第二回情侣档结婚求上岸，实用女遇着拖延男

前几天参加某近郊大型楼盘a的一手楼项目培训，这个楼盘的新一期物业准备做促销，公司会开展一二手联动，在正式开始举办促销活动之前，要求二手经纪们自己先了解新一期楼盘的大致情况，好方便向顾客们介绍，销售。

虽然未正式开始打折，但是已经见到很多情侣或者一家老少一起看楼，看来，比较多有购买意向的客户准备买这个楼盘的物业用作新房。无他，大型社区，价格合理，紧凑三房，舒适三房，未来地铁上盖；也的确很合适新婚，准备要小孩，或者是一家祖孙三代同堂一起住的用家。

我对这个a楼盘的记忆深刻。

去年首次销售这个a楼盘那时，我几乎成交了一套。

几乎，没有成交。

失落是肯定的。记忆也是肯定的。那时没有跟我成交的那一对情侣，我更替他们惋惜。

秋来秋去，回想去年大概这个时候，是这个楼盘第一期的促销ri子。当时的价格比起现在，每个平方大概低4000元左右。假设早一点卖，账面上都已经赚了四分之一套屋，更赚了入住的时间。双赢！

那个客户是我同事，一个刚入行不久的女孩子，小颖的客户，由于她对业务还不太熟悉，我跟她是共同跟进。客户是柳小姐和她的男朋友利先生，他们的要求很明确，要近郊的一手楼，有楼盘搞特价促销，马上可以通知他们。

一星期之后，某个符合他们要求的一手楼盘打折促销，我们立刻就联系上他们，告知情况；他们也很实在马上就回复了看房的时间及细节。楼盘b虽然说地处近郊，不过交通很便利，出地铁可以马上转公交，两个站就到了，入住之后还会有一元票价来回地铁楼盘的穿梭中巴。世界上所有事都要付出代价。交通便利的代价就是楼价比较高，不过也不及市区二手楼高，再加上大型社区，xing价比十足！吸引力非常大。

我们按约定时间来到地铁站，他们也到了。由于之前都是小颖负责联络客户，我是第一次见他们，对于这对客户的第一印象，是柳小姐比她男朋友高，大约五厘米，他们衣着都朴素而干净，看得出素质一定不会太低。好，读过书的人应该不会太难沟通，我心里暗暗想。

我们在地铁上的时候，柳小姐难掩心中兴奋，幸福感满溢地对小颖说，“我们准备年底登记结婚，农历年之前办婚宴。”他指了指利先生，“我们两家一起买房，做婚房。”利先生笑而不语。小颖马上附和道：“恭喜你啊，这个楼盘真的适合你们啊，价格也不会好高，就是你告诉我的那个范围内啊……

她们两个女人一直在聊天，言谈间知道柳小姐是独生女，他们准备结婚，婚房的首期两家一起出，然后让他们供；柳小姐还觉得自己的爸爸妈妈对利先生印象好，她好开心。至于利先生，话不多，四个字形容，若有所思。

这类型的客户我见多了去，他们是担心对自己将要去看的房子自己看上了，又负担不起，潜意识里努力告诉自己不要去爱上一定会让自己心动的单位，免得自己因为买不起而倍感自卑。希望与失望交织在一起。主要就是穷。

楼盘到了，我们随着看房客户人流大cháo来到样板房。每逢促销就极其多人，看样板房上电梯也得排队。好不容易挤进来样板房，当然得认真看个够。他们这里摸摸那里碰碰，仔细地听其他客户的评价；购买意向很明显。我想，最好你们就买吧，但是我看刚刚时的情况，抖了一下，抖出来个疑问，你们够钱吗？不过，我不能直接问，那太没有礼貌了，也是没有职业素养的行为。

柳小姐似乎对阳台外的景观很满意，看了好一阵子，突然指着一栋楼蹦出一句，“这里网到我的公司呢？住宅楼可以不用买车，坐地铁就行。

“是啊。”利先生双手插兜里。

我马上补充，“是啊，坐地铁上班可以省不少油费和停车费呢，又环保。”

小颖也不甘示弱，“近公司近的话，早上可以睡多一点。”

是啊，你们就买吧！我在心里面大声叫。

利先生不作声，柳小姐也就不作声了。然后又默默地看了十五分钟样板房。接着，我们一行四人售楼部大厅算价钱。

果不其然，他们不够钱买这里的物业。算出来的价格严重偏离他们的预算。房子是很合适，可惜钱不够。

利先生全程不说话。最后，在售楼部大厅，柳小姐无奈地丢下，“买房这个事我一定得和家里人商量再决定。”面对汹涌的购房人cháo，说这种话无异于放弃。

我也小颖很不好再说什么了。没有成交我们经纪心情不好，没有买到合心水的物业相信准买家心情也不会太好。为了避免更多不必要的尴尬，避免没有找话说的窘况，我让客户们先走。

大概一星期之后，本文开头提起的a楼盘搞特价促销。我马上就想到了柳小姐和利先生这对购买意向比较高的客户。我叫小颖即刻联系他们，他们听完小颖的介绍后，应该觉得挺合适的，也很快安排好看房的细节。

