第8章 决定

（前面更新一点设定。比如剧本价格改为50万，查了一下资料，新人编辑基本就这待遇）

“南风，抱歉，是我考虑不周，把事情给搞砸了。”

走出会议室，扎克第一时间跟南君策道歉了。

南君策望着一脸自责的经纪人，深吸一口气，随即摇了摇头。

扎克年轻不稳重，但他何尝不是呢？

“扎克，错不在你，是我们心急了，太想当然了，究其原因还是我们牌面不够。”

在异国他乡，对方实力强大，且掌握着话语权，太正常不过了。

“南风，我对上帝发誓，他们之前报的不是这个价，你的剧本也很完善，根本不需要修改，他们这是在压榨，我们可以拒绝出售！”

南君策听过不少好莱坞坑人的事。

他这都是小得不能再小的现象。

当年索尼为了进好莱坞交了100亿刀的学费，那才叫坑。

索尼雄心勃勃要在强势的硬件基础上拓展内容，进军好莱坞电影行业时足足被薅了5年羊毛！

不说后面5年请了两坑货经理人，单说收购哥伦比亚，小日子就被整得够惨的。

哥伦比亚母公司可是狠狠敲了索尼一笔竹杠。

索尼由于对电影行业不了解，调研时先是被米国老牌电影公司一通忽悠，谈判时手握哥伦比亚的可口可乐公司张嘴就要35刀一股的价格（可口可乐当时股价才12刀一股），最终讨价谈价后以27刀一股成交，收购总价35.5亿刀，还承担了哥伦比亚16亿刀的债务。

这冤大头，也没谁了！

所以压榨不压榨，不是很正常吗

拒绝出售也不是不可以，关键是，他需要一笔启动资金。

但是得考虑到拒绝也是有代价的，只要环球和华纳走出洽谈室，估计其他影视公司收购版权，很有可能就不会超过这个价，最终要么低价出售，要么把握在自己手里。

六大都是商人，他们不是艺术家，商人都是逐利。

现今的南君策根本没有和他们谈判的资格。

“扎克，除了环球、华纳，还有哪些公司报价的”

扎克迟疑了一下，说道：“福克斯，派拉蒙，新线，梦工厂，这里面出价最高是福克斯50万，后面华纳和环球接连提高了报价，出价85万，我没想到他们会这样的。”

南君策叹了一口气：“扎克，这很正常，这是生意。”

印象中梦工厂一开始也是跟环球谈收购的，马拉松长谈后都要马上拍板签约了，环球突然反悔降低了价格，在利益面前，创始人之一斯皮尔伯格与环球长期合作伙伴关系根本不管用。才有了派拉蒙趁虚而入，16亿刀快刀斩乱麻收购梦工厂的故事。

“南风，我们还要卖给他们吗？”

扎克估计也觉得憋屈，一脸不情愿。

南君策沉吟片刻，问道：“梦工厂报了多少价格？”

“3...30万刀。”

真低！不过这很梦工厂，没有六大那么财大气粗。

“行，我知道了。”

南君策面上不显，肚子里有气出不来。

相比较于狮门、梦工厂这些独立电影公司，他其实最想合作的还是六大。

这跟国内民营企业对比中影一样，他们的发行渠道差距太大了。

独立电影公司有发行渠道，但争取到的院线数量远不如六大。

比如独立电影公司首日能争取到2000院线，但是六大却可以4000家，如果上映大制作电影，就后者能满足要求。

而且，独立电影公司还有一个最大的劣势，他们不具备全球发行的能力。也就是说其他区域上映要不是直接被大片商买断，就是去各大电影节卖片子。这样利益就得不到保障，相当于到嘴的肥肉白白让利给了他人。

当然，现在不用考虑这些，还很远。

南君策也在思考着，十分钟后，与扎克一起回到了会议室。

“两位，再次确认一下，50万刀，是华纳影业和环球影业的底线吗？”

“是的，这是我们的底线。”

