第25章：商贾的钱最好赚
三天时间过得很快，第三日上午，江顾在桑府管事的安排下，正式接手桑家在金市的业务--一间开在洛阳金市的店铺。
说是接手，其实桑家金市管事还是会过问经营状况，没办法，桑氏得保证不会亏本，不能因为一个比试，把偌大的家产给搭进去吧。
虽然经营权力受到了限制，不过让江顾比较欣慰的是，这里的环境比牛马市强多了，店铺不仅设置在一间高地基的瓦屋中，外面还挂着一面随风飘扬的招牌旗帜，上面用白底黑字书写着“桑氏铁石”四个大字。
“先生，你真的能在五天时间内，卖掉三千石铁矿石吗？”玩心大起的刘彻，一直在店里东看看，西瞅瞅，把玩着铁矿样品。自打成为太子，他在闲暇之余跟着韩嫣喝酒、骑马、寻欢作乐，却从来没有碰过商贾的东西，“三千石矿石，够装两百多辆马车了。”
“顾现在只求桑弘羊赚不到一百万钱。”江顾坐在草席上，说出心里话，“仅靠铁匠，肯定卖不掉，必须要转手给其他商贾才行，但金市又不止桑氏一家，除非价格足够低，否则竞争力都相同，只能看眼缘。”
“要不我给洛阳少府打个招呼？”刘彻累了，瘫坐在草席上，喝着韩嫣从洛阳府库中取来的美酒，“区区三千石，还吃得下。”
“这怎么行？”江顾摇头，“我答应桑弘羊不依靠家上的力量，出尔反尔，君子所不耻，即便赢了，也只是小人的胜利。”
“可看先生这么急，彻甚是心痛。”
“顾争取冷静点。”
江顾喝着刘彻递过来的酒，仔细思考对策。
如今看似局势陷入僵局，但也暗含一丝生机。
就拿桑氏库存都是铁矿石来说，比库存都是铁器好了一万倍。
非农忙的时候，铁器需求量很小，想卖出去比登天还难，但铁矿石就不一样了，除了农具外，武器，配件等，都用得到。
汉比起唐宋，冶铁技术确实不高，但铁器产量却死死碾压，李京华先生推算，整个西汉的钢铁产量是唐朝的二十倍，尤其是西汉喜欢囤武器，就拿汉成帝永始四年东海郡武库来讲，拥有两千三百七十五万件装备，是的，没有看错，八位数。
这么大的需求量，显而易见，当下不缺铁矿市场，缺的是销售出去的方法。
江顾酒樽中的清酒已经见底，脑海中还在思索后世销售的成功案例，希望能在两千多年的积累中找到一个破局之法。
如今消息闭塞，最好的方法莫过于让大人物帮忙“背书”，宣扬铁矿石将要涨价，引起市场恐慌，从而带动疯狂抢购。
其次，江顾想到了打广告和推销这两个方法。
比试只有五天的时间，来不及想哪个方法更好用，只能三管齐下，死马当活马医了。
江顾看着正用扫帚清理屋内尘土的管事，唤了一声：“周老丈，库房的矿石产自哪里？”
“荥阳。”管事老头儿，头也不抬地回答。
“其他铁商的货……”
“都是荥阳的铁石。”
“原来如此。”江顾恍然大悟，“多谢。”
刘彻不解地眨眨眼：“先生问这个作甚？”
“本想凭借产地优势，广而告之，吸引商贾。”江顾捂着额头，苦笑，“此法看来是行不通了。”
“小辈，劝你莫要看轻我桑氏的经营之术。”周管事抬起头，蹙眉，言语中尽是无语，“你能想到的，我桑氏同样能想到，
若是真有你说的那么好卖，库房中也不会积存三千多石。”
自有商业交易，至现在的大汉，早就超过了两千年，商贾有什么方法没试过？
这番话彻底给江顾提了个醒，想吸引人，三种方法必须要让人耳目一新，最好采用一种没有见过的全新噱头。
“家上。”江顾脑海中浮现出一种方法，一种国外的方法，“能否借我几个人？”
“先生需要，吩咐一声就是了。”刘彻指着蹲在门外，进行警戒的仲赤，“他们随时听命。”
“周老丈，敢问购买铁石的商贾，一般都在哪里落塌？”
“城南师氏客舍最多，喜欢体验洛阳人物风情的会选择在城外乡里居住，当然也有一些人会住在某些常年合作的伙伴家中。”周管事好心提醒，“这群人来自全国各地，因为言语不通，平常日里一般不见客，想联系到恐怕不容易。”
