到。
只是想听听他人的想法，看有没有别的好点子，顺便观察观察张俊豪。
“他对鱼影挺上心的。”
通过这次交流郑元对张俊豪评价道。
虽然提的建议没什么让郑元眼前一亮的地方，但这份用心倒不是装的。
不过郑元还是摸不透张俊豪的心思，这种人还需要在观察观察。
找到古庙逃亡数据低迷的原因后，郑元也开始了行动。
他首先托人找到了夏国排名第二的游戏发行商云图游戏商量推广。
至于排名第一的游戏发行商那便是大名鼎鼎的滕讯了。
滕讯手握企鹅这款国名级运用，又有企鹅新闻，企鹅游戏平台，企鹅浏览器等等知名度较高的运用。
推广一款游戏不要太容易。
籍籍无名或是质量下乘的游戏在得到滕讯的推广后，也会又不错的下载量，这就是滕讯强大的地方，手握恐怖的流量池。
所以好多时候，滕讯特别喜欢跟风模仿市面上优秀的产品，不管是应用还是游戏。
即便自己跟风做出来的产品质量比不过原创，但凭借恐怖的发行，还是能有不错的数据，甚至有时会逼死原创。
也难怪滕讯在夏国互联网界口碑不好，都称呼它为狗日的滕讯。
郑元拨通云图游戏的业务员赵序的电话。
电话那头赵序热情的招呼道：“是鱼影科技的老板是吧？你们公司的游戏古庙逃亡我玩过了，很不错啊，只是没有宣传下载量惨淡，可惜了，不过幸好你及时找到了我。
我的背后云图游戏可是夏国知名的游戏发行商，发行过许多知名游戏，比如生存危机，黎明杀手这些出名的游戏作品。发行销售经验丰富。
相信在我们云图的帮助下，贵公司的古庙逃亡也会迎来一新的高度。”
赵序不愧是业务员，一上来巴拉巴拉说个不停。
先是夸张郑元公司的游戏作品，然后表明自己公司的优势，最后给出承诺，优秀！
只是这话术不知给多少人说过。
郑元道：“我知道你们云图游戏的大名，对贵公司的实力有信心，所以废话不多说，我们的游戏现在需要宣传，你直接说明怎么收费吧。”
赵序道：“郑老板够爽快，听你口音挺年轻啊，青年企业家？年少有为啊郑总。”
赵序恭维着，作为业务员出身，赵序的口才和察言观色的能力那可是顶尖。
赵序道：“是这样的，我们云图游戏呢，是有着自己的游戏平台的，也与各大游戏网站有合作，与我们云图达成合作协议，我们将全权接管贵公司游戏的发行，贵公司的游戏便会在我们云图自家的游戏平台，还有合作的游戏网站上进行宣传推广，包括移动渠道的运营管理我们也全权负责。
最终游戏产生的收益在扣除渠道费后，贵公司和我们云图三七分成。”
三七分成？
郑元在内心盘算着。云图游戏拿大头，作为游戏开发商的鱼影却只能分到3成收益。
这是不是有点太黑了！
听到这个分成别列，
郑元心里有些抗拒。
郑元想谈判一下看能不能提高鱼影的分成比列。
“你这个分成比列能不能四六分成，我知道你们云图推广销售渠道广，流量资源大，但我辛辛苦苦开发的游戏，游戏产品是我们做出来的，玩法创意，剧情内容，美术设计都是集结全公司的人力制作而出，你们云图只是帮游戏做推广，并不决定游戏质量，三七分成比列是不是有点太高了。”
赵序哈哈大笑道：“你还是太年轻，现在国内环境就这样，游戏想要出头，没有宣传可能吗？还有你鱼影一家小公司有什么资格跟我们云图讨价还价，你知不知道每天有多少像你这样的小公司老板求着和我们云图合作，甚至不惜降低分成比列，我给你的三七分成已经够宽容了。”
软硬交加，要一步步的攻破他人的心理防线，赵序多年来总结的销售的话术。
郑元道：“那就是分成比列没有商量的余地。”
“没有商量的余地。”
赵序很坚决，在得知郑元会联系自己时，赵序特意查了下鱼影，得知是家才成立几个月的小公司，古庙逃亡是该公司的第一款产品，赵序内心瞬间就不太重视跟鱼影的谈判。
刚开始交流说什么玩过古庙逃亡也是骗话，赵序根本没下载，小公司的产品抱什么期待。
还有跟这种小公司谈判前面说好话已经是给面子了，很多时候可都是小公司的老板求着自己办事。
你鱼影又不是什么知名游戏厂商，如果是网易，盛大那样的游戏公司来我求合作，我特么直接跪舔，且主动降低云图的分成比列。
小公司没什么实力，就只能被云图拿捏，这很现实。
郑元想挂断电话了，但还是补充问道：
“那如果合作的话，还需要交什么费用吗？”
赵序满不在乎道：“这倒不需要，不过我看你也是刚办公司，一些行业潜规则也不懂，如果想让自己的游戏，有好的推广资源，你多少要给业务员一些好处费。
这样业务员可以在内部帮你拿到好的推荐位，行业基本都这样玩的，年轻人你明白我的意思吗？”
郑元无语，前世也在互联网公司呆过，可公司业务也没涉及到游戏领域。
重生后自己创业选择游戏行业，才发现里面水也挺深，行业潜规则也是无处不在。
“你要多少？”
“10万。”
赵序说完，电话就挂断了。
赵序知道郑元这是不同意。
“哼，不识抬举。”
赵序也不以为然，赵序的工资组成是底薪+销售提成。
销售提成跟他谈判公司游戏产品的盈利情况挂钩。
游戏大卖，赵序的提成收入也就高。
但对于鱼影这种小公司，赵序可不会相信它能做出多么出彩的游戏。
所以一般小公司来谈合作，赵序都会收取一定的好处费，毕竟按他的经验，小公司的游戏即便被推广后大部分也是扑街的命。
只有跟知名大公司谈合作，赵序才不收好处费，大厂的游戏质量有保证，能大赚，自己提成也高。
小公司，大公司不同的对待方式，赵序都是赚。
销售出身的赵序精着呢。
......
郑元又联系了其他的游戏发行商，业务员说法和赵序差不多，分成比列都要的很高，而且业务员也是一个个贪得无厌，明里暗里的摆明需要好处费。
遇到这样的，郑元都是免谈。
老子初创公司，资金紧张着呢，钱特么都要用到正道上。
这种要高比例的分成，又要好处费的发行商，对郑元来说是下下策，不到万不得已不会选择。
现在还没到万不得已的时候，找到问题所在后，就想尽一切办法来解决。
总是有最优解的！