27.第27章 出摊卖糖炒板栗

更何况宋元明在走之前，还给两个小的留下了课业，他们两个必须完成。

不仅仅是休沐日，宋元明在书院忙的时候，也会给两个弟弟安排上每天必须完成的课业，等他晚上的时候一个一个的拿出来检查。

蒋九给他们两个留了一些糖炒板栗，十分的同情他俩个，不过蒋九还是很赞同宋元明这样的做法。

毕竟无论是放在古代还是科技发达的现代，读书都是一件十分重要的事。

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早在来之前，蒋九就在心里盘算好了最佳的摆摊地点，就摆在东街的一个分岔路口上。

主要是一边临近码头一边挨在集市，挨在附近，来往赶集或是商贩都会从这里经过，因此人流量比较大。

两个人为了赶时间，走的都比较快，没一会儿功夫就到了东街的分岔路口。

远处的天边已经开始泛起鱼肚白，街头路边的卖包子、小馄饨、炸油条、卖荷叶蛋的小摊小店也陆陆续续的开张。

两个人赶到蒋九选好的一东街分岔路上，趁着现在来往赶集的还人不多，先把摊位架好。

其实也算不上是个摊位，就是从家里搬过来一张木桌子，带了两个簸箕，和一个葫芦瓢，和一些蒋九买回来的油皮纸，简单的不能再简单了。

做好的糖炒板栗装在簸箕里面，上面还盖了一个盖子，主要是为了保温，以保持板栗的口感不会流失太多。

蒋九本来还在想在上面写一个牌子的，但考虑到大部分普通的老百姓，都不怎么识字，就干脆直接用嘴吆喝。

两个人显然都是第一次做着一件事，说不紧张还是有一点，尤其是宋心如显得十分的局促，不停着绞着衣袖。

宋心如出门之前用一条蓝白花纹的布包在头上，稍加遮掩了一些，蒋九大概猜测出这是为什么。

蒋九见宋心如实在是紧张的不行，想了想就道：“心如，要不你剥一些板栗放在面儿上，记住，壳只用剥一半，别全部剥完了。”

“二嫂，这是为什么呢？”宋心如毕竟从来没有干过这种，不懂其中的门道，问了一句。

蒋九有些神秘道：“嘿，心如你先剥着吧，待一会儿你就知道了。”

这样做一是为了等一会儿自己好揽生意，第二个最好是看宋心如太过于紧张了，给她找点活干好分散分散她的注意力。

蒋九虽然也是第一次做这个，但再怎么说她曾经也是个现代人，比宋心如更加的自然一点。

毕竟没吃过猪肉也见过猪跑不是嘛，想要做买卖赚钱就得脸皮厚放的开，胆子要大才行。

蒋九见宋心如剥的差不多了，就把它们都放在一张铺开了的油皮纸上。

一阵个糖炒板栗的香甜气味瞬间就散发了开来。

蒋九见来往的人流量增加了，就扯着嗓子开始吆喝起来：“卖糖炒板栗喽，新鲜出炉的糖炒板栗，欢迎免费试吃，不好吃不要钱，欢迎大家都来品尝。”

街头的另一边，一个妇人挽着篮子上街赶集，身边带了个小孩子从这儿路过。

那小孩子一闻到板栗香甜的味道，拽了拽妇人的手，指着蒋九的小摊道：“娘，娘，我要吃那个。”

“胡闹！家里的钱是拿来给你这样糟蹋的嘛。”那妇人呵斥了小孩一句，那小孩依旧不依不饶，吵着闹着就要买。

蒋九见状，吼了一嗓子道：“前面那个大姐，我们这个糖炒板栗是可以免费试吃的，大姐你可以给你的小孩尝尝，要是不好吃，我们不收钱的。”

那妇人架不住孩子又哭又闹，再加上蒋九说了可以免费试吃，就牵着小孩走了过来，询问道：“当真可以免费吃？”

毕竟在永安镇上卖东西的，还没见过了一家让人免费试吃，妇人心里不由得怀疑，该不会是有什么圈套吧。

“大姐，我们都是做一些小本生意的，不打那些骗人的噱头。”蒋九语气诚恳道，“既然放出去的话，自然都是真的，大姐，你放一百个心就好了。”

蒋九一边说的一边暗示宋心如把之前她嘱咐的只剥一半壳的板栗递了过去，说道：“大姐你可以尝尝看。”

那妇人见宋心如把板栗真的递了过来，她也很顺手的接了过去，毕竟这种小便宜嘛，不占白不占。

原先跟在妇人边上的小孩，一见摆在摊子上一颗颗剥开的板栗，那诱人的香味，直馋的他哈喇子流出来了。

那小孩不停这摇着妇人的衣角边，嘴上不停的喊道：“娘，娘，我也要吃我也要吃。”

妇人刚想把自己手里了一颗板栗递过去，蒋九抢在妇人的前头，给那小孩递过去了一颗。

妇人见又白拿了一个，面上有些不好意思。

妇人扯了扯小孩，训道：“你这孩子真是不懂事！人家本来就是拿出来卖钱的，又不是白给你的。”又对蒋九笑道，“实在是不好意思。”

蒋九笑着问道：“没关系没关系，小孩子嘛。何况我们这里来者都是客，每个人都是可以免费来品尝的。”

“小弟弟，这板栗你觉得好不好吃呀？”蒋九转头又问那个小孩，小孩吃了还不忘舔舔自己的手指点点头道：“好吃！”

蒋九她自己很清楚这一类人的想法。

商家想要赚到更多钱，而买东西的尽可能想要少花钱就能买到实惠的东西，简单来讲就是不吃亏。

所以商家想要把东西卖出去，就必须站在买方的角度思考问题，当然也不能太失了准则。

蒋九之所以想搞免费试吃这一套，也是为了让对方在心理上觉得自己占了个小便宜。

蒋九紧接着又开口道：“我和我这个妹子也只是做点小本生意的，这些板栗都是从山上捡回来，当天做好当天卖的，保证绝对的新鲜。”

蒋九说的本来就是事实，制作糖炒板栗这一系列的过程，都是她们两人亲力亲为的，绝对没有缺斤少两。

妇人将那一剥开的板栗放在口中尝尝，一口咬下去，沙沙的，一股子香郁的味道瞬间弥漫了整个味蕾，让人吃了还想吃。

“你家这炒的板栗味道确实不错。”那妇人真心的夸赞了一句，随后又问道，“那你家这糖炒板栗要多少钱？怕是价格不便宜吧。”

这糖炒板栗呀，人们还是知道的，不过糖炒板栗最重要的就是用糖，而糖的价格往往很高，因此这炒好了的板栗，价钱也往往不便宜。