第四章 商战模拟一
学生们进入到各自的阵地，在这个场地里面，有一个巨大的屏幕，显示各组的收益数据和排名，目前初始数据均为60。各个组分配到一台电脑，和一张大型办公桌，足够坐得下6个人，电脑以及显示屏通过局域网联网，各个组之间相隔10米左右，围成一个圆，可以互相看到对方，但是听不到谈话，窃听属于作弊行为，为了避免不愉快的事情可能会发生，各个组都有玻璃隔板挡住了声源。
B组开始第一年规划会议。成员分别是卡尔、埃文、布兰特、杰西，还有申浩然。
申浩然发言：“现在开始第一年的规划会议。”
“首先，我们先分析市场情况。”
“手机按功能划分，分别是第一代功能手机，第二代2G手机，第三代3G手机和第四代智能手机。”
“第一年只能生产第一代手机。”
“头两年也只有第一代手机的市场。”
“2代手机，3G手机，4代智能手机的订单在第三年才出现，而他们的研发都要6个季度。”
申浩然说道了重点，格外认真起来：“也就是说，第三年是转型年。”
“一共有5个市场，第一年只有本地市场，是免费进场。之后的区域市场，北美市场，欧洲市场和国际市场，都要投入开发才给我们门票，从而获得市场的订单。”
“每个市场的订单，在年初的订货会根据各个小组投入的广告来分配选择权，广告是暗标的方式。”
“这是我做的利润表。”
申浩然通过电脑，向大家展示一张成本和市场的关系表的图片，然后向大家一一解释：“一代手机头两年利润最高，第三年开始逐渐被市场淘汰。”
申浩然对图表进行三维旋转，让大家从不同角度清晰地看到数据。
“2G手机是中期的主流产品，在北美吃得开，在未来的市场也会被淘汰。”
“大家看看三G手机和4G智能手机，只要在最后两年，拿到这两种产品在国际市场的最高订单，一定是最后的胜利者。”
B组成员们纷纷点头。
申浩然自信地说道：“我们将采用霸王策略。”
“以高广告策略，夺取市场老大，获得优先选单权，随着产品开发的节奏，成功实现产品的过渡和转型，在竞争中保持主流产品的销售量和综合销量第一，使对手望尘莫及，难以超越。最终直捣黄龙，拨得头筹。”
申浩然是那么的自信，极大地鼓舞了B组队员们的信心，都点头表示同意，B组的导师做记录，在一个小本子上做记录，他不发一言，是观察者的身份。
B组队员卡尔问道：“第一年的广告投入多少？”
申浩然回答：“1100万，应该可以了。其他组的情况，我看大多采用渔翁策略。”
卡尔用提醒的语气对申浩然说道：“乔治不得不防。”
申浩然轻松表示：“乔治更加不用担心，因为，他是风险规避者。”
申浩然说出理由：“霸王策略的风险很高，他的出价，不可能比1100万还高。”
申浩然看了下众人，队员们听着觉得有道理。
埃文说：“我同意。”
布兰特跟着说：“我同意。”
杰西说：“我同意。”
卡尔似乎隐约有一种不祥的预感，他看了下时间，也不好争什么，既然申浩然做了如此周祥的准备，也就跟着走了：“我同意。
”
申浩然说道：“好，参加订货会。”
电脑显示“第一年订货会开始”
申浩然说道：“开始吧。”
杰西在电脑输入数据，说道：“我们的暗标报上去了。”
申浩然自信满满地说道：“好。”
B组队员们紧张地盯着电脑，电脑显示【本地市场竞单】
埃文说道：“暗标的排名要出来了，第一名（惊讶），竟然是……”
电脑显示，A组开始选单。
就像是一道晴天霹雳，申浩然瞬间整个身体被电得就像一张薄纸片，轻飘飘，软绵绵，他万分不敢相信，万分惊讶，完全呆住了
埃文纠结地说：“A组是市场老大，乔治拿走了最优订单。”
很快申浩然恢复了理智，内心立刻反问自己：“乔治明明是风险规避者，怎么可能玩霸王策略。”
申浩然突然恍然大悟。
