第235章 免费游戏的威力

第235章免费游戏的威力

既然大老板都发话了，张伟很顺利的从百度那里拿到了几十个关键字，包括当时几个热门游戏的名字，而且还是以优惠价。

后世的关键字竞价，是客户之间互相加价，购买了关键字竞价的客户，直接登陆百度的蜂巢系统，上面会显示你所竞价关键字的竞价情况。

如果别的客户竞价超过了你，你随时可加钱，把关键字搜索的名次买回来。也是因为这个机制，才会出现莆田系医院有专人二十四小时盯着竞价排名的情况。

客户互相之间的竞价，自然会推高推广的成本，所谓羊毛出在羊身上，为了把钱赚回来，那些参与竞价的莆田系医院，自然会各种的心黑手辣，甚至是强迫患者花钱。

如今关键字竞价才刚刚被张伟放出来，而伟光科技的三国页游，也被百度当成是试点，并没有竞争者跟张伟竞价，张伟也不担心其他人会跟伟光科技竞争关键字的排名。

“百度推广和hao123的广告，都已经谈好了，现在万事俱备，我们的游戏已经可以上线了。来，咱们庆祝一下吧！”姚小光说着，将一罐啤酒递给了张伟，自己也开了一罐。

两人碰了碰啤酒罐，姚小光吨吨吨喝了一大口，而张伟只是稍微抿了抿，随后开口说道：“其实吧，我们还有一项工作没有完成。”

“还有没完成的工作？是什么？”姚小光也放下了啤酒。

“我们得找一些喜欢玩游戏的玩家。”

“你的意思是，找玩家给游戏做测试么？”姚小光想了想，开口答道：“我觉得没有这个必要吧，咱们的游戏机制并不复杂，游戏玩法也很简单，应该不会有很明显的BUG。再说了，如果再搞一轮测试的话，肯定会拖慢游戏的上市时间，我们的成本也会增加。”

“我说的找游戏玩家，不是为了测试，而是为了请他们玩咱们的游戏。不光是请他们玩，我们还要付给他们钱。”张伟笑着道。

“付钱请玩家玩游戏？你这又是什么套路？”姚小光不解的问。

张伟没有直接回答，而是反问道：“你知道鲶鱼效应么？”

“不就是在一群鱼里放一条鲶鱼，这群鱼感到生存危机，便会拼命的游起来。”姚小光回答道。

“我们的游戏里，也需要一条这样的鲶鱼。我打個比方，比如你玩一款游戏，玩到一个服务器的最强，那你还兴趣继续玩么？但如果有一个玩家，始终压伱一头，你想不想超越这个压你一头的玩家？”

“我明白了，你的意思是，我们找个人，在服务器里扮演高手，这样其他玩家为了超越这个高手，就会充钱来提升自己的实力？”姚小光瞬间明白了张伟的意图。

“正确！”张伟笑着点了点头：“我搞一个排行榜，也是这个原因。有很多人民币玩家，氪金玩游戏，就是为了争第一。我们偏偏给他设置一个竞争对手，就可以刺激他们不断的充钱。”

“这招高明！”姚小光伸出了一根大手指，接着道：“但我总觉得，这像是在欺骗玩家啊，毕竟人家付出的是真金白银，我们只需要改改数据，有些不地道啊！”

张伟点了点头：“是有些不地道。不过挣钱嘛，咱不寒碜！”

……

随着寒假来临，伟光科技的页游《三国群将传》，终于上线了。

寒假和暑假，可是网游的旺季，学生本来就是网游第一大群体，更何况当时可没有未成年人玩网络游戏的限制，一旦放假，那不得玩的飞起。

高中生刘涛就是这其中的一员，高中的课业压力大，每天还要上晚自习，刘涛平时是没有机会打游戏的，只有寒暑假的时候，才能坐在电脑前，每天玩几个小时。

假期第一天，上午八点，父母都去上班了，刘涛便从床上爬起来，吃了几口母亲准备好的早餐，便直接坐到了电脑旁，准备玩一会儿游戏。

刘涛家的电脑虽然连接了网络，但刘涛并不玩网络游戏，在点卡时代，玩网游需要消耗大量的时间，不适合刘涛这种没时间的高中生。

所以他平时主要会玩一些单机游戏，趁着放假的时候，通几次关，也是很不错消遣。

打开电脑后，刘涛赫然发现，自己以前玩的三国群英传3，竟然被删除掉了。大概是父母不想他玩游戏吧！

不过这难不倒刘涛，网上可以下载单机游戏的地方多了去了。于是刘涛直接点开了百度，在上面搜索了三国群英传3，然后直接点开了排在第一位的搜索词条。

一个新的窗口打开，经过短暂的FLASH加载后，屏幕上竟然出现了一个美女的图像，旁边还有一段话：将貂蝉带回家！

“这不是三国群英传！我搜索的明明是三国群英传啊，怎么出来个这玩意儿！”

