第八章 荒地无人耕
2009年7月23日，大暑。
大暑时，斗指丙。太阳黄经为120°。大暑是一年中最热的节气。
在刚进入“腐草为萤”的一候，杜浩把谢震和张东叫到了会议室。
“我准备成立TM岗位，也就是TradeMarketing，需要你们俩承担起来”。
谢震和张东对视了一眼，“只听说过这个岗位，但没做过，要怎么做？”
“张东以前主要聚焦会务活动，但公司每年的会务就那个几个，浪费了张东的才能，还让张东的处境尴尬，直接说就是可替代性强。张东你觉得呢？”
张东神色尴尬，但还是老老实实的说：“前两天和谢主管我俩喝酒，也聊到了这个。我来华泾3年多了，一直做会务或偶尔管管物料，但对个人确实没什么提升”。
“他还想抽空和您聊聊可否换岗？”谢震补充。
杜浩很欣慰，之前还担心提升了谢震，张东有意见，现在看来谢震情商还是可以的，至少暂时安抚住了张东。杜浩决定再给张东吃个“定心丸”。
“这个TM岗，主要是toBE的，与我们的销售及经销商团队，市场及产品团队等对接，做这两个口的中间人或润滑剂。这个岗位，没有谁比张东你更适合”，杜浩看着张东说。
“领导这个岗位就是为你量身定做的啊老张，不说市场部，整个市场管理中心，也就你与销售经理们及经销商最熟”，谢震适时补充。杜浩暗暗点头，把一个人放到管理岗位上才知道他的管理能力，“八卦小王子”变化很大啊！可以重点培养下！
张东情绪激动，“经理您就教教我怎么做吧？”
杜浩刚开始讲，李彩就探头探脑的，“经理，我可以旁听学习一下吗？”
“当然可以，坐吧”
李彩拿着本子就坐在了谢震对面，并朝谢震眨了眨眼睛。
杜浩一时不知道他们什么意思。
刚在白板上写下了marketingsales两个英文单词，张薇、叶华、杨凯也敲门进来学习了。
杜浩有点意外，但也有点感动，自己终于不像个外人了，还是有那么点别人认可的地方了。
杜浩从marketing和sales两个部门的“缺点与矛盾”开始讲，再讲到“资源分配与管理”，最后到“更高阶”的：制定市场推广计划，引导销售导向及产品导向。
张东听得两眼放光！感觉自己已经掌握了公司资源流到销售一线的水闸，从一个默默无闻的会务服务过渡到“资源掌控者”了。
会后，杜浩正在批文件，叶华单独找了他。
“杜经理，今年你讲得TM岗位，我觉得非常好，之前一直没人管过这块，今天你一说，我觉得我们急需这个岗位”
“直接说事情，你可是很少说话做铺垫的”，杜浩笑笑。
“我想让杨凯和张东组成一个临时搭档，给张东打下手”
这才是叶华的风格。
“你那里工作也很忙，愿意放一个人出来？”
“主要考虑2点：1是这个岗位暑期和国庆两次大促都在准备了，第一次做，张东需要协调的资源多，肯定缺人手；2是我觉得杨凯这小伙子值得培养”，叶华淡定的说道。
“有格局！”，杜浩朝她竖了个大拇指，“可以！”
叶华很意外，杜浩今天这么爽快，也没有啰嗦。
“谢谢”“不客气”
_______________________________
门店主管徐辉请他的领导陈永喝酒。
“老大，逗号最近在市场部动作挺大啊，您听说了吗？”
“听说了，不就是给那些单纯的小姑娘傻小子培训洗脑嘛”
“叶华可不傻”，徐辉笑着说。
陈永瞪了他一眼，徐辉感觉自己说错话了，赶紧自罚一杯酒。
陈永把玩着酒杯，“他在市场部怎么折腾咱不管，但是成立了一个TM，这就有野心了。”
“哎呀老大，明察秋毫！我找您就说这个事情，张东现在开始各方调研，内部的外部的，市场调研的王晓也在配合他。我打听了一下，他马上要做的事情，把我的很多工作都覆盖了，像门店的促销策划与广告、礼品资源这些，之前都是咱们的“领地”，这小子不讲武德啊”，徐辉故意大声叹息，暗中观察着陈永。
徐辉跟着陈永多年，是陈永的嫡系加第一心腹，也是第一“打手”，在制作部从市场部分离出来之前，陈永独掌华泾后台营销大权，徐辉也被送外号“大内管家”。徐辉知道陈永肯定不会容忍别人动自己的东西，别说动了，有威胁都不能有。
看陈永半天没反应徐辉觉得自己还要再添一把火。
“老大，我觉得您留在市场部的钉子松动了”
“嗯？”陈永看着他。
徐辉暗暗高兴，看来说中陈永的心事了。
“张东被委任担这个TMD岗位”
“是TM”，陈永打断了他。
“是，是TM。感觉这小子投靠过去了，逗号这是笼络人心又拔除钉子；还有叶华，您一直让我暗暗观察她，最开始还好，敢当面叫逗号“伪君子”，但最近态度也变化了”
说到叶华，陈永心里的无名火也起来了。为了叶华，他可以放弃一切。但叶华近期对他的冷淡，和主动找杜浩谈话，形成的反差让他接受不了。
“这样”，陈永抽了一口烟，“这次逗号部门调整，连谢震这个傻小子都提主管而且带人了，张薇还是个专员，她现在肯定一肚子火，但表面只能微笑着”
“明白，明白，杜浩现在只有赵总支持他，但他不知道张薇其实是销售管理中心郭总的人，我私下浇浇油，让她给郭总吹吹枕头风，郭总那暴脾气……”，徐辉得意的盘算着。
“哎，哎，说话注意分寸”，陈永敲打着桌面。
“我错了我错了”，徐辉贱兮兮的笑着。
陈永沉思了一会。
“还要做做阳谋。他这次安排，把产品深入一线销售团队，周正求之不得，肯定全力支持他”，两人碰了一杯，“但很可能会把销售公司的权限收上来了”
“不会吧？逗号敢这么想？敢对销售收权？找死啊，销售手里费用少了，不得跟他闹啊”
“我了解这个岗位，这个岗位做大了就能独立成立一个部门，而且把所有资源都掌控起来的。”陈永若有所思。
“看来这个逗号不只有野心，还是有两把刷子的”，徐辉闷了一口酒。
“我早想做了，但是担心动到其他部门利益”
“是的，老大肯定是早想到了”，徐辉发现自己说错话了，赶紧改口，“这个家伙刚来就这样，到时候死都不知道怎么死的”
“这个部门很危险，要是真做起来了，我们部门就会被谢震兼并了”
“不是吧？”徐辉非常惊讶，不至于这么严重吧？
“是的，必须把这个部门扼杀在“萌芽”之中”，陈永眼神坚毅起来，“逗号刚开始，肯定是和产品部一起试探，你去销售部门把这个可能的结果提前，并坐实他就是要收销售的权。另外，你去敲打一下张东。如果能把这个部门搞到制作部来就好了，我就申请我们部门改名为TM部门！”
“嗯，明白。那“嫂夫人”那边，还得您亲自去敲打”
“什么“嫂夫人”，你要是再胡说信不信我揍你？”
“我又错了”，徐辉赶紧再自罚一杯。
“就是不知道这个事，是杜浩的意思？还是赵刚的授意？”陈永喃喃的自语。
荒地无人耕，一耕有人争！