第六回公主病挑剔失靓屋，贤娇妻豁达乐沽房

现在的楼价是“海鲜价”————天天一个价，riri不同样。现在我们是市场经济国家嘛，一切话语权由需求决定。一般有一定教育基础的人都知道西方经济学原则的蛛网理论：蛛网理论(cobwebtheorem)－－－－某些商品的价格与产量变动相互影响，引起规律xing的循环变动的理论。1930年由美国的舒尔茨、荷兰的j.丁伯根和意大利的里奇各自duli提出。由于价格和产量的连续变动用图形表示犹如蛛网，1934年英国的卡尔多将这种理论命名为蛛网理论。

我想讲的是，在现今的社会大环境下，一年不买房，或者要付出相应的代价。价格是一个方面，心里所承担的压力也是一个方面，所要支付的房租也是一个方面，其他人的闲言闲语也是一个方面，货币的贬值速度也是一个方面。

我印象里面有一个个客户不是房子不合适，也不是价格不合适，只是一些鸡毛蒜皮的小事令她没有买到心仪的物业。我替她惋惜。但，她自己要付绝对大的责任。我觉得她有所谓的“公主病”。

呵呵，公主病，一个现在经常接触到的名词。简单的讲就是一些没有公主命（包括金钱和养猫）的女人（或者男人），却有公主的所有坏毛病（懒惰，颐指气使，超级自以为是等等等等）。

言归正传，事情的开端由我接到这个事件的主角，我的客户cici开始。

“喂，请问你是地产经纪，阿德吗？”一个尖锐又刺耳的高八度女声，我一听就可以几乎可以判断到这个客户一定是个麻烦货。“是啊，有什么可以帮到你的啊？，请问你怎么称呼呢？小姐。”我好兴奋，因为每一个客户的来电都带给我成交的希望。

“叫我cici就可以啊，我在网上看到你的信息，那个电梯一房一厅，信息是真的吗？价格是不是真实价格啊？”那个是一个笋盘，价格比市场价低，市面上也很少有这样的户型出售，加上是未来的地铁上盖，最重要的是业主的出售意向十分强烈，诚意十足！

“当然当然，我们公开资讯公平交易的嘛，业主要求我们怎么做，我们一定照办。”我笑着回答。

“那能不能周末看房啊？”cici问。“啊，得先沟通一下啊，里面有租户，只能平ri下班时间可以看房，而且租户有小孩做作业，也不可以太晚去打搅别人。周末的话他们会回家。租这个房子是因为近xx名校。”我把这套房子的优点再强调了一下。“嗯，好吧。”cici在电话那头的声音听上去有点不悦。

我按约好时间来到房子楼下。时间到了，cici比约定时间迟到了十五分钟，我用电话确认了租户还在房子里，然后跟cici一起看房。她看上去年约25～32之间，穿一套上下装都不是同一套的套装加一双不是很高的高跟鞋，拿着一个不知名包包。

看房的情景都大同小异。

看完房子，到楼下，cici嘟着嘴发问，“为什么租户好像不喜欢我们去看房啊？这个房子的价格和房型为觉得都挺适合我的。买了房我就是她的新房东啦，她的态度有问题！她应该主动一点啊。”我有点哭笑不得“cici小姐你暂时还不是她的房东呢。”我提醒她，当然，我这样讲是因为想她尽快下决定买这套房。“而且你也见到她的小孩子正在厅里做作业，影响小孩做作业，大部分家长都不喜欢吧。”她嘟嘟囔囔了一刻，问“我想再看看这套房子怎么办？租户这么不配合。”我心里大叫一声“哈哈”！我就猜到你会这样问，我慢慢地说出早有准备的答案“楼上有一套一样间隔的业主放租的房子，房号也一样。我们有钥匙，欢迎你任何时候来看。”她暗笑里一下，讲了一大堆乱七八糟的话，大概讲了五分钟。我快速总结了一下，中心思想有三点，第一，租客太坏了，连她这个准业主也不放在眼内；第二，答应明天带她一个朋友过来看那套一样间隔的房子；第三，在尽量压低价格的前提下要求业主留下所有家电家私。

