第234章 催熟

第234章催熟

张伟一直没有说话，姚小光也不敢打搅，只是安静的看着他。

片刻后，张伟终于长叹一口气，开口说道：“hao123这个网站，你肯定不陌生吧？”

“你说的是那个导航网站吧？记得前年的时候，已经被百度给收购了。你是打算通过这种导航网站进行推广？”

张伟点了点头：“网址导航网站这东西，越是耍流氓，用户群体就越大，hao123应该是用户群体最多的，我们可以通过它来推广。推广的时候就主打免费游戏，广告词就是把貂蝉带回家。”

“网址导航去投放广告，我之前倒是没做过，我不能确定效果到底怎么样。”姚小光开口道。

张伟则直接打开电脑的浏览器，上面出现了hao123的界面。

“你看，这网页最显眼的位置，是名站导航，名站导航里红色字的，应该都是广告推广链接，这里我们肯定是需要的。就写上把貂蝉带回家。

你再看下面，是分类网站的导航，游戏这个分类，有17173，新浪游戏，太平洋游戏等等，在这个位置我们也需要一個广告位，就写免费游戏。”

在没有360杀毒的时代，网址导航网站基本都是流氓软件，只要登陆一次，就会强行绑定你的浏览器主页，通过右键浏览器图标，点属行修改主页这种操作，根本就改不了。

网址导航虽然流氓，但也真的是方便了网民上网，至少网民登陆各大门户网站，不需要挨个去输入网址了，只需要点一下网址导航上的链接即可。

同时网址导航也是推广页游的最佳途径，哪怕是现在各种的网址导航，上面也都是各种页游的链接。特别是各种版本的《传奇》广告，几乎占据了半壁江山。

hao123应该就是网址导航中最臭名昭著的流氓软件的了，哪怕是在今天，依旧有很多电脑的主页，被hao123劫持锁定，网上也有各种教程教你怎么解决hao123的劫持。

而在二十年前，面对hao123的劫持，普通人根本没有办法，哪怕是用诸如瑞星杀毒、卡巴斯基这样的收费杀毒软件也没有用。

直到出现了360杀毒，那是真的有效果，直接把你的主页从hao123换成了360导航。

所以在当时，在hao123上做页游的广告，几乎等于是让那些浏览网页的网民，强制性的观看广告。

“免费游戏”，肯定能吸引到贪便宜的网民；而“把貂蝉带回家”，也肯定能吸引到一群老色批。

说完在hao123上推广的事情后，张伟轻叹一口气，有些不情愿的继续说道；“另外，伱在百度有熟人么？”

“hao123虽说是被百度收购了，但应该是个独立部门吧，找hao123打广告，还用得着联系百度么？”姚小光不解的问。

“我们找百度，不是为了在hao123上推广，而是为了用百度推广，来推广我们的游戏。”张伟回答道。

“百度推广？”姚小光眉头一皱：“那东西效果比较一般吧，而且我听说都是大企业才用的。用百度推广来推广我们的游戏，是不是有些大材小用了？”

“我说的不是普通的百度推广，而是关键字推广。”张伟语气有些低沉的说。

“关键字推广？百度有这项业务？没听说啊！”

“现在还没有，但我们现在需要它有。”张伟又叹了一口气，接着道：“这可是一头猛兽啊！”

