轻熟女买房梦成空，仁中介做好事光彩（上）

在偶尔情况下，洗衣服的时候发现了之前忘记在兜里的零钱，感觉会很棒，失而复得令人感到愉悦，会令全身为之一爽，jing神为之一震。那得到再失去的感觉应该就相反了，绝对会让人不好受。

这种事，我的客户还真遇上过。

很多人都说，或者自己切身感受到，在大城市买房之后，安全感就会莫名其妙地涌上来了。未婚的人，买房之后，在择偶这件终身大事上会有了回旋的余地；相亲时，也增加谈判的筹码。成为业主，眼前的世界仿佛就立刻豁然开朗起来，本来所余无几的青chun亦突然变得很充裕。加上有新婚姻法的推波助澜（婚前财产算个人物业，离婚的话前伴侣无权分享），有一部分自强不息的大龄独身青年会倾向于在婚前先买套房。再加上得益于现在房价处于上升期的这种经济环境，某些置业者未找到合适的结婚对象前也希望找到合适的物业。

做地产经纪没有客户看房的时候还有很多工作要做。打电话跟业主沟通，知道房子最新情况和业主即时想法是必修功课。某天，我打电话聊天，聊着聊着，业主姚伯的情绪就上来了，“为卖房也是迫不得已，为儿子创业失败，为卖房是为他还贷款，你们请帮忙尽快找个买家买了我这套房子吧。价格还可以再低一些。我把房子卖掉就过去跟儿子一起住。”我一听，心花怒放，立刻盘算了手上有没有合适的客户。接着我安慰了姚伯好一阵子，挂上了电话。

虽然姚伯的单位面积小价格低位置优越有大院管理近地铁，可惜有时就天不从人愿，我手上没有立刻可以成交的客户。我把信息告诉了我的工作搭档穗穗，穗穗是刚毕业的小女孩，为人诚实又聪明，做事话头醒尾（指聪明伶俐，领悟力强），我很愿意跟她一起工作赚钱。穗穗碰巧有一个这样的客户，而且她觉得客户看完合适会立刻就成交。事不宜迟，我们马上就安排了看房。

穗穗的客户宋小姐看上去是一个站在二十岁尾巴上的女子（后来签合同见到她的个人资料证实了我看人的眼光），虽然身穿显得活泼的艳sè悠闲服，脸上也很白皙，不过依然难掩盖年月留下的憔悴。她带着她男朋友一起过来看房，她的男朋友看上去年纪与它相若，一副上班标准的衬衣西裤打扮，带一副啤酒瓶似的大眼镜。业主姚伯是一个七十多岁的老人，穿衣朴素，表情一直都闷闷不乐，看房的时候一直在陪笑着。

客户觉得比较满意，我们来到分店的会议室商讨买房的细节。宋小姐希望业主房价可以再便宜点，姚伯是一个诚实的老人家，他和盘托出，“我知道我的房子放卖的价格不高，这个院子都是单位的同事。我的要求也不高，就是想赶快卖出来。我儿子向银行借钱创业。现在急着还钱。”“那我给首期，你就把房子先给我吧。”宋小姐又提出了另一个条件。“你也知道我的房子在市中心，如果不是这次急着钱用，我也不会卖掉去郊区跟儿子住。”姚伯用哀求的语调说道。姚伯的房子地段好，放租的租金肯定不低，我在猜宋小姐的如意算盘。总之，这个房子的价格实在是低，经过一番你来我往的协调，三方签订了买卖合同。签完合同之后，姚伯放下了心头大石，开心地笑了。真是一个诚实的人。

这个宋小姐很挑剔，我们帮她找了几间银行做按揭，她都各种不满意；后来她又找了她自己的一个银行工作的朋友做按揭，她朋友后来也不答应（我估计是给的钱太少达不到银行的最低消费标准或者要求太高银行不能满足），将她介绍给了另一个银行朋友。整个过程长达二十多天。姚伯感到很不满，多次电话，上门要求我们敦促宋小姐尽快办手续，我转达了业主的意思，宋小姐没有多达的反应。

麻烦来了。过了几天，宋小姐登门。穗穗外出看房，我一个人孤军奋战。来者不善，宋小姐劈头就说，“姚伯不是说急着用钱吗？让他把房子再便宜一点卖给我吧。”他男朋友连先生也在附和，“价钱低一点，我们办手续就快一点。”其实房子是宋小姐以个人名义买的，签合同付定金甚至是去银行申请按揭也是全部由宋小姐duli完成，这里用“我们”一词好像欠缺妥当。

我觉得她这个人非常无耻，乘人之危，不受信用；但是我是专业的，我不可以表达自己的想法，我苦笑着说，“合同都已经签了，现在要变更，恐怕不太好吧。”

“那怎么办啊？”宋小姐盛气凌人。

“不如我约你们双方再见面，你们互相说清楚吧。”我强压着心中的怒火，微笑着说。

“你们跟业主协商吧。我不见他。”

哼，你说不出口难道我又很容易说出口吗？

我再一次尝试，“你们也知道这个房子的价格已经很低了......”

林先生粗暴地打断了我的话，“你听不懂我们的话吗？叫他的价格再低一点啊。低一点！”

宋小姐接着挑畔，“你们既然说价格低？那这个价格我们不买了，你去找其他人买吧。”

“你们违反了合同.......”我无力了。

“我是......”林先生掏出了名片，写着他的头衔“xx律师事务所律师助理”，那是一间本地十分知名的律师事务所。但是，有时候世事就是这么巧，他所在那间律师事务所，我有高中同学恰巧也在那里工作。

我想，从事法律相关行业不是更应该有协议jing神吗？

“好吧，”我继续说，“如果姚伯不肯便宜那怎么办？”

“那我们就不买。”宋小姐说。

“真的不买？你们不买我就找其他人买了。”我抱着解决问题的态度认真地说。

林先生又补充，“你明白我们的意思了吧。”边说边朝我做出赶狗那样不断摆手的姿势。

;