第四十二章：谈判（续）
竹野紧随着马锐站起身来，堆满笑容的脸上没有半点不悦的神色，他并没有像自己年轻的同伴那样轻易地被马锐的无礼所激怒，有着近三十年从商经历的他对谈判对手的任何表现都不会感到意外，他清楚地知道，无论喜笑怒骂都只是对方用来自抬身价的手段而已，他握住马锐伸过来的右手摇了摇却没有放开，只是在他手背上拍了拍笑着说：“不不不，马先生，我认为我们的谈话才刚刚开始，请您相信我们的诚意，如果您觉得价格不合适，我们可以继续商议，请坐，请坐。
“事实上我很难从竹野先生的话里听出你们的诚意在哪里，很抱歉，明天我将要和瑞歌尔女士乘船前往美国，所以，现在，我不得不回房间休息，至于专利权的问题，作为我个人的建议，你们最好去跟杜邦公司的相关负责人交涉，想必你们知道瑞歌尔女士是杜邦公司的雇员？好吧，你们知道，那再见了，两位远道而来的先生。”马锐微微用力抽出手来，礼貌地笑了笑，拿起挂在墙上的大衣走向门口。
跟杜邦公司谈判？如果杜邦公司有权转让尼龙的专利，我们何必赶到北欧来浪费时间和口水？竹野非常鄙视马锐的欲擒故纵，可他又无法明言与杜邦的谈判已经宣告失败，那会使他陷入更加被动的局面，“谢谢您的忠告，事实上我们已经跟杜邦公司接触过了，杜邦对我们的意向很感兴趣，只是我们认为在跟杜邦进行实质性的合作之前，最好能够取得专利权拥有人的亲自授权，这也是为了表示对瑞歌尔女士的尊重。”尽管很好的掩饰了美国之行的失利，可竹野还是觉得自己就像个在杜邦和马锐之间滚来滚去地皮球，不过现在不是感慨的时候。他抢先一步走到门口，“哦，马先生，请不要急着离开，我们不会耽误你太多时间的，最多半个小时，我保证。”
马锐停下脚步看着竹野，“十分钟，竹野先生，我只能在这里继续停留最多十分钟的时间。否则瑞歌尔女士会不高兴的，要知道让一位漂亮的女士等得太久不是一个绅士应有的表现。”
“好吧，请坐，马先生，嗯，我想说的是。
据我们的了解，杜邦得到尼龙的专利授权是完全免费地，因此我认为20万美元已经是一个比较合适的数字了，”看到马锐脸上的笑容渐渐凝固，竹野觉得他需要抓紧时间了，“不过，既然马先生觉得这个报价有些低的话。我们可以在这个基础上增加一部分，嗯，25万美元，五年的授权，您觉得呢？”
“我觉得有必要纠正一下竹野先生话中的某些错误，首先，瑞歌尔女士授权杜邦公司使用她地专利，绝不是像你所说的完全免费，她只是没有收取专利使用费，这是作为一个慷慨的发明家对她所属公司的必要回报。因为她的研究得到了杜邦公司在资金、设备、人员等方面的支持，从这一点来说。贵公司和杜邦没有任何相似之处。”马锐举起手示意竹野等自己把话说完，“而她本人也在杜邦公司生产和销售尼龙制品的过程中获得了丰厚地回报，说得具体一点，在尼龙面世的一年多时间里，仅杜邦公司生产的尼龙袜的销量就达到2100万双，竹野先生是纺织业的专家，2100万双丝袜的利润有多少不用我来为你分析吧？这只是美国市场的销量。还没算上尼龙伞、尼龙绳、尼龙布。。。等等等等。虽然我无法透露瑞歌尔女士和杜邦公司具体的分成比例，但我可以明确地告诉你。她从尼龙制品中获得的收入要远远高于你所承诺的2万美元。。。每一年，而不是五年。”
2100万双丝袜，是地，我清楚地知道这个数字，甚至比你清楚得多，那是原本属于日本丝袜的市场，却被那帮美国强盗无耻地窃取了！竹野地心中响起无声的咆哮，他明白马锐所说的都是事实，只是他没想到马锐和他一样了解这些事实，想必这是那位天才的女发明家告诉他的，这意味着，他已经失去了谈判的主动权！
