第6章 引荐刘江
第六章引荐刘江
1
翌暮。
落日的余辉把天际映的通红，屋子里却笼罩着黄昏的阴暗。书仁推开办公室的门，在沙发上靠着，双手揉着太阳穴，用力很大，其目的想给发胀的脑部减压。他双眼紧闭，眉头紧锁，可以说明他的思绪正处在决择的考量中。片刻，他蓦地猛睁双眼，舒展着身子，可以想象出他已经对某一件事主意已定。
黄师傅已经告之他，刘江今天要来钱庄兑换英镑，到时可以同他见个面。一想到如果有个好帮手，那该是多好。“刘江，刘江这个人到底怎样呢？”他急切地盼望有本事的人尽快加盟，如果刘江是个人才的话。
目前，钱庄就这么大，业务量只有这么多，如此小打小闹不是书仁的初衷。但是又不能不承认现实，脱离现实是可望不可及的海市蜃楼。办大事，既要天佑也靠机会，机会把握不住转瞬即逝。
现在的问题是，效率不高如何提，条理不清如何理，资源配置如何最佳？如果自己都担负起来，显然是不适的。王必成猜不透深浅，群众基础差。说他有什么过错吧，又没大错；说他有多大能力吧，又不像。而书忠，现在还不能承担重任。若矮子里面拔将军，显然按书仁的要求行不通，怎么办？他把希望寄托于刘江。刘江，能担此重任吗？求贤似渴之心油然而生。
站起身，打开吊灯，办公室顿时通亮。他掏出怀表，七点差一刻。书仁给茶几上的水杯倒上开水，喃喃自语：“差不多了。”
移步窗口，夜幕已经垂临，满街的灯火成链珠一般。一条一条平行于长江的街道和垂直于长江的道路涌动着车，马及人流，这些车马及人流使街市繁华。其实人的流动也是信息的流动，扬弃旧的信息，汲纳新的信息，伴随着新信息的流动，又吸引更多的人们，周而复始，吐故纳新。仿佛这样的街市是一根根流动的血管，而付之于这些血管营养与动力的不就是越城而过，擎东揽西的浩浩大江？
街市的繁华依托于长江，长江的魅力烘托了街市。有了长江，汉口这个巨大的商埠便有取之不尽的资源，有了这不尽的资源，就有了汉口的繁华。
“嘭，嘭！”有人敲门。
“请进。”书仁怔了怔，转过身。
黄师傅和一个年轻，高高个子的青年走了进来。
“我给你引荐一个人，刘江。”黄师傅笑盈盈。
“欢迎，快，请坐。”书仁握住刘江的手。
刘江衣着长衫，显得很精神，深邃的眼眸透出睿智的目光。他环顾了一下，略点点头，坐在沙发上。
“来，喝点茶，刚泡的。”书仁端起茶壶，给两个盖碗倒上茶。因为自己有了也加了一点。
细微之处，可以窥见书仁想得周到。知道刘江造访，不喝茶有失礼节，临时再泡，黄师傅必然主动料理，耽误时间又不方便。所以书仁刚才在外资柜时就委托书忠把茶及器具准备好，用什么茶叶都仔细安排，“此人不可轻慢。”
“很好，这么晚还在忙？”书仁把茶递给刘江。
“也不常这样。我们这一行，有机会就钻。不然机会错过，钱就别人赚了，不拘求方式，只注重结果。”
“有机会就钻，这句话很好，这说明一个哲理，机会总是给那些有准备的人。不钻，结果等于零。”
“钻的不得法，也等于零。”刘江补充了一句。
“说得好，不得法，也等于零，
好一个注重结果。”
黄师傅见两人初次见面，说话如此投机，喜在眉梢。
刘江见总经理说话如此随意和具亲和感，彼此年龄也相仿，不觉得打开了话匣子，比刚来时放松得多。
“怎么样，还行吧？我听黄师傅说你们经常往来。”
“多谢贵庄抬爱，黄师傅照顾，混口饭吃。也不怎么固定，好的话，一天可以摸一二块银圆。如果机会不好，有时几天都不开和。汉口搞这一行的人也不少，人多了，生意就不好做了。”
“刘江勤快，头脑活，这么年轻，算有些名气。”黄师傅插言。
“黄师傅褒奖。要吃饭就要挣钱，天上不会落钱。就是地上有钱，你也要去拣，哪有那么舒服钱就送到你手里。不过，像你们这样的钱庄，生意就好做多了。”
“我们这样的钱庄？你说。”书仁全神贯注。