第二天傍晚下班时间，我和cici小姐还有她的朋友，一个男人，g先生，据cici小姐说是测量师之类的专业人事。我们一行三人看与出售的房子间隔一样的出租那套房子。g先生真的真专业，一边看房一边测量，同时也在帮cici小姐构想房子应该怎么装修。他们说了很多话，我却没有听进去多少。我心里只有一个想法：请你先买下这套房子再讲吧，否则其他一切都是空谈。另外，我想g先生或者不是cici小姐的男朋友，因为整个看房的过程他们都没有亲昵的举动，cici小姐撒娇扮嗲地问g先生各种专业装修问题他很快就回答了，完全没有用暧昧不明的态度和语调。看来，是g先生无心cici小姐有意呢。

看房看了接近一个小时，35平方的一房一厅终于看了。我觉得有点累。cici小姐提出，“我们想白天的时候再来看一次。”我有点无奈，心里面觉得好麻烦，但是还是答应了，顾客至上嘛。虽然那个顾客调三拣四，十分挑剔，极度麻烦。现在想起，就像时下热播电视剧《my盛lady》里面描述的某种女人一模一样。

两天之后的中午休息时间内，我们一行三人又再花了一个小时看同一套房子。cici小姐应该很满意。我认为她这种人不会浪费时间在自己不喜欢的人或是事情上。

我以为事情的发展已经渐入佳境。因为cici小姐已经有购买意向，希望能够跟业主商量房子的价格。cici小姐在电话里面讲：“我还想白天去再看一次我们准备要买的那套房子，不是放租的那套。”“好啊，不过租户似乎…….”“我不管，这个是你应该做的。”我的话还未说完就被她打断了。“你安排好就通知我吧。”“是是是。”她挂了电话。工作开始，我首先跟租户联络上，说明了来意，租户对她印象很深，认为看房的时间里到处走，高跟鞋所制造的噪音影响了她的小孩做作业，非得业主陪我们一起来看房，否则免谈。我将租户的想法告诉了业主，业主同意了。说实在的，业主这么容易就答应我的要求真实喜出望外。业主张太太比较好沟通，我觉得我诚意为她卖房出力。她也告诉我她卖房的原因：她当时买房就是为了用公积金，现在公积金拿出来了，她有觉得收租麻烦，再加上房产证是夫妇联名她老公经常出差，所以还是很希望可以尽快买出去。张太太的原话是，“我卖房赚得不多钱，购房发票都可以给你看。我急是我老公下周出差，他下个月外出培训一个月（后来她告诉我是她老公张先生单位的集体培训外加升职考试，难怪这么紧张），我希望这套房子能尽快卖出来不要影响他工作的安排。”

经过我一轮的辛勤劳动，安排好了。

周五，如约，我跟张太太都准时出现，cici小姐照例迟到了三十分钟。她今次是一个人来。然后看房，然后聊购房的细节。谈判过程大约二小时。正当我以为一切都准备就绪，可以签订买卖合同的时候，cici小姐搁下一句，“好，所有事情就这么办吧，我再考虑一下。”我有点哭笑不得，想，你既然没有下最终决定为什么给业主和身为地产经纪的我这样的假象？！然而，我抑制着内心的愤怒，淡淡地说，“那你得考虑到什么时候？”我话音刚落，张太太冷笑着说，“我这套房子价格应该是附近最合理的了。我老公下周出差，我希望你可以在周一之前做决定。”张太太没有隐藏她的不耐烦。“他出差回来再决定也可以啊！”cici争辩道。张太太没有直接回答，苦笑着留下了一句，“我老公出差回来之后再讲吧，或者到时条件就不一样了或者我到时也不一定卖给你，或者房子我也可以不卖。总之，这两天你做好决定就告诉地产经纪（就是我）吧。”就施施然走了。cici也摆出一幅不屑的样子走了，我也失望地走了。

当晚，cici打电话告诉我，“我在做最后决定的时候，想再看一次房子！如果明天上午能看房的话，我下午就可以做决定。”我想事情已经发展到这个地步，成交的机会还是颇高的。我咬咬牙，把她的想法告诉了业主张太太.张太太很生气，“她到底想怎么样？这个姑娘真是麻烦啊！”听她发泄完所有不满之后，我为张太太分析到，cici小姐是她房子最实在的潜在买家，既然你急着卖，你就不妨按她的意思做吧。经过我一番安慰，张太太勉强答应了，她跟租户讲好，我们自己上去看房就可以了。临通话结束，张太太又再三强调，“我希望能在下周一我老公出差之前搞定这件事。出差回来之后他得忙下个月培训的事。周一之前这个姑娘不买我也不卖给她了。”