“多谢提醒。”江顾没有因为最后一句气馁，笑着点点头，从书架上取来一些竹简，提笔开写。
既然客户不主动过来，那就主动联系客户。
至于话术嘛，江顾已经想好了，有九成把握送到目标商贾手中。
大约花了小半个时辰，二十多卷话术相同的竹简便整整齐齐地摆放在案例上。
江顾满意停笔，把仲赤叫进来。
附在其耳边吩咐几句，后者眼神从正经，渐渐变成了古怪。
仲赤看着小山般的竹简，眼睛颤抖，犹豫道：“真要这么做吗？”
江顾郑重点头：“等全部卖出去，让桑弘羊那厮请兄弟们喝酒！”
“……”仲赤见对方坚持，尤其是刘彻在一旁看着，也不好拒绝，叹了口气，妥协道：“罢了！吾即刻下去安排人手。”
刘彻留下一卷竹简，饶有兴致打开。
刚看完第一句话，他脸部肌肉忽然就开始抽搐。
这种未来的皇帝，第一次觉得商君重农抑商的力度不够。
为了做买卖，竟然……
刚才管事说了，先生用的手段，他们大多都用过。
想来也是，先生并非商贾出身，今日所行的手段一定是商贾用剩下的。
是的了！
一定是这样！
这群可恶的贾人！
等继位了，一定要把商业税提升到六成！
刘彻暗狠狠地想到。
他内心第一次升起把商贾按在菜板上切的冲动。
被比试所累的，不仅江顾，另一边，桑弘羊也愁眉苦脸好久。
为了想出五日赚一百万钱的办法，他利用两天的缓冲时间，把自己反锁在书房，不断地翻看家族这些年经商留下来的记录。期间，他还会看一些商圣范蠡、秦相吕不韦的商业活动，企图从这两位先辈的生平事迹中找到掘取第一桶金的方法。
古今商贾，想要赚取第一笔财富，必须采取非常之法，行非常之事。
范蠡第一桶金是在齐地晒盐，贩至秦国。
吕不韦的第一桶金则是往来各地，奇货可居。
桑弘羊捧简昼夜冥想，希望找到符合自己的道具。
可能是功夫不负有心人，亦或是这些年的经商经验有了用处。
比试开始的第二天，他带着熊猫眼从书房中走了出来，也带出了他悟出来的道理：
“人弃我取，人取我予。”
桑弘羊站在院中，疲倦的目光望着湛蓝的天空，咧嘴笑了。
不就是一百万钱吗？
只要时间足够，依靠白手起家，一千万亦可！
他摸着怀中尚且散发墨汁气味的竹简，对一旁侍奉的管事吩咐：“备车！吾要去师氏府邸一趟！”
“家上不先休息一会儿吗？”
“吾怀揣万金之法，安能睡得着？速去准备！”桑弘羊畅怀大笑：“让本家会计清点账目，十日之内，吾要见到两百万钱！”
“您进书房之前不是说，此番比试禁止动用家族财富吗。”管事好心提醒，“再者，这么大的数目，是否先请示老家上？”
“这些钱是事情结束后用的。”桑弘羊指着书房道：“案几上有卷封在竹筒中的帛书，安排人送到父亲手里，他看到之后自会同意。”
“唯！”
在管事的麻利安排下，桑弘羊半个时辰后，出现在师氏府邸的客堂中。
桑氏作为本地中等商贾，师氏自然要给足面子，出来接待的是嫡长子师秋，此人二十多岁，国字脸，嘴唇宽厚，外披一袭绒皮厚衣，内衬是蜀地大红色丝绸，讲起话来，中气十足，“桑小弟不在家中经营盐铁，怎有空光临鄙舍？”
师秋笑容真挚，安排人上菜，又亲自为桑弘羊斟酒，丝毫看不出洛阳首富之子的架子。
“吾这里有一笔大买卖，想来兄长会感兴趣，特来叨扰。”桑弘羊抱起肘子啃了两口，一杯酒下肚，精神顿时亢奋了许多。
“能入得了桑氏眼的买卖，数额应该不低吧？”
桑弘羊举起沾满了猪油的小手，淡定地伸出三根手指：“能让贵府每年盈利增加三成！”
师秋挑了挑眉，出于礼貌，笑容不减，而是唤人拿来了笔墨，以便记录推算，同时做出一个请的手势：“能否详说？”
“令祖-师史当年为了行商方便，在大汉各地修建了许多带有仓库的客舍，后来随着师氏规模的壮大，客舍也跟着扩建，如今，洛阳也好、临淄也好、晋阳也罢，师氏客舍俨然成为过路商贾停靠之处。”