“首先，有一定的实力。其次有固定的门点和客户，还有一定的人员相互配合。汉口是生钱的窝子，可以说到处都是钱。如果说在汉口，你好脚好手，混不到饭吃，结论只有一个：不是懒惰就是白痴。汉口到处都是钱，你看不看？看到了拣不拣？如何拣？腰都不弯，可能拣到钱吗？还有，到手里的钱捏不捏得住，这钱会飞哟。”
“有道理，到处是钱……来，刘江喝茶，慢慢聊。”书仁给黄师傅使了个眼神。
“刘江，我已经说过两次，吴总经理同你一样都是年轻人，而且留洋而归，踌躇满志。他需要得力的帮手来料理钱庄，你聪明能干，如果你们能结合，可谓优势互补。俗话说，良禽择木。吴总气魄很大，确系肱骨之才，你如果能相帮于他，必然前途远大。刘江，你考虑考虑，这不比在外面公一天母一天强？”
刘江攒眉沉思。
“既然黄师傅把话说到如此份上，我也不隐讳。我现在是求贤若渴，希望你能加盟，共谋前程。
“啊……容我考虑几天好不好？太突然了。“刘江开口。
“也不突然。我已经跟你说过吴总的意思，是不是另有高就？”黄师傅说。
“那到没有，这事容我想想。”
“你这个刘江呀，什么都好，就是这个方面内倾。不就是英国‘协和洋行’么，能给你多少银钱？还是帮洋人。吴总如此诚恳相邀，你还吞吞吐吐，我这把年纪可以担保，我的为人你也晓得，不害你的。帮洋人有什么好？用你，哄着你；不用你，一脚踢开，汉口还看得少？也有帮洋人发了财的，有几多呢？哪个都有那好的运气？”
“黄师傅以钱庄为家，待我如同师长，又是本庄老人，我虽与他相处不长，人品可鉴。他向我推荐过几次，我满心欢喜。如你不允，也违背了他的番好意。不过此事也不要勉强，容刘江兄弟斟酌，就是没有共事之缘，也是场上朋友，没事，请喝茶。”
刘江沉默，心中在掂量。
黄师傅眼望刘江，惴惴不安。
书仁面带微笑，心中有数。
“嗯，如果我来贵庄，如何安排？”开门见山。
“你现在每月收入多少？”书仁也直。
“好嘛，一月拾来块左右。”刘江开价。
“好说，一月拾元定薪，超额提奖。”书仁一锤定音。
“……”
“吴总说话算数，他的为人没有话说。”黄师傅喜上眉头。
“什么时候上班？”
“我还有点尾款要结，明天收尾，后天行否？”
“完全可以。”书仁回答果断。
“那好。”
“一言为定。”
“吴总经理，那我先行一步。”
“不留下，吃个便饭？”
“谢谢总经理，后天见。”
“也行，再见。”
目送刘江的背影，黄师傅掩饰不住心中的喜悦，本来清瘦的脸上却映出红扑扑的色彩，宛如艳丽的桃花。在他眼里，这两个人才是一对搭档，他们的配合将会给钱庄带来新的气象。
“黄师傅，你的脸怎么这样红？”
“高兴么，真高兴。”黄师傅喃喃地说。
“黄师傅……”一脸感激之情充溢书仁，他拉了拉黄师傅的手。
“我走了，你忙。”黄师傅转身走向门口。
“黄师傅，你等等。我给你写个便条，你去‘叶开泰’药房，找胡虎生，高个子。抓点清凉降火的药，账记在我的名上，见条子拿药就行了。”
黄师傅这就纳闷了。他如何得知我的身体的？老毛病，阴虚火旺，口舌潮红发干，他摸摸脸，晓得了。
“谢谢你，总经理。”
“这不是大病，也无大碍，可是要注意。”书仁把便条递给黄师傅。
黄师傅颤巍着手，说不出话来。
黄师傅哪里知道，在RB，汉医是很受重视的，而且在大学中还是一门选修课。像黄师傅这样的年龄，很容易出现阴虚火旺，午后发热，面红耳赤。虽不是大病，也不可不防。可能是兴奋的作用，黄师傅虚火蒸腾面部赤红。不管何故，先来点清肝明目，降虚火之药，有益无害，书仁轻车熟路。
2
海关大楼的后院一排西式小楼，门口警卫站岗。乳白色，龙珠般的门灯镶嵌在门楼里。夜色中，皓月把月光泻进花木掩映的大院，一青石小径直通院子的深处。
衣着得体，精神抖擞的书仁夹着黑色的公文包，显得干练与时尚。
说明来意，卫兵电告张付关长，经允，书仁踏进恬静，芬芳馥郁的大院。
越过树木婆娑小径，一号楼的门灯显现在书仁面前。按过门铃，出来一男仆，将书仁引领到大门口。拾级而上，到一门厅。
