第七章 调整架构
工欲善其事必先利其器！
只有让市场部每个人都成为一把利器，才能形成事半功倍的效果。
杜浩觉得目前市场部不能说一盘散沙、也达不到谢震说的“谁的人都有”，但小山头与利益团体肯定存在，遂决定对市场部内部进行架构调整！
经与赵总沟通，将市场部整合为3个小组：
品牌组：叶华任主管；
将促销与会务合并，新设立活动组：谢震任主管、张东向谢震汇报；
媒体组：张薇、李彩，暂由杜浩直管；
公司派到各管理中心的管培生，赵总考虑到市场部接下来精准投放和品牌宣传任务重，给了市场部一个名额。杜浩将管培生杨凯安排到品牌组，向叶华汇报；
杜浩作为部门经理，担任杨凯的导师。
本次调整，杜浩可以说是既打散利益，又激发每个人的能动性。
叶华在陈永招进来时给的主管，本次职位不变，但区别是有了下属；虽是主管，但带人与不带人差距可就大了。不带人就只是级别，带人了就是未来部门经理的储备人选。
张薇、李彩不变，但两人都知道杜浩只是兼任，故都暗暗使劲争取主管的位置；媒体主管可是拥有媒体采购推荐权的，所以两人都看到了可能，都更努力工作。
谢震，是本次唯一升职的人，是最开心的一个，而且还管着之前陈永的大红人张东，更是对杜浩“感恩戴德”、死心塌地。对杜浩来说，哪怕是获得一个暂时的“死党”也是不错的。
调整完毕，该行动了！
_______________________________
要利其器，就要提高每个人的专业能力。
杜浩对部门进行了为期一天的内训。
首先，目前华泾的品牌传播，还是传统营销模式理论：AIDMA模式，即A（）引起注意（Interest）产生兴趣，D（Desire）培养欲望，M（Memory）形成记忆，A（）促成行动。
消费者对品牌的感知，还是一个被动的过程，只会接受到他“愿意接受”的信息；而作为企业，我们做的更多是“单项传递”，品牌忠诚度、美誉度的培养是一个费时费力的长期过程，还不一定能形成有效的购买力。
目前已经进入了新的互联网互动传播阶段，我们要将传统营销模式的AIDMA，变成了AISAS，即A()引起注意，I(Interest)产生兴趣，S(Search)主动搜索，A()促成行动，S(Share)信息分享。
在这里，杜浩分享了一个故事来讲解这种传播。
M先生，公司白领、朝九晚五，比较注重生活品质。
某日，他在商场转悠，看到一款洗碗机，想到老婆带孩子做家务的辛苦，就走过去查看起来。产品介绍的挺好，价钱虽然有点小贵但还可以接受，主要是不知道质量怎样、用起来如何，一时犹豫不决。打电话问了几个身边的朋友，不巧，大家都没有使用过这款洗碗机。于是，M先生回到家后就开始上网搜索这款产品的相关资料，在查看了该产品的相关评测及用户的使用评价后，心里有了底，第二天就去商场买回了这款洗碗机，老婆非常高兴。在使用了一段时间后，由于使用体验很好，M先生便将自己的购买经历及心得体验发到了论坛里，与其他用户分享和互动。
此是在进入到互联网、电商时代，
相对于传统消费者行为模式的变化。在这个阶段，消费者在“注意”和“兴趣”后，会去网上主动搜索，而在购买了之后，还会进行分享。消费者对品牌的感知，不会那么被动，会有了一定的互动性，而企业这时候要做的，就是根据他们的搜索及资讯获取方式进行推广（如搜索、贴吧、论坛等），加深他们对品牌的感知，同时，诱发他们进行分享，所以此时的推广活动更多是分享有优惠、转发抽奖等等。
讲到这里，杜浩停顿了一下。
“谢震，有何感想？”
“我之前一直觉得促销策划是与品牌无关的，今天您讲了我才知道，原来大的传播形式下，我们的活动推广，也是配合品牌的品牌传播。经理真是大格局！”
“你少拍马屁”，杜浩被他逗笑了，“但有一点你说对了，我们市场部，每一个小组都不是孤立的。品牌不仅是叶华的事，传播也不仅是张薇和李彩的事，我们是一个TEAM”
杜浩看着大家，“当我们达成品牌传播共识，叶华定位完成后，应是各部门协力，媒体组负责找寻适合的品牌传播渠道，活动组需考虑策划什么类型的活动，才能最大化进行品牌传播，甚至张东也要考虑要不要搞一场全国路演？这才是我们部门的凝聚力，这样市场部出去的才是一个声音，我们的市场传播才最有力！”
杜浩讲得慷慨激昂，大家听得每个人都很振奋。
“啪啪啪”，叶华鼓起了掌，其他人也都跟着鼓起掌来了。
会议室外的其他人，也都诧异的看着，究竟发生了什么事情。
会议结束后，杜浩收到了叶华的短信：我一直觉得自己“怀才不遇”，觉得自己品牌文案想得再好、写得再多，都只是“孤掌难鸣”，都是自嗨。今天听了您的培训，我不仅对品牌的理解更深刻，尤其对于部门拧成一股绳的传播落地感触最深，我们的品牌传播不再虚无缥缈了！谢谢您，杜经理！
杜浩看了短信，很感动！一个瞧不起自己的人，一个敢当面说领导“伪君子”的人，竟然主动发信息给我，看来自己今天的培训是必要的！
“杜经理，有空吗？耽搁您5分钟”，杜浩正在看着短信感慨，李彩跑来了。
两人到了会议室。
“经理，您今天的培训太好太及时了，我们一直缺少这样的培训，以后媒体传播不会再东一榔头西一棒子了”
“不要为传播而传播就行”
“嗯嗯，茅塞顿开茅塞顿开了，以后就能根据公司品牌大方向寻找媒体和针对性传播了。另外，我再找找您说的搜索与资讯类传播，我们之前都没有想到”
“你今天认真听了。没关系的，传播形式本来就很多，只要我们一直在寻找最优组合就行，一起加油！”，杜浩鼓励她。
“嗯嗯，明白了。经理我出去了哈”，李彩开开心心的出去了。
杜浩走出会议室的时候，眼角余光扫到张薇一直关注着会议室，似乎在犹豫要不要找杜浩。杜浩装作没看见，回到了工位。