桑弘羊细数：“不过，天下商贾不止师氏一家，此法一出，各地纷纷效仿，修建不少类似的客舍，抢夺到许多客源，贵府为了留住客人，又开始在客舍中采用‘出谜，答对免房费’的方法，只可惜，此法也开始被人学去，不出意外，再过几年，师氏客舍又将没落。”
师秋正襟危坐，竖耳聆听。
“一辆货车在师氏客舍停留一日，需支付五钱的费用，一支商队通常有二十辆车，也就是说，每天能带来一百钱的收益。”桑弘羊啃净肘子上的肉末，放下骨头，笑着地说道，“兄长现在可以动笔算账了，洛阳师氏客舍一天能赚多少钱。”
师秋身为嫡长子，亦有处理家族财务的职责，这种事情每天都有专门的竹简汇总，他都不知道看过多少遍了，不用算也知道，但是处于机密，不便说出来，“桑小弟究竟想表达什么？”
“我算过了，洛阳一共有三座师氏客舍，每天住宿的商贾共计三百余人，每日营收停车费三万钱，至于这群商贾所食，都是小钱，可忽略不计。”桑弘羊往嘴里塞了一把豆子，用酒压了压，坦言道：“这几百商贾所携带的马夫、仆人，超过六千人，这六千多人在仓库外露宿，食用的都是随身携带的餱，压根不会在贵舍吃饭，可对？”
“不假。”师秋大大方方承认。
“我来的时候，去庖厨那里问了，一般来讲，一个成年人，一天要吃三升多一些，折合成四铢钱大概是一钱。”桑弘羊一副了如指掌的样子，“只要师氏愿意每天支付三千钱，我桑氏愿意为这群人提供每天的饭食。”
“桑小弟是在开玩笑嘛？为他们免费提供饭食，确实可以提高我师氏的名声，也能增加在客舍停留的商贾数量，但是这笔支出，每年超过百金。”师秋坦言说道，“如果你想依靠大规模收粮降低成本，吾奉劝打消这个念头，即便你收得再多，也不可能压缩到六千人每天消耗三千钱的粮的地步。”
“这就不劳烦兄长担心了。”桑弘羊丝毫不慌道，“师氏可愿答应这笔买卖？”
“……”
师秋炽热的目光对上了桑弘羊坚毅的眼神，十几年从商的经验，让他看不透这个只有十二岁的稚嫩之童，一下子叹了口气。
“这件事我做不了主，需要族中商讨，可否给几天时间？”
“我最多等两天。”
“够了！”师秋道，“两日后，我会登门拜访。”
桑弘羊见目的已经达到，不再多做停留，坐上了回家的马车。
马车颠簸，桑弘羊却笑得很开心。
他知道，师秋虽然摇摆不定，但师氏最终不可能拒绝这个丰厚的条件。
车夫仆役如果次次能吃到热乎的免费食物，下次任务选择雇主的时候，他们必将会优先选择在师氏客舍停驻的商队，此举将倒逼商贾在师氏的产业居住。
此举百利而无一害，师氏没有拒绝的理由。
至于他们自己出资支付车夫仆役的饭钱……压根不可能。
正如师秋所说，给六千多人提供粮食，是一个亏本的买卖，而且是血亏，算上柴薪、庖厨，每年支出达到两百万钱。
即便有师氏提供的资金，桑弘羊这笔订单每年实打实的亏损也会达到一百万钱。
不过，与收入相比，这项支出却是值得的。
师氏看中了桑弘羊的钱，而桑弘羊看中的却是师氏多年积累、并且自我忽视的商贾流量。
自战国开始，这片土地上就有悬帜广告的存在，例如酒垆外的旌旗。
洛阳、长安、临淄等大型商业中心的商贾，最头痛的事情是什么？自然是竞争对手太多，无人知晓自家的存在。
桑弘羊打算以此入手，利用提供食物的间隙，令人携带旗帜靠近这些往来的商贾，向之宣传本地的商家。
当然，此举是收费的，他暂定，向一支商队宣传收费十钱。
桑弘羊来之前已经估算过了，洛阳师氏客舍一天只有三百支商队，等免费饭食推广开来，一天的数量保守能达到四百支，到时候仅宣传一项，一年就能进账一百五十万钱左右。
这还仅仅是洛阳一地！
桑弘羊想要与师氏签订一个契券，不说是全国各地，至少拿下临淄、邯郸、晋阳、长安这种大城市中的免费食物提供权，只要其答应，五天赚一百万钱的任务将会超额完成。
“果然！”桑弘羊掀开侧窗的帘子，笑着感慨“还是商贾的钱容易赚。”