申浩然内心说道：我错了，正因为是风险规避者，所以他才要这么玩，因为这是最佳方案，是最不可能会输的方案。
卡尔丧气地摇了摇头。
埃文提醒道：“轮到我们了。”
杰西询问道：“选择第二个最优订单么？”
申浩然认真地说道：“不，选择第4个订单。”
众队员不敢相信。
申浩然严肃地看着大家：“听我的，选择第4个订单。”
杰西选择了订单。
申浩然说：“好了，制定新年度计划。”
B组队员一个个死气沉沉，仿佛身体被掏空。
布兰特开口了，他很不服气地质问申浩然：“为什么我们要这个订单？”
“为什么要第四个订单？”埃文也是很不理解，很不服气，跟着布兰特质问申浩然：“这利润太低了。”
申浩然憋了一口气，他为闯了大祸而深感自责，但他此刻比谁都清醒，他看到依然有赢得可能，下面就是他的理由，说道：“我们的广告费支出太多，如果我们要第二个最优订单，看起来利润第二，实际上它带来的利润不能刺激我们的现金流，只会让我们在一代手机越陷越深，这样只会输。”
申浩然诚恳地望着大家，眼里满是自责，更是担当，说道：“大家投个票吧，我们要做诺基亚，还是要成为苹果。”
布兰特怀疑地问道：“我们还能成为苹果吗？”
申浩然依然像往常一样自信：“现在不拼就是死路一条，拼的话，我们还有希望。”
杰西说：“我选择希望。”
布兰特说道：“还有的选吗？都走到这一步了。”
埃文说道：“希望你是对的。”
卡尔哈哈大笑起来，对申浩然冷嘲热讽道：“1100万就这样打了水漂，还不如200万来得实惠，还不如早点认输。”
申浩然说道：“我们还有机会，相信我。”
卡尔闭上嘴，满脸不情愿。
杰西询问道：“下去怎么办？”
申浩然说：“我们需要改变策略。”
“只用一条生产线生产一代机，前两年靠一代机来维持生计，开发稍微慢点。”
“在第三年的转型年，放弃2G手机的市场，专攻3G手机。”
“用3G手机，出其不意攻占他们的薄弱市场！将3G手机的最大市场拿在手里，然后推出4G手机，最后一年，只要做到4G手机的市场老大，最终，一定会赢。”
卡尔满脸不屑，反驳道：“你怎么保证，第三年拿到3G手机的最高价市场。”
申浩然说：“机会一定会有的。”
“这是越王策略，前期我们委屈点，希望大家忍辱负重，坚持住。”
杰西说：“同意。”
埃文说：“同意。”
布兰特说：“同意。”
卡尔满脸不情愿，随口说道：“同意。”
同桌的导师在做记录，在一个小本子上写着自己的见闻。
杰西看了下电脑，看着公司的经营情况，咨询道：“贷款么？”
申浩然看了下电脑，看了下数据，回答道：“银行根据权益给出贷款额度，而我们的广告打了水漂，拿到的市场订单也不好，导致权益下降。短贷的意义不大，不贷的话又错过了机会，申请长贷，要4000万。”
在培训基地的上方，是一个玻璃房，通过楼梯连接到地面，戴维斯教授站在玻璃房的窗口，俯瞰着下面的学生。
助理甲走来。
此时场地中间的显示屏显示第一年的排名，如是：
名次组权益
1A组45
2C组43
3F组42
4D组36
5E组32
6B组28
助理说道：“第一年的经营业绩排名出来了，乔治抢得先机，形势大好，现在排名第一，B组开局失利，排名垫底。”
“教授，您怎么看？”
戴维斯教授笑了起来：“哈哈哈。”
戴维斯教授说道：“这场游戏看似简单，实则稍有不慎，就会破产。ERP商战模拟沙盘的精髓，在于思考和计算，开局的失利不代表结果，Hyman调整了策略，只要运用得当，就还有机会。”
“第三年是转型年，只要能在第三年突围而出，不是没有赢的能。”
“第六年将分出胜负，是霸王和越王之间的争夺。”
助理说：“但是我很怀疑，B组能不能挺过第二年还是个问题。”