周六的上午，我和cici小姐二人第三次看同一套房子，我们已经是第五次看这种户型的房子了。

一席无话。下午，我等来了cici小姐的电话，“我发现这个阳台有一滩水迹啊！”“啊？什么水迹？”我以为我自己听错。“就是那种水干了的痕迹啊！不会是漏水吧……”我完全就糊涂了，“不会吧，这套房子既不是顶楼也不是底层。”“我想请管理处的人来看看。”“管理处的人周ri不上班啊。”我对那个楼盘的物业管理很熟悉。“张太太希望你可以在周一前做决定，管理处周一才有人上班。周一的话张太太的老公已经出差了。房子周围也有装修师傅啊，我们可以一起去问问”“等他回来就可以啦。”cici很坚持。“当时你也听到，业主老公出差回来可能条件会有变啊。”她明显不高兴了，“你以为买白菜吗？这么快做决定。”我心想，你一点都不快啊！同一个户型看房都看了五次啦！嘴上却答应她“好，我尽量替你争取。”

我心里想：业主一定不会把房子卖给你了，换着我是业主我也不卖给你。cici小姐接着又讲了一堆，我觉得毫无意义等同废话的话。五分钟之后，挂了。我失望之余，想办法解决问题。房子的xing价比是很高的，眼下cici还不能做决定，业主也急卖，还有什么办法可以成交这套房子的呢？只能尽快找其他人成交。

就像电视电影漫画小说所讲的一样，我灵光一闪，想到合适的人选了。我想起我的一个朋友，哈米**，他有一笔小钱，够这套房子的首付，不过地段或者不太合适。我马上用手机按了他的号码。“喂，是哈米**吗？我是阿德啊！”“嗯，怎么啦。有何指教。”他在电话的那头说。我把这个房子的情况大致上告诉了他。“地段可能不是你很喜欢的。”我直奔主题“其余一切你绝对满意。”“升值快吗？可以看到房子吗？”“升值绝对快，楼下的地铁站已经在施工了。看房或者不太方便。”“你看过可以就可以了，反正我也不住。升值升得快就可以了。”“那你买不买啊？”我是一个直率的人，我突然有点后悔为什么不早点找哈米**。“好啊，那就买吧。”哈米**回答得很干脆。整个通话过程不到三分钟。唉！早知如此何必当初。我自己责怪自己，为什么不早点想起哈米**？

我将cici小姐嫌阳台水迹的事告诉张太太，她非常生气，说了一大通气话，接着我又向她表述我的朋友哈米**的购买意向。她爽快地答应了。

周ri，我们签订了合同。张太太的老公张先生是个大帅哥，从样貌身材高度气质等等各个方面来描述都是一个大帅哥！而且张氏夫妇他们好恩爱。签订合同之后，张太太又强调了卖房的原因，不想影响下个月他老公的升职考试，也不希望他老公在下周出差期间惦记着卖房这件事。我觉得他们真是很恩爱啊！为对方着想！我忍不住又想，cici小姐这种人应该是不会有机会嫁给这种大帅哥的了（除非是骗人家上床令自己怀孕，借肚逼婚），没有公主的命就不要有公主的病。不过，有钱的话你就是公主了，也不存在公主病啊。这是题外话。

我把房子卖了的事告诉了cici小姐，她的失落感我通过电话线也感受得到。一切都是自作自受！我没有告诉她最后是我的朋友哈米**卖了她的心水房。我与cici小姐之间的业务往来也到此为止。

时间过得快，一年之后哈米**将那套一房一厅房子卖掉，账面上赚25%。回报十分可观。

有时世事就是这么巧合，在哈米**卖掉那套房子大概一个月之后，我在地铁站遇见cici小姐。听到她那刺激耳膜的高音我就立刻知道就是那个“公主病”。她没有认出我。等地铁的空隙，我听到她与她的同事聊天，一年之后的她还是未找到房子，并且顺道抱怨了一下房价升得太快；还有，她还未嫁人！我心中一阵暗爽。

市场瞬息万变，不理市场固有定律的人，后果自负。