“请稍候，容我通禀关长。”
“谢谢，有劳了。”
一会儿，男仆笑意盈盈，躬身。
“请，张关长在客厅等您。”
“好的。”一枚银圆塞在男仆手中。
“多谢，您请。”
张付关长作长衫迎客，说明他对客人的接待格调。这种随和给书仁带来莫大的惊喜。
“哟，吴老弟，快，请坐。”
“憩息时间打扰，不好意思，还请关长海涵。”书仁仍站着寒暄一句。
“这就见外了，约好的，不称打扰。你看我趿着拖鞋，不妨事，快请坐。”
上门求人，若主人给予的环境宽松，随和，就是成功的一半，书仁这样认为。
“我们不绕圈子，先说事，好不好。你说，照直的。”张付关长直言直语。
“那我就不客气了。有幸拜会铁路李总办，李老同我谈得比较投机。那种长辈对我们年轻人的企盼，令人难忘。说到我目前主理的钱庄，李总办很乐意帮忙，并答应项目可以考虑，但是款项必须在海关上融通，所以特地求助张关长，帮帮忙，我的意思是提高钱庄的规模，向银行过渡。”
张付关长沉默攒眉。
“张关长，此时是关键时刻。我们的存贷额已经达到二仟五百万圆。名为钱庄，实力也不是太差。汉口城区大户已经同我们接触，特别是江浙大户，出手绰约，业务量惊人。因此，这么大的业务量，就周转金而言，鄙庄显得力不从心。纵有极好的机会，手不能及。如果铁路款项能存在鄙庄，将给予我们极大的回旋力，加上我们得当的操作，一定双赢。李老想帮忙，用他的话说，有水无鱼。恕学生直言，拜会您是他透出的信息。”
“不妨事，我也直说，李总办是我的老上司，他对你的印象不错。当然，握有配额找他的人也很多，要不然早忘记此事了。你同他的见面，他同我讲过，为什么我知道你是早稻田大学毕业的？告诉你，我们是学友，我十多年前也在RB留学。”
“你也是早稻田大学毕业？”
“当然，我们一个专业。”
“这么巧，张关长。”书仁惊诧。
“我很重视同学关系，哪怕不是同届。”
“太好了。”
“海关息银拨给铁路大概在一百五十万，加上去年的余额，总计在贰百万，可以存在你那里，利息不变。你在李总办那里去办一个手续，我这里当然也要有一个契约，就可以转帐了。不过，资金是专款专用的，你还要付利息，划算吗？没有高智商的运作和良好的操作体制，一般人是不敢随便接手的。”
“资金专款专用不成问题，无非是不耽误铁路用款就是了，这点我可以保证。至于运作成本和运作方式，请相信我的能力，当然我会恳求李老给我一个大致的用款计划，我将安排得力的骨干来计划详密地操作这笔款项。”
“我相信金融专业的留学生有此能力。”
“谢谢。”
“祝你好运，吴老弟。噢，你最好能在财政部门拿到银行的资证，一般这样的款项是不对钱庄的，况且要从长计议，以钱庄的面目出现，充其量只是小打小闹。”
“谢谢张关长指点迷津。我想办法，不辜厚望。”
“免得你走弯路。”张付关长这会也真的关心小校友了。
“好的，那么打扰了，来日方长，张关长提携之恩，刻骨铭心。”
离开了张付关长的家，书仁心中既兴奋又不安，款项稍有眉目，资质又成问题。诚然，钱庄和银行只有两字之差，逾越这个鸿沟可不仅是说一说而已。刚才在张付关长那里言之“我想想办法”说起来简单，做起来深浅如何，心中几乎无底。书仁攒眉苦思，忧悒不安。不知不觉已到江边。
宽展的大江，凉风习习。凭栏仰望，月明如镜，偶有几缕细云飘然而过，清纯明丽；回眸而视，柔美的月色泻入江面，江水呈浅黄，柔润的色彩。连日的繁忙，无暇顾及长江。顿时，他好似偶逢久别的故旧，颇具久违之感。
“多么美，长江。”书仁顿然一怔，他深吸一口甜丝丝的空气，做了两个刚劲的武术动作。稍顷，神清气爽，目光炯炯，一扫刚才那般惆怅，忧悒之态。
“请放心，我一定办成。”
他似乎对长江抒，又似乎对自己说。
“今天又不能回家了。”不由自主的步子朝钱庄走去。
3
