266、逆势降价显睿智，全身而退X逃顶
螳螂捕蝉，黄雀在后——庄子。
春节七天的假期结束了，上班第一天，我做的第一件事就是找出当初买上海康城房子时，那个销售员给我的名片，然后我拨通了他的电话：“小朱，新年好啊！给你拜个晚年了。”
这位销售员姓朱，因此我一直叫他小朱，我先在电话中客套了一番，在这过去的一年中，由于我委托他帮我出租我买的那套上海康城的房子，因此没少和他通电话，因此他一看电话号码就知道是我打的，于是就在电话中客气地说：“哦，是X总啊，有什么事要我帮忙的吗？”
“有，给你带生意来了！”我风趣地说道。
“那要谢谢你了！刚过年你就让我发财！”小朱也在电话中自我调侃道。
“现在上海康城的房价是多少啊？！”我没有再多废话，而是直接切入了正题。
说起房价，小朱来劲了：“哎呀，当时你买这房子可买对了，现在你这套康城的房子已经涨到了￥97-98万了，如果再讨价还价一下，卖个￥100万也不是不可能的！”
我一听，心想：“当时我买的时候这房子才￥60万，现在居然可以卖到了￥100万，涨了都超过60%了，这才短短的不到一年那！”
“那你帮我把这房子卖掉吧！”我对小朱说道。
“如果房客的租期还没有到，就按合同赔偿他一个月的房租好了。”我又补充了一句。
“那你要挂多少钱卖啊？”小朱一听我要卖房的态度还是挺坚决的，就问我准备卖多少钱。
“挂￥95万！”我简短地说道。
“这有点太高了，我刚才说可以卖￥97-￥98万，如果讨价还价一下，卖到￥100万也是可能的，但你一下子涨到￥105万，这就有点离谱了，因为我建议你直接挂￥100万吧。”
小朱把我挂￥95听成了￥105万，也许他只听到了后面的“5字”，没听清前面的“9”字，在他的认知里，可以轻松卖￥97-￥98万的房子，有谁会主动降价到￥95万卖呢？因此一定是￥105万了！
我见小朱听错了，就笑着纠正道：“不是￥105万，是￥95万！”
“什么？什么？挂￥95万？为什么要降价卖？！”小朱一听我挂￥95万，纳闷了，问了我一连串的为什么。
“没什么特殊的理由，只是想卖得快一点而已。”我在电话中笑着对小朱解释道。
“不过我挂￥95万是有个条件的，那就是违约金必须是￥20万！”我又对小朱补充说道。
“违约金￥20万？一般违约金都是5%，这￥20万都超过20%了，有必要吗？”小朱听了我要求把违约金增加到￥20万，更纳闷了。
“不要管为什么，我就要违约金￥20万。”我坚持道。
“难道你害怕买方会后悔不买你的房子了？不会的！现在都是怕买不到房，特别是像你这样主动降价的，我可以保证挂出去一天就可以卖掉！”小朱在电话中向我解释着。
“我知道现在的人都怕买不到房，所以我这￥20万的违约金对要买房子的人来说也没有什么损失，因此你就在售房合同上加上违约金￥20万这一条，否则我就不卖了！”我听了小朱的解释，不以为然地强调着我必须要在合同上加上违约金￥20万这一条。
“好，好，没有问题！”小朱一听我坚持要￥20万的违约金，否则就不卖了，于是赶紧不再试图说服我，因为在他看来，有这一条和没有这一条，对买家来说根本没有区别，因为买家根本不可能会反悔不买了！
“不过，这￥20万的违约金加上首付，买家的资金压力可能有点大。”然而，小朱一面说着没问题，一面依然婉转地对我说着￥20万违约金的事。
我一听，明白了小朱为什么一直对我提出的￥20万违约金颇有微词的原因了。因为小朱说得确实是没错，那就是买家首付已经将近￥20万了，再加上￥20万的违约金，相当于一下子要支付房价的40%，这确实压力有点大。
于是我退了一步，对小朱说：“这样吧，他首付￥20万，必须在买房合同签订后的三天内打到我的账户里，这￥20万元违约金的条款仍然必须加上，但可以先不付，如果届时他真的反悔了，再付，你看怎样？”
“这样好，这样好！”小朱一听，登时在电话中喜出望外地说道，不再反对我这￥20万元违约金的事。
因为这样一来，买家相当于只需要付首付，违约金都不需要付了，除非到时候买家反悔了，才需要支付我这￥20万元的违约金，而在小朱看来，买家反悔是不可能发生的事！
“那我就等你电话了！”我见小朱同意了我的提议，就说这事就这样敲定了。
“好，我这就马上给你挂出去！”小朱一口答应道。
由于是春节后第一天上班，因此没什么事，所以我挂上电话后，就把小倪、小高还有L叫到了我的办公室，大家喝喝茶，嗑点瓜子，就很快一天过去了，因为中国人的习惯是过年要等正月十五过完了，这年才算过去。
