第7章 商谈
电影编剧的收入波动很大。
国内国外都一样，相对而言，国外收入高一点。
有赚大钱的，也有失业的，剧本价格几万到几百万刀都有。
在普通人眼里，好莱坞编剧是一个闪耀着光环的职业，但现实情况并非如此。
好莱坞竞争非常激烈，每年在编剧工会注册的剧本数量超过几万部，很多编剧大部分时间都处于失业状态。
当然，也有赚钱的，比如好莱坞最著名的编剧就是沙恩·布莱克，就是编剧业赚的盆满钵满的典型代表。
从第一个剧本《致命武器》卖出25万刀开始，身价节节攀升，1996年的《特工狂花》更是经历好几轮竞标，卖出了400万刀的好莱坞最高价。
“南风，你得有心理准备，你是新人，虽然都报价了，而且我帮你抬了几次价，不过价格都不高。目前最高的是《明日边缘》，环球和华纳同时看上了，你放心，我觉得洽谈还可以谈价。”
扎克作为剧本经纪，有10%剧本收入抽成，关乎他利益，他肯定跟南君策站在统一战线。
坐上扎克破烂的车，扎克还在絮絮叨叨。
“南风，其实你可以再等等的，我觉得价格还可以等，除了这几家之外，还有一些公司联系我，看上了其他你没有推介的剧本，而且开价都快上百万刀，只是我不明白你为什么不肯卖......”
“《盗梦空间》是么？”
“不是，南风，你绝对想不到，他们看上了《环太平洋》系列，还有......”
扎克激动地转过头来，脸色很是兴奋。
“扎克，认真开车，太空科幻和怪兽科幻，我都不打算卖，就先卖那5部。”
南君策赶紧制止了他，生命可不是开玩笑的。
“那实在太可惜了，南风，你知道的，这次华纳过来估计也会提及，不过我是站在你这一边的，你是我第一个雇主，你真的太有才了，伱未来绝对属于好莱坞。”
“哈哈，扎克，未来如果我来好莱坞，我一定请你来帮我管理公司。”
“真的么，南风。”
一路上两人东一句西一句，天马星空的聊聊剧本，聊聊好莱坞，后面又聊到了科比，还有NBA。
谈到上个月马刺拿到了总冠军，扎克一脸懊恼，表示下个赛季湖人一定会更强，科比会带领洛杉矶拿到总冠军。
无非就是那两個加起来75岁的人即将加盟洛杉矶湖人队。
但是扎克恐怕要失望了，他可是知道，这个夏天科比在鹰郡一家宾馆里犯了错误。
突然想起他发（抄）布（袭）的新歌，《花田错》。
“...花田里犯了错
说好破晓前忘掉
花田里犯了错
拥抱变成了煎熬
花田里犯了错
犯错像迷恋镜花水月的无聊
花田里犯了错
请原谅我多情的打扰...”
啧啧啧，薅王利宏羊毛，还是很应景的。
不过他没说出来。
看得出来，扎克很健谈，有点话痨，也是典型的科比球迷。
扎克把他送到一家酒店，离环球影城不远，扎克的公司也在附近。
“扎克，让你联系的导演，联系到了吗？”
他想了狮门影业，这是一家加拿大的娱乐公司，起源于温哥华，总部位于米国加州加州圣莫尼卡，是一家独立电影公司。
《电锯》系列，可是引爆好莱坞市场，赚的盆满钵满的系列，绝对不容他错过。
“联系了，对方看了剧本，也很感兴趣，南风，你注册南风影业工作室，就是为了他吗？”
“嗯，不过这个先不着急，华纳和环球约的是什么时间？”
没钱还真急不来，起码120万刀的制作成本。
而且没有发行渠道，就是抓瞎，所以在好莱坞，最好是合作，他也不想一直待在洛杉矶。
狮门影业，独立电影公司，应该会是一个很好的合作伙伴。
“已经约明天上午10点，双方会派人过来我所在的公司洽谈。”
“OK，扎克，那就这样，我们明天见。”
住进在酒店，南君策思考完明天洽谈的策略，价格底线，就继续投入到写剧本工作当中去了。
第二天，扎克公司的会议室。
南君策见到了环球和华纳的投资负责人。
这次面谈前，扎克已经作为委托人洽谈了好几轮，包括与各大公司拉扯价格，最后才筛选了华纳、环球，这是目前报价最高的影业。
这次扎克没有单独约一家一家谈，形成逼迫。
而是安排两家一起谈。
既然华纳和环球都想一次性拿下5部剧本。
那就一起竞标吧，价高者得。
这是扎克策略，也是他的小心思，南君策也默许了。
华纳的投资负责人叫里奇，环球的投资负责人叫约翰。
“南风，欢迎来到洛杉矶。”
“谢谢。”
打完招呼，直接进入谈判环节，才发现两家公司的投资负责人都不是吃素的。
他们想打包买断5部影片剧本，一次性买断，而且价格还是那个价格，50万刀，并没有提价的意思。
华纳负责人里奇很直白：“南风，你应该明白，编剧工会有很多剧本，而且即使是成名的编剧，电影的剧本最多也就是十多万刀，而你还没有成绩，剧本我们还要投拍前还要修改加工，这个价格已经是我们最大的诚意。”
环球负责人约翰没有吭声，竞标的情况并没有出现，显然对里奇的说法很是认可。
坐在一旁的扎克都懵了。
“我只有5部剧本，那我卖给谁呢？”
南君策状若无意地问道。
“都行。”
华纳负责人开口，环球负责人也点头表示认可。
南君策与扎克对视了一眼，才后知后觉，华纳与环球提前联系了，而且商量好了策略。
“被打得猝不及防啊。”
南君策心想，同时脑袋高速运转，在思考着解决策略。
他的心理价位是150万刀，底线是100万刀。
这些钱编剧也没那么容易拿到手，一般都是转让版权拿50%，电影投拍拿50%，还有名义上5%的利润分成。
若达到100万刀售价，拿到手50万刀，将近400万元，就足够他回国拍一部小成本电影了。
想法很好，但现实很残酷，直接腰斩了。
被对方摆了一道，让南君策很懊恼，但又无可奈何。
“南风，你考虑的怎么样？”
约翰看着陷入思考的南君策，适时开口问道。
此时，南君策和扎克两个年轻人因为失策，在谈判桌上，陷入了被动。
也失去了争取最大利益的机会。
“约翰，里奇，给我们十分钟，我们出去商量一下，给你们最终答复，如何？”
南君策一时半会想不出办法，脑袋有些乱，只好先暂停谈判，缓冲一下。
“可以。”