回到办公室，他脱下西装，放下皮包，白色的衫衣裹不住健美的身姿，特有的“泰山平”，更显英姿勃发。强烈的事业展拓欲望和健康的体魄使他毫无倦意，他倒上茶喝着，猛然发现茶几上的报纸上有银行两个字。是职业的敏感，还是脑海的神经触角灵敏，报纸登载银行的消息好似一种碰撞，令他心髓震颤。茶杯放下，他快速地抓起报纸，一行字映于眼帘：“政府筹借公债一千万，用于平汉铁路。汉口商界应酬三百万，银行中承募。现有通商，中国，交通等二十二家银行；若有实力的钱庄也可以参入，并可以考虑其后参入银行公会的活动。
“什么？”书仁不相信自己的眼睛，“政府承募铁路款？”
“二十二家银行，最低三万圆。”书仁沉吟。
“行，天助我也。”书仁把报纸捂在脸上，无禁而喜。
翌晨。
沙发上的他睁开惺忪之眼，仰望天花板，不时双手揉搓面部，蓦地想起什么，翻身坐起。用手理了理头发，简单洗漱后，穿上西服。他掏出怀表，时针说明此时七点差一刻。推窗眺望，晨曦中，一轮红日冉冉升起，凉爽的清风拂面而来。
走廊里有步行的声音，书仁拉开门，是黄师傅。
“总经理早。”
“早，你也一样。”
“年龄大了，只睡几个小时就行，你可就不一样，操那么多心，怎么，又没有回家？”
“没事，昨天晚了一点，嗯，能不能到我办公室坐一会？”
“好。”
书仁把铁路款项办理程序和政府募款的具体事项告诉黄师傅，并说明自己的意思。
“最低多少？”
“通商，中国，交通等大银行五万以上，其它各异，但不低于三万圆。”
“利息多少？”
“八厘。”
“急不急？”黄师傅问。
“估计一个月之内，越快越好。”
“我的意思是可以做。政府筹款办铁路是开明之举，何况对我们进入银行给予了通行之可能，岂不一举两得？反正，我们也正争取铁路的辅线款，虽然不是一口碗，却是一口锅。搞得好，这是个良性循环。”
“资金调配有不有问题？”
“应该问题不大。”
“那行，事不宜迟，你准备一下资金，马上办。”
“需不需要同其它几个柜长打打招呼？”
“这个问题我有分寸。”
承募专班就设在铁路办事处，这是一幢中西合璧的楼房，办事处在一楼西侧。书仁同黄师傅到办事处时，只有几家大银行在办理。工作人员彬彬有礼，热情地迎坐，送茶。
轮到书仁，他首先从公文包里面抽出刚办好的“官钱局”批复与“钱业公会”的证明，递给办事人员。
“您好，我们是办理政府铁路募款的，请您帮忙。”
“明志钱庄”？办事员抬头用眼仰视书仁，“买……买多少？”
“最低多少？”书仁有意问。
“三万圆。”
“中国银行买了多少？”书仁又问。
“多二万圆。”
“那就与中国银行一样。”书仁微露笑意。
“谢谢，”办事员脸上笑面如花，但不自然。“年息八厘，给你收据，凭收据上二楼拿证书。”
“好的，给你，庄票五万圆。”
在二楼一间房里，书仁凭收据领到了大红的证书，政府的大钢印赫赫在目。证书的第三项中明确写着：贵行为筹措政府基金而尽力，功盖千秋，请惠顾汉口银行公会的一切活动，并参入政府承募融资之列。
大红的证书映衬着书仁本来就英俊的脸，一股喜悦充溢心头。黄师傅也喜在眉梢，手舞足蹈，乐得象个小伙子。
“总经理，一个人有运气，门板挡不住，大红的证书不就是银行的准入证吗？”
“好的，天助，神助。”书仁乐不可支将证书捂住脸亲吻。
“吴老板。”铁路协办李其明与何秘书从楼上走下来。见书仁笑脸盈盈。
“嗳，李老，您好，我正准备过两天去拜访你，这么巧？”
“拜访就客气了，到舍下聊聊天到是不错的选择，怎么，你……”李协办看到了证书。
“来响应政府号令。”
“多少？”
“与中国银行，交行一样。”黄师傅搭言。
“好的，那就好好干。”何秘书见两人谈话没有个完，便插言道：
“吴老板，李总办要到政府开会，车在外停着。”
“不好意思。”
“也好，回头我们再叙。”李协办同何秘书并行，刚出大门，他好象想起什么，回头说：
“抓紧，张关长已经打电话我了，办。”
“谢谢。”
“书仁点着头，眼中泛起泪花。
4
又是开调度会的日子。