时间过得飞快，一转眼就来到预定的看房时间。如约，我们一行四人又来到了a楼盘。按柳小姐的话，这个楼盘虽然远一点，但是价格比较低而且也是大型住宅社区未来附近也是会有地铁站，加上买车的成本，粗略算了一下他们还是比较有希望能“上会”（指成交买房）的。

柳小姐这次看房之前做好预习，在售楼部大厅看到沙盘（楼盘总规划模型）和路线规划图，说；“这里虽然远一点，但是我上班是直线距离，不会很远。”这里，她指了一下沙盘。“这边是你上班的地方，你上班的地方离这里比我近喔。”她表面上没有表情（我觉得她是故意这样做避免给经纪看穿），但是我感觉到她内心的喜悦。利先生报以微笑。不知道是不是心里作用，我觉得此时利先生的笑比较轻松，或者是a楼盘的价格相对平易近人吧。

在小区内晃了一阵子，我们来到了样板房。样板房的布置大家都会喜欢，近郊地区的楼盘，户型一定方方正正。房子没有明显缺点，地段也在可以接受的范围内，怎么可能看不上？关键是价钱！

周围看房的人cháo来来往往，依然汹涌；样板房售楼部的里里外外，挤满了各个年龄阶段的准业主。

我们来到了售楼部大厅算价钱，他们选定的户型是xing价比最高的三房一卫95方紧凑户型，已经剩下不多了，加上这些天搞特价，买得更是如火如荼。真是，你迟一秒决定，下一个成为业主的就不是你！

一手驻场的同事阿云（男）好专业，一下就帮他们比对价格与优缺点，选到了意向单位并算好了首付和月供，税费等购房支出。

柳小姐和利先生拿着算好的价单商量了一下，又拿手机左按右按算了一通。约五分钟后，利先生支吾了一下，说：“月供我们负担得起，不过首期……我们差九万元。”

阿云听了，连忙道，“其实不是很多啊，160万的物业差九万元其实不算多，你看，外面的绿化面积多大，小区还有配套幼儿园呢；还有，现在的客户这么多，你们选的又是最紧俏的小三房户型…….绝对对得起你的人民币，还有…….

阿云讲完，沉默了一刻。柳小姐说，“户型相当不错，地点差一点…..我们再考虑一下。”

阿云见状手一摊，摊向售楼部的人海，你们就尽快决定吧。他们没有说话。两分钟之后，阿云或者觉得我和小颖的客户今天成交的可能xing不大，就向我示意，要去招呼其他其它客户了。我也向他点头示意。他走了。粤语有句谚语叫：阻人发达无异于杀人父母。我当然不敢阻同事的财路啊。

阿云走开了一会儿，柳小姐打了一个电话，约五分钟左右，她挂机向我们宣布，“我爸爸妈妈说我们家首付可以多出五万。”她的意思，我相信大家都明白。利先生也打电话，他打电话的时间比较长，约十五分钟，打完之后却什么都没有讲，单手托脑袋，坐在售楼部的沙发上。柳小姐也没有说话，就跟利先生并排坐在沙发。他在摆造型，而她在看价单，户型图，然后看周围在埋头算房价的各式客人，也没有说要走。

我忍不住说了句话打破沉默，“其实几万元刷信用卡也是可以啊。”

“刷信用卡也得还啊，利息还更高。”利先生冷笑。

小颖yu言又止，我就她是觉得成交无望了，把极度失落的表情写在脸上，就差破口大骂了。柳小姐呢？她看上去似乎不在乎地东张西望，但是此刻她心里怎么想呢？也只能是她本人才知道。

他们没有很主动地说走，我们经纪方也就不好主动提出要走，现在显然是成交无望了。了、拖拖拉拉了两个小时之后，他们终于走了。没有成交。我们也像上次一样，和他们错开回去的时间。

归途中，我不禁叹气：“我看出来柳小姐还是很喜欢这个楼盘的。”

“是啊。”小颖愤愤地说，“这个楼盘又便宜户型又合适价钱又低，不选择这里我真的不知道他们这么少的钱哪里才可以买电梯三房啊！”我很同意她的想法，“这个盘这么低的价格都不买，他们还能在结婚前买到房吗？”“唉！”我们一起叹气！

“又不买又不走，他们到底想怎么样啊？”小颖很生气。

“柳小姐应该很想买的，你看她不肯走就知道了。”

“不知道了。不过应该没有什么楼盘再可以介绍给他们的啦。”我灰心地说。

“哼，我才不会再带他们看房啦”小颖说。

“好，让其他经纪带他们看房，累死他们又不成交。”我揶揄了一下。

说归说，我还是很有敬业jing神。第二天，我叫小颖再打电话跟他们确认要不要买a楼盘。他们不买。

后来，小颖还有没有约这对情侣看房我就不得而知了。我不是主经办人。

我想起了我爸爸跟我讲一句话“结婚，就是找一个可以同你一起供楼的人”。我觉得好认同。像我这一类社会基层劳动人民，没有什么钱，买房只能靠供楼。安居乐业大家都想可以，是灯塔一样的目标。两个要一起生活的人必须有共同目标共同前进，生活才又动力，才不至于乏味，才可以共同承担肩上的责任。说着容易，做起很难；我知道。如果不是，都不会是“众里寻他千百度”吧。

最后，我想说，若果我是柳小姐，我将会重新审视利先生这个人以及他的家庭。毕竟结婚不是两个人的事，而是两个家庭的联合。;