华纳影业里奇语气很笃定，一如既往的傲慢。

环球影业约翰犹豫了一下，也跟着点了点头。

“两位，那不好意思了，出价太低，这5部剧本我们拒绝出售。”

“什么？”

“我说，你们出价太低，我拒绝出售！”

里奇自信的脸色变了，眉头微皱，瞪着南君策说道：“南风，你是在耍我们吗？”

南君策摇了摇头，面色不变，笑着说道：

“两位，我很想与华纳影业或者环球影业合作，但是，很遗憾！严格意义上来说，应该是你们耍了我！”

里奇脸色变得更阴沉，随后与约翰对视了一眼，又突然笑了起来。

“南风，这里是米国，你拒绝了我们，以后你的剧本可能永远拿不到这个价格。”

威吓么？南君策还真不怕威胁，除非被枪指着脑袋。

毕竟命重要一点。

“里奇，感谢你的提醒，我记住你这句话了，但是我们华夏有句古话叫做：食言而肥，自食其果。”

“华夏小子，你会后悔的！”

里奇威胁了一句，与约翰两人并肩走出会议室，这场商谈最终不欢而散。

回去的路上，扎克笃定地说道：“南风，我去找其他影业谈，你放心，我不会让你失望的。”

南君策看了他一眼，点了点头。

说实话，他对扎克的行动结果不抱任何希望。

像个无头苍蝇一样乱撞罢了。

回到酒店，想了想，就给辰光打了电话。

“喂，搞定了？”

“没，被压价我就拒绝了，说好的85万刀，面谈时却被压价到50万刀，奶奶個腿的，真气人。”

南君策有出师未捷身先死的感觉，很正常，但就是很憋屈！

“多少？50万刀，我靠，很高了好吧，伱咋不上天啊。”

“辰光，你看，暑假才说你，眼界小了吧，这五本剧本也就是我牌面不够，不然能卖一个亿人民币，你信不信？”

“......真的假的？”

“真的，咱是有底线的人，被敲竹杠的事情，不能干。”

“那就不干，甚至改天有机会还要干死他们！哈哈，你现在打算怎么办？钱够不够，要不要再给你转点？”

不知道为啥，明明就是找个人倾诉一下苦闷，听到这句话突然笑了起来。

“暂时不用，放心，出国一趟花了2万的机票，我也不想灰溜溜回去，不然可就亏大了。”

挂掉电话，南君策先去洗了个澡，放空心思，整理了一下思绪。

之所以被压价这么惨，还是因为他没牌面，或者说没名气。

那么，怎么样才能有牌面呢？

对于他来说，早已明确，成为张一谋或者斯皮尔伯格这样的导演，再大一点就是雄厚的资本。

不过，这对于他来，还太远了！

现实一点的就是，拍一部文艺片在三大电影节拿到奖牌，或者拍一部票房大卖的商业片。

剧本他不缺，就是缺钱。

虽然他很想去电影节，带着批判的眼光去欣赏一下欧美的艺术大片。

但钱不多，文艺片肯定不行。

那就只有商业片了，还要资金投入很少，越少越好。

像《活埋》这种，都不用考虑。

虽然场景简单，但是很考验演员的演技，而这种演员，他请不起。

所以只有考虑非典型小成本制作路线。

排除下来，就只有《彗星那一夜》、《这个男人来自地球》或者恐怖片、血浆片这种以小博大、口碑好的类型片最合适。

但是，若没有足够的宣发预算和渠道，一样会扑街。

这一类型电影的成功，需要一家有强大的发行公司在宣发上不计成本的投入，最好是六大，其次是狮门、梦工厂这样的独立电影公司。

比如《女巫布莱尔》上亿票房的背后，就是狮门影业花了足足一千多万刀宣传费用砸出来的。

虽说不是最开始就全部砸进去，可是，凭什么让这些发行公司相信你呢？

也就是说，关键是怎么打动发行方相信可以赚钱，并愿意投钱发行。