当书仁走近会议室时，入会的人正襟危坐。刘江坐在黄师傅的旁边，各部门的头头都在场。
“首先我介绍一下新同事，”书仁指着刘江，“这位是刘江先生，从今天起，成为我们的一员，大家欢迎。”
掌声响起，王必成的手在动，确没有声音，他瞟了瞟书忠。
“好。”书仁示意。“我宣布一项任用，刘江先生为国资柜副柜长，协助王必成柜长工作，其目的是加强国资柜的力量。”
会场上出现小声议论。
书仁示意，声音戛止。
“承蒙各位的努力，本庄由传统的小规模存贷，逐步能承接上千圆的大单业务，成其为汉口不被小视的钱业机构。乐观地讲，存贷一改往日在小户中游离，汉口纱厂，面粉厂，机锻制造业我们都有涉猎，而且效益很好。从层面上看，银圆通存，一圆储蓄以及养老、教育储蓄已由浅表向纵深，从散在的单线徘徊，到跨行业、越区域、广泛地覆盖。不仅花楼，我们还涉足襄河岸边的汉正街，长堤街乃至桥口，这是进步。业绩的取得与诸位辛勤的劳作、躬亲巧运密不可分，实践证明，财务帐上黑字在延伸，诸位的收入将继续增加。”
书仁看见众人都在认真地听，有的还在认真做笔记，他接着说：
“古人云‘居安思危’，我看堪称真理。业务量一大，面一广，我们的客户中出现良莠不齐在所难免，小心谨慎是钱业必须尊循的法则。有的人说‘放牛赔不起牛’，这种观点我认为百分之百的错误。放牛的绝不能丢牛，丢牛必须赔。资金风险控制到零是钱业的守则，但往往很难做到，我们能不能做到呢？口说没有用，必须有制度保证，要有必要的调查。
“制度上的保证我在此不作赘述，值得注意的是客户调查绝不能放松，包括贷前贷后。王必成柜长，给你增调刘江也是处于这个目的。汉口乃华洋杂处，鱼龙混杂，风流薮泽，孽党蜂腾。眼不擦清，容易出纰漏。你们除正常的业务外，要留心一部分贷款户。那些当家的，亲眷，频繁出入高档娱乐场所，一掷千金的；整日花天酒地，挥霍豪赌的；生意停滞，门庭冷的；一经查实，一律不贷，贷了的也要收，绝不能塾视无睹。任何懈怠，侥幸之心要不得。我们既要识码头，也要看清人头。王柜长，你说呢？”
“嗯……”书仁两次直提王必成，既是对前期国资柜业绩的肯定，又是对诸多未竟之事予以提醒。
书仁望着墙上的钟，摊开笔记本，抽开笔帽，“论事，需集思广益，不要形成我一人独讲的习惯。当然诸位的发言不能太宽泛，尽可能言必有中。”
见与会的人仍然望着他，书仁略思。
“怎么，没人发言？你们不说那我继续。铁路大单进来了，增加工作量是绝对的，而且这么大一笔款项不能放着不动，且不谈利息，倘若这笔资金用不好对我们是致命的。没有选择，我们必须权衡轻重，细针密缕，不容半点闪失。必成，你同刘江商量一下，既要用活这项资金，又要满足铁路用款，工作稍微懈怠，就会出问题。因此，必须有拼命三郎之勇，又要有诸葛孔明之心计，断不得半点疏忽。至于那几项储蓄也不能松手，那是保命吃饭的业务，挖潜。”
“能不能分个主次，铁路辅线款为主，传统的储蓄为辅？”王必成说。/
“我说了，不定调子，都重要，先挖潜在说。”
“……”
“你同刘江分个工，把全柜人员招集起来碰过头，讨论今天会议的精神，有什么问题明天告我，好不好，必成？”
“好的。”
“刘江，你有什么？”
“没什么。”
书仁的脸朝着书忠望了望，说：
“法行的事如何？”
“已经签了。”
“瓦西尔没有作梗？”
“没有反应。”
“袁胖子，狡猾的东西。”
“RB正金洋行买办黄先生说了几次要见你，一再说是受什么野田总裁之托拜会你呢。”
“好的，下周吧。”
“周几？”
“周二吧。只能说是初定。”
“那我回复人家。”
“最好不要把时间说死，这一段内部的事务很多，知道吗？”
“嗯。”书忠点头。
“RB正金洋行黄玉豪？”有人问。
“怎么样？”书仁问。
“没有什么，没有什么。”
下面有人窃窃私语，也有人小声嘀咕。书仁见状，说：“有什么话，会上可以说。”没有人应声。
“散会。”