……

张伟所考虑的，要不要放出来的猛兽，正是关键字推广。

对于搜索引擎而言，最早的盈利模式就是接广告，但靠广告费很难维持搜索引擎的正常运营，企业为了盈利，就想出了竞价排名这个东西。

竞价排名看名字就知道是什么东西，你出钱越多，用户在搜索的时候，你的排名就越靠前。

这东西最早是雅虎搞出来的，九十年代就有了，后来谷歌也开始使用，2001年9月份，百度也开始了竞价排名业务，可以说这是搜索引擎盈利的标配。

早期的竞价排名，跟打广告差不多，客户支付一笔广告费，他的位置就会靠前一些。

后来出现了按点击付费的模式，推广信息出现在搜索结果中，如果被用户点击，搜索引擎就要收取推广费，如果没有被用户点击，就不会收取推广费。

百度当时的这个业务，叫百度推广，在2006年的时候，使用百度推广的主要还是大企业。

对于小企业而言，百度推广的引流成本太高了，引流效果还不佳，有些不划算。

之所以引流效果不佳，是因为这时候百度还没有推出关键字的竞价排名业务。

在没有关键字竞价的情况下，用户必须要搜到这个东西，那么竞价排名才能够生效。

就比如你搜索一个六味地黄丸，搜索引擎给你显示出来的，都是跟六味地黄丸有关的信息。也就是说，你搜啥就是啥，百度不会给你胡乱推送的。

因为在百度的搜索架构中，“六味地黄丸”只是个名词，而不是个关键字，客户搜索一个名词，按照系统设定显示跟名词有关的信息即可。

可如果你是做八味地黄丸的，去你去买了竞价排名，那么用户只有去搜八味地黄丸，你的竞价才能让你排在前列。搜六味地黄丸，是搜不到你的。

八味地黄丸哪有六味地黄丸的名气大！所以搜索八味地黄丸的用户就少很多，用户不不去搜索八味地黄丸，也就触发不了八味地黄丸的竞价排名。

这种机制显然有利于大企业和大品牌，不利于小企业小品牌推广的。

大企业大品牌的知名度本来就高，老百姓在搜索的时候，肯定会优先搜索知名度高的，而那些知名度低的，没有人去搜索，自然也不会有流量。

但是在2009年，百度搞了个凤巢计划，从此以后便有了关键字竞价。

有了关键字竞价以后，当你再搜索“六味地黄丸”时，这就不是一个名词了，而是会触发关键字。

如果八味地黄丸也买了“六味地黄丸”这几个关键字的竞价，那么用户搜索“六味地黄丸”，时排在前面的就不是六味地黄丸的相关信息，而是你的八味地黄丸。

这样的搜索机制，小企业和小品牌，只要舍得花钱买关键字竞价，就能蹭大企业和大品牌的热度，用户明明搜的是大品牌，结果排在前列的都是各种杂牌子产品。

后世闹的沸沸扬扬的医疗广告事件，起源就是因为这个关键字竞价的机制。

莆田系的民营医院买下了各种的关键字，像是各种疾病的名称，还有各大医院的名称。

你去百度搜个肾虚，前几页都是莆田系医院治疗肾虚的广告；去搜个协和医院，排在最前面的都不是协和医院的官网，而是各种莆田系民营医院。

在医疗广告最猖獗的时候，那些莆田系医院甚至会派人专门盯着百度的关键字竞价系统，只要排名下去了，马上就加钱，确保自己的位置能排在搜索的前列。

毫无疑问，这个关键字搜索，对于搜索引擎而言，是洪水猛兽，会破坏整个行业的生态不说，还会害人。

所以张伟是不想这么早就放出这头猛兽的。

但转念又一想，即便是自己不放出这头猛兽，那么三年后，这头猛兽依旧要出笼，依旧会出来祸害人。张伟一个人可没能力阻止，必须要国家出手进行规范才行。

这就像是身上起了个火疖子，只要等到火疖子成熟以后，捅破它，把脓挤出来就好了。若是快点催熟的话，还会好的快一些。

所以市面上很多治疗火疖子的药膏，实际作用是催熟，而不是让火疖子消下去。

张伟觉得，既然无法阻止，不如就去当那个催熟药，早一点拿出关键字竞价这一招，就早一点让问题爆发，也能更早的解决问题。

……

百度推广部，陈总监正专心致志的做着一份PPT。

一名手下敲门进来，开口说道；“总监，外面来了两个客户，说想要见你。”

“什么客户？”陈总监仍然专注于手头上的工作，头都没有抬。

“是一个做游戏的公司，叫伟光科技，他们刚刚做了一款三国类的游戏，想要买咱们的竞价排名，但是对咱们的方案并不满意，所以想要跟你见一面。”手下回答道。

“做游戏的？负责人叫什么名字？”陈总监接着问。

“一个叫姚小光，二十七八岁的吧，另一个叫张伟，看起来也就二十岁出头，像个大学生。这是他们的名片。”手下将两人的名片递了过去。

“姚小光？这个人我好像有些印象，记得是盛大的游戏策划。”陈总监说着接过了名片。

二十一世纪初，中国互联网的圈子并不大，几个互联网大厂的总监级人物，互相之间就算是不认识，也都听过彼此的名字。

当时的盛大，是游戏行业的头部企业，姚小光这个名字，在互联网的圈子里，也是有一定知名度的。

既然是同行，又是客户，不见肯定不合适，于是陈总监点了点头：“那就请姚总他们过来吧！顺便再去倒两杯茶。”

片刻后，张伟和姚小光被请了进来。

“姚总，久仰大名啊！”陈总监看年龄就知道哪个是姚小光。

“陈总监，你好，我是姚小光，这位是我们伟光科技的张总。”姚小光介绍了旁边的张伟。

“张总看起来好年轻啊！真是年少有为啊！实话实说，姚总要是不介绍的话，我肯定以为你还是个大学生呢！”陈总监笑着说道。

“陈总监，你看人的眼光真准，其实我就是个大学生。”张伟回答道。

“那你这是大学在读期间就开始创业了啊！厉害啊！”陈总监吹捧了一句，接着问道：“不知道张总在哪所大学就读？”