下班后回到家，L照例去准备晚饭，我则打开电视，想看看洪州的晚间新闻，结果屁股还没坐热，电话响了。
我一看，是小朱打来的。
“X总，好消息！”小朱在电话中开口就说好消息。
“今天上午我挂了你的电话后就把你的房子挂了出去，结果想不到下午就来了一对老年夫妇，说是要买你这套房子。”小朱在电话中兴冲冲地向我说道。
“那他同意这￥20万元的违约金条款吗？”我问小朱道。
“一点问题都没有！这对老年夫妇说即使翻个跟斗——￥40万违约金也没问题，说这房子是为儿子结婚准备的婚房，因此不可能不买！”小朱在电话中说道，口吻中满是成交后的喜悦。
“所以当即就签了购房合同，现在合同在我手里，就缺你的签字了，你什么时候来上海啊......”小朱在电话中说购房合同都已经签了，就等我签字了，然后婉转地让我去上海签字。
“哎呀，这春节放了七天假，今天刚上班，因此事情有点多......咦，当初你不是说你们提供的是一条龙的服务吗？包括合同签字都可以提供上门服务吗？”我同样婉转地对小朱说希望他来洪州。
“中国的泰山你知道吧？就在洪州边上，坐长途车去也就一个多小时，因此你可以坐一班晚上的车来洪州，到洪州也不过是早上7点，我签完字后，你还可以去趟泰山玩一下，然后坐第二天的车回上海。”我又补充对小朱说泰山就在洪州附近，如果他来洪州签字的话还可以顺便去玩一下。
也许是因为之前他在我面前夸过口，说可以提供上门服务，也许是急着赶快把这单生意给敲定了，免得夜长梦多，也可能是听了我说泰山就在洪州附近，可以顺便去玩一下，也许是上面的几个因素都有，小朱听我这样说，就立即满口答应道：“没事，没事，明天我就坐晚上的火车来你洪州让你签字！”
就这样我在上海以￥60万买的康城房子——当时我实际上支付了一个￥20万的首付，其余的都是银行贷款，结果不到一年又被我以￥95万元的价格给卖了出去。
然而，就在我签了购房合同三个星期后，小朱又打电话来了。
“X总啊，我真的服了你了！”电话中小朱开口就说服了我了。
“怎么回事？”我听小朱在电话中这么说，就问怎么了。
“今天买你这套房子的那对老年夫妇又来了，说他们不准备买这套房子了，问我可不可以取消购房合同啊？至于违约金，他们也愿意付，只是￥20万太多了，他们只想付一半，即￥10万元。”小朱在电话中说道。
“为什么突然又不买了？他们不是说这是给他们的儿子准备的婚房吗？难道他们的儿子不准备结婚了？”小朱的话让我有点摸不着头脑，于是我就在电话中问起了为什么。
“哎呀，你是不知道，就在这几天，准确地说从上个星期开始，上海的房价突然开始下跌了，你的那套房子一下子从￥97-￥98万还不愁卖变成了￥85万都卖不出去！”小朱在电话中告诉了一个早在我意料之中的消息，只是这消息来得比我预想得快得多。
原来，2005年，随着中国房地产市场的越来越热，国家开始了自1981年的房改后的历史上第一次对房地产市场进行了宏观调控，上海的房价也因此而从原来的一路上涨转跌了。
“取消购房合同可以，但他们的首付就不要想拿回去了！”我听了小朱的话，斩钉截铁地说道。
原来，那天除夕晚上小倪和小高在我家里守岁时，讲起了洪州的房地产市场火热的情况，这让我产生了一个预感，那就是房地产市场要降温了！
于是春节刚过，我就十万火急地给上海的小朱打电话让他帮我把康城的房子卖了，此外，虽然当时我并没有料到房价会这么快下跌，但出于我一贯的“料敌从宽”的原则，我还是提出了要把违约金提高到了￥20万，这样一来万一买家要反悔，我也可以躺着赚他￥20万！
后来小朱说这样一来买家的资金压力会有点大，我又心生一计，提出首付必须是￥20万，而且必须在合同签订日起三天内到账，同时说违约金可以先不付，而实际上我的算盘是如果万一对方违约，那么这￥20万的首付就是违约金了，省得到时候对方不愿意付违约金，还需要我再去和他打官司，因为这违约金是放在中介那里的，不是放在我这里的！
只是现在想不到当初我设想的最坏的情况现在居然发生了！
“这么说你是不同意取消购房合同了？”小朱在电话中问道。
“当然不同意！”我在电话中毫无商量余地地说道。
“好，好！我这就去通知对方你不同意取消购房合同，实际上我们帮他们做的贷款也快下来了，到时候我直接把这钱打到你的账户上。”想不到小朱听我说坚决不同意取消购房合同，竟然一口答应说没问题。
后来我一想，这也对！