竹野深深地吸了一口气，以平复有些激荡的情绪--激动会导致盲目，这是商业谈判过程中最严重地忌讳之一，“好吧，马先生，既然你地意思已经表达得相当明确了，我决定，把报价提高到30万美元，以换取。。。三年的授权，同时我愿意额外支付5万美元作为对你个人地报答，如果您能帮助我们说服瑞歌尔女士的话。”竹野猜测这个年轻人的长篇大论很可能是为了索取回扣，他见过太多类似的例子。
“请注意你的言辞，竹野先生，”马锐的语气显得不太友善，“我可不可以把它理解为，你在试图贿赂我呢？”
“不不不，马先生，您太敏感了，我们只是为了表达自己的诚意而已，如果您觉得这个数字无法使您感到满意，我们可以。
“告诉你一个事实，竹野先生，瑞格尔女士是我的未婚妻，换句话说，她的利益同样代表了我本人的利益，你认为我会为了5万美元或者更多的钱背叛我的妻子，甚至是我自己吗？”
马锐的话无异于一枚重磅炸弹，竹野腮帮上的肥肉明显地抖动了两下，一直默不作声的藤田义男也禁不住耸然变色，他是凯瑟琳。瑞歌尔的未婚夫？开什么玩笑，他们手头的资料显示，那个发明尼龙的女化学家是个不折不扣的美国白人，而他却是个华人，除了黑人外最令美国白人痛恨的对象，即使他拥有英国国籍。
“你还有不到三分钟。”马锐的话提醒正在出神的竹野和藤田，现在不是考虑这个问题的时候。
“我为刚才的话向您道歉，我们不了解您和瑞歌尔女士的关系，而您也没有声明它。。。”竹野一边说着一边向马锐深深鞠了一躬，不过马锐并没有领情的意思，“两分钟。”
“好吧，我们准备把价格增加到。。。35万美元，三年的使用权。”竹野的报价已经接近了他职权的上限，他紧盯着马锐的双眼，希望从他的眼神中看到成功的迹象。
马锐面无表情地和竹野对视着，“一分钟。”
竹野再次深深地吸了一口气，尽管他的修养一向很好，也被马锐高傲的语气激起了一丝怒火，“40万美元，先生，这是我们最后的底线了，如果这个价格还不能使你们满意的话。。
“时间到。”马锐面无表情地重新站起身来，“很遗憾竹野先生，你们的报价距离我们能够接受的底线相差太远，看起来我们之间不存在合作的可能，对不起。”
听到马锐的话，竹野原本坐得笔直的身体一下子瘫软在沙发上，主动权在手的马锐没有给他任何的机会去施展他擅长的各种谈判技巧，就这样放弃么，任凭美国人继续蚕食丝织品市场，从美国本土到英国、欧洲、南洋，直到连日本国内市场也拱手相让？竹野的脑子飞快地转着各种想法，他甚至感觉到自己的后背已经被汗水浸透了--尽管吸烟室里的温度并不高，只是他连思考的时间都没有，马锐已经拉开了吸烟室的门，不肯承认失败的竹野下意识地喊了一句：“请等一下！”
马锐的脚步停在了门口，脸上浮起了一丝笑容，说实话他还真的有点担心，怕竹野被自己弄得下不来台，不肯出言挽留自己，双方就此一拍两散，当然，即使竹野放弃了购买使用权的想法，他和凯瑟琳也不会受到任何损失，该赚的钱一分也不会少-对尼龙专利感兴趣的日本公司肯定不止OriDorakuShon-y和Miyasaka两家，只是刚对凯瑟琳拍过胸脯保证，扭头就放跑了两只肥羊，实在有些交待不过去。
马锐转过身来的时候，脸上的笑容已经消失不见，“还有什么事吗，竹野先生？”
“马先生，很抱歉再次麻烦您，坦白地说，我们此行确实是抱有极大的诚意，只是，看起来您的要求似乎要高出我们的期望，能否冒昧地请问一句，您希望我们付出什么样的代价呢，为了尼龙的专利使用权？”整个谈判过程中，竹野一直在设法避免马锐报出他的心理价位，他觉得如果任由对方漫天要价的话，可供他选择的余地就要小得多，不过现在也顾不上这些了，这个年轻人明显没有把他代表的两家公司放在心上。
“一次性付清60万美元，再加上每年纯利润的15%，你们可以得到尼龙专利的三年使用权。”马锐用他自认为最真诚、最和善的语气说道，“这就是我的底线，哦不，是我们的。