“清大。”张伟开口道。

“原来是清大的师弟啊！我是北大毕业的，咱们也算是一家人！”陈总监说着，招呼着两人坐下。

寒暄了两句后，双方的谈话终于进入了正题。

“姚总，张总，我听说你对我们的推广方案不太满意，不知道你对于产品的推广，有什么特殊要求么？”陈总监开口问道。

“陈总监，我们看过百度推广现在的模式，实话实说，我觉得这对于我们这种小品牌小企业，效果并不明显。”张伟开口道。

“搜索推广的效果，肯定是有好有坏，大企业品牌知名度高，推广效果肯定会好一些。不过这也是理所应当的事情嘛，要说同样的搜索推广，阿迪耐克跟老北京布鞋的推广效果一样，那也不现实，对吧？”陈总监开口解释道。

“陈总监，你说的这些我都懂，所以我们才来找你，就是想要了解一下，百度有没有专门的推广服务，对我们这种小企业比较有利，可以更好的向用户展现出我们的长处。”

“这个嘛……”陈总监犹豫了一下，然后开口道：“要说方法的话，我们百度现在有个搜索风云榜，如果你们愿意加大投入的话，倒是可以将你们的游戏，放在风云榜的前列。”

“外面的业务员也提过这个办法，如果我们觉得合适的话，就不会来找你了。”张伟笑着道。

“其他的嘛，那就只有加大广告流量的投放了。不过成本会比较高，老实说，我觉得如果不是头部级别的热门游戏，不是很划算。”陈总监语气诚恳，一副为客户着想的样子。

张伟则开口道：“既然陈总监也觉得加大广告流量投放不划算，那不如我提一个方案怎么样？”

敢情这是要走私人订制路线啊！那肯定得加钱。

有钱不赚是王八，于是陈总监立刻说道：“请讲。”

“不知道陈总监听没听说过，关键字竞价？”。

“关键字？”陈总监琢磨了几秒，便开口问道：“你说的是搜索的关键字么？”

张伟则给姚小光使了个眼色，姚小光从包里面，拿出了一份策划书，递给了陈总监。

“陈总监，你请看，这是我们想到的方案。”

方案是姚小光递上来的，陈总监不敢怠慢，毕竟姚小光也是互联网圈内颇有名气的游戏策划，说不定能带来一些新奇的东西。

陈总监打开了策划书，仔细看了起来，很快便理解了关键字竞价的内涵。

“我的老天，竟然能想出这种东西！这要是真的引入到搜索引擎的话，整个行业怕是要变天了！”

……

总裁办公室，此时的李总正是一副意气风发的样子。

四个月前，百度在纳斯达克成功上市，监鉴于中国庞大的人口和快速增长的市场，百度立刻成为资本市场的宠儿，发行价27美金百度股票，上市首日就冲到了150美金以上。

通过在美股的融资，百度可谓是弹药充足，现在牟足了劲想要扩张业务。

“李总，推广部陈总监来了！”秘书的声音响起。

“请陈总监进来吧！”李总立刻说道。

推广部可是百度负责赚钱的部门，是老板的心头肉，陈总监想要见李总，都不需要预约。

陈总监走进来以后，也没有说客套话，而是直接开门见山的说：“李总，这有一份策划方案，是有关搜索推广新盈利模式探索的，请您过过目。”

听到新盈利模式，李总顿时来了精神。互联网企业嘛，不怕新模式，就怕没模式。

李总结果策划书，仔细的看了起来，里面关键字竞价的描述，瞬间吸引了他。以他从事搜索行业多年的经验，立刻就看出来，这个关键字竞价能够带来巨大的收益，而且还会颠覆整个搜索行业！

“这个法子好啊！有了这个关键字竞价，很多小企业和小品牌就能从中受益，那么广大的小企业也会成为我们搜索推广的客户！我们的营收也会大幅度增长！”

李总一脸兴奋，接着问道：“你是怎么想到这个法子的？这种新模式，可以试一下，如果效果好的话，就大面积推广！到时候你们推广部的奖金，肯定是少不了的！”

“谢谢李总，其实这个法子，不是我想到的，是我们的一个客户想到的。”陈总监接着介绍的；“这个客户叫姚小光，以前是盛大的游戏策划。”

“原来也是做互联网啊！这个姚小光能想到这种模式，是个人才，做游戏策划太屈才了，有没有可能把人请到咱们这里？”李总动了挖人的念头。

“可能性不大，姚小光正在创业，他自己开了个公司，叫伟光科技。这一次找咱们就是为了给他们新开发的游戏做推广。”

“那太可惜了。”李总微微叹了一口气。

陈总监则接着汇报道：“其实这个伟光科技也是有要求的，他们希望如果实行关键字竞价的话，多给他们几个关键字。”

“这个可以，只要他们的要求合理，就尽量满足他们的要求吧！另外价格方面，也可以给他们一个优惠价，当是交个朋友。

一个游戏公司，竟然能有这种头脑，这个游戏公司肯定大有可为啊！说不定以后我们会有更多的合作机会。”

李总说着继续望着手中的策划书，一副如获至宝的表情。

人家都把宝贝献上来了，自己给点回礼，礼尚往来嘛！

(本章完)