因为从那对买房的老年夫妇来说，现在房价从￥95万跌到了￥85万，因此取消合同支付我￥10万元的违约金和继续执行合同所受到的损失是一样的，但问题是现在房价还在跌，因此取消合同后，有可能可以买到更便宜的房子，这样他们的损失就可以少一点了。
而对小朱来说，取消合同等于这笔交易告吹了，那么他的佣金自然也没有了着落，因此自然支持我不同意取消合同了。
十天后，我正在办公室里修改我那复合式波分复用模块的设计图纸，L兴冲冲地走了进来。
“X，刚才上海房地产中介把康城卖房的钱打到我们的账上了，这样还掉我们的贷款￥40万元，包括扣除了之前的首付￥20万元后，我们一共赚了￥35万元，这资金回报率都超过175%了！”L站在我的办公桌旁兴奋地说道。
“好！”我听了L的话，也兴奋得不由自主地站了起来，在办公室内转了一个圈，大声说了声好。
我之所以这样兴奋，不仅仅是因为我投资上海康城的房子获得了超高的投资回报率，更重要的是解决了我在研发基于复合式波分复用技术的光通信模块上的几十万资金缺口问题！
但L并不知道我此时心中的想法，而是简单地认为我只是因为赚钱了而高兴，于是她听我说好，就又小心翼翼地问我道：“那...要不要把我们洪州这套明珠花园的房子贷款...给还了？”
“因为我算了一下，发现现在银行存款的利息很低，比我们买洪州这套房子的贷款利息低得多，因此现在我们有钱了，与其把钱存银行，不如把钱用来还贷款来得合算。”L又看着我补充说道。
应当说L不愧是学会计的，从资金运用的角度出发，确实是这么一个理，况且这用来还贷款的钱本来就是额外赚来的，不在原先的公司预算之内，因此这么做了对公司的运作也不会有什么影响。
即使是我研发基于复合式波分复用技术的光通信模块需要钱，但一时半会也不会需要这么多，因此这钱放银行里，每个月要承受银行利息和房屋贷款中间的息差损失实在是非常不合算，况且即使还掉了房屋的银行贷款，我从投资上海康城房子所赚的钱还剩下十几万呢。
于是我用赞赏的眼神看了一眼L，点点头说：“可以，就用这赚到的钱去把我们房子的贷款还了吧！”
我没注意到，我在不知不觉中把我和L看成了是一体的，因为我没有说我的房子，而是说我们的房子，也许在过去一年多和L在一个屋檐下的共同生活，让我对L的情感在潜移默化中产生了微妙的变化。
“这样的话，我们的账上原来有￥24万元，加上这次上海康城赚的￥35万，再加上我们自己在买康城这套房子时付的￥20万元首付也拿回来了，现在再还掉我们自己的房子的￥15万多一点，这样账户里就一共还有将近￥60万元。”
“等于一年多下来，洪州政府给我们的￥50万元创业启动资金还在，我们自己从上海带来的￥5万元也在，同时白赚了洪州的一套房子！”L一面给我算着细账，一面用充满仰慕的目光看着我，因为在她眼里，一年下来能赚这么多的钱，实在太了不起了。
不过，我没有注意到是不知不觉中，L在和我的对话中也把洪州的房子说成了是我们的房子，而不是你的房子......
情感在无论什么东西上面都能留下痕迹，且能穿越时间和空间——巴尔扎克。
投资上海康城房地产的成功，让我解决了研发基于复合式波分复用光通信模块项目上几十万的资金缺口问题，这实在出乎我的预料：当初我投资上海康城房子时，只是想让手里的现金实现保值，没想到最后竟然会是这样的一个结果！
于是我决定和L一起好好庆祝一下。
我买来了一瓶山西汾酒，L则从菜场买来了一块猪肝和一把大葱，因为她知道我喜欢吃酱爆猪肝，还买来了一些花蛤和鸭舌头作为下酒菜。
我的酒量有限，因此喝得很含蓄，L的酒量本来是不错的，但一则因为这一年多来一直生活在重重的资金压力下，现在一下子压力消失了，自然是心情大好，再说这是她第一次和我单独喝酒，而且又是在双方都心情愉悦的状态下喝酒，因此喝得不少，最后竟然喝醉了。
我见L喝醉了，就小心翼翼地扶起她，准备扶她回她自己的房间去，在经过我的房间时，我突然产生了一种冲动，想抱起L上我的床去......
但我明白和一个女孩上床意味着什么——这意味着你对她的一种承诺，包括将因此而必须对她承担起一种不可推却的责任！
我不禁自问道：目前我面对着未来在中国创业能否成功的高度不确定，因此我又能给她一个什么样的承诺呢？包括我又能否对她承担起那不可推却的责任呢？
我无法回答！
因此我最终忍住了......
爱情就等于......生活，而生活......是一种责任，义务，因此爱情是一种责任——冈察洛夫。
【下章看点】
X的“北上山东创业”计划初步打了局面......他的回国创业会因此而成功吗？包括他和L的关系接下去又会如何发展呢？
欲知详情，请见下一章分解。