刘涛并不知道“三国群英传”这几个关键字，已经被伟光科技给买下来。

不光是三国群英传，像是三国、三国志、三国演义、三国无双，只要是跟三国沾边的，关键字都被伟光科技给买走了。去搜索这些字眼，排在最前面的都是伟光科技的三国页游。

此时的刘涛已然意识到，自己进入了一个广告连接，他本能的想要点右上角的叉号，但屏幕上的貂蝉，却让他忍不住盯着看了起来。

这貂蝉，画的实在是太漂亮了！他还从来没有看过这么漂亮的美女图画呢！跟这张貂蝉的图画相比，《灌篮高手》里的赤木晴子都是战五渣，静香洗澡也一点儿都不香了。

此时的刘涛，竟然有些手足无措，他的双眼不自觉的盯着屏幕上的貂蝉，像是被一股无形的力量吸引，心中涌起一种莫名的情感，是好奇，是欣赏，也带着些许羞涩。这一刻，屏幕上的貂蝉，已经在他心中留下来不可磨灭的形象。

毕竟是青春期的青年，内心中对于异性，难免会有着一种懵懂的情绪。更何况这还是油腻教父金亨泰设计出来的貂蝉，那身材的比例，还有恰好到处的衣着，给了这个青年无尽的遐想。

鬼使神差般，他的鼠标点了那个“将貂蝉带回家”，网页也跳转了注册见面。

简单的注册后，他进入到游戏，紧接着又是跳出一个对话框：“领取新手大礼包，送貂蝉！”

他点下鼠标，屏幕上立刻出现了一波提示：“恭喜你获得貂蝉，恭喜你获得招贤令五张，恭喜你获得屯田卡五张，恭喜你获得建筑加速卡五张……”

一大串赠品，看的他眼花缭乱。

“这游戏还挺不错的，一开始就送这么多东西。”刘涛心中暗道。

本着送的东西不用太可惜的原则，刘涛按照游戏教程，开始玩了起来。

……

那时也是网吧最辉煌的时代，每当寒暑假，网吧里也必定会人满为患，白天的时候，小孩哥们占据了大量的机器，而到了晚上，小孩哥们都回家吃饭了，上班族则会接替小孩哥的位置。网吧从早到晚，客流云集，可谓是赚的盆满钵满。

某小区旁边的网吧里，几个小孩哥找了相邻的位置坐下，然后直接点开了梦幻西游的图标。

小孩哥们之所以喜欢玩梦幻西游，是因为这个游戏里有个点卡交易系统，玩家可以通过这个系统，出售游戏点卡，也可以通过游戏币，购买其他玩家出售的点卡。

也就是说如果你想氪金，至少有地方拿人民币换游戏币，如果你想搬砖，也可以用游戏币换点卡。

对于想要不花钱玩游戏的人，特别是没啥收入的学生党，这个点卡交易系统，可以让他们不花一分钱玩游戏。

那个时代的人大概想不到，未来的梦幻西游，将会成为游戏界的第一理财产品呢。

只听其中一个小孩哥开口说道：“上线先把二十个师门做了，然后我们去抓鬼吧！”

“我想去封妖，封妖钱多。”另一人给出了不同意见。

“有人放妖，我们就去封妖，没妖就去抓鬼。”

几人说着开始登陆帐号，其中一人的表情猛的一苦，开口说道：“糟糕，我游戏欠费了。”

“还能登进游戏么？能的话我借给你钱，你先去游戏里买点卡。”同伴开口道。

“可能是欠的比较多，登不进去了。”这名小孩哥说着摸了摸口袋，发现只剩下一块钱，而一张网易一卡通要15块钱，网吧给打个折也要14块5，差的还远。

“你们谁还有钱的，借我一点，我去柜台买张点卡！”小孩哥开口问同伴。

同伴们凑了凑，一共凑出了七块五，依旧买不起点卡。

“算了，我今天不玩了，你们玩吧！”小孩哥无奈的叹了口气。

但小孩哥并不打算离开，两个小时的上网费都已经交了，要是现在拍屁股走人，岂不是亏了！

于是小孩哥继续坐在电脑前，百无聊赖的盯着电脑屏幕上的游戏图标。占了大半个屏幕的游戏图标，足足十几款游戏，全都是收费，全都要充点卡。

“要是有免费游戏就好了。”小孩哥长叹一口。

“免费游戏都是那种小游戏吧！都太弱智了，幼儿园才会玩那种游戏呢。”旁边的同伴开口道。

“我搜搜试试，万一有呢！”小孩哥说着，便打开百度搜索，输入了“免费游戏”四个字。

“三国群将传，免费游戏，无需下载，点击即玩，新玩家送貂蝉。”

搜索出来的第一页，全都是三国群将传的广告。

看到“免费游戏”几个字，小孩哥毫不犹豫的点了进去。

对于游戏界面上显示出来的貂蝉，小孩哥毫无感觉，只是觉得人物挺漂亮，他还没到对异性感兴趣的年纪。

但免费这一点，却是真的很吸引他。

片刻后，他按照游戏的指引，来到了抽卡环节。

“恭喜你，获得了廖化！恭喜你，获得了糜芳！恭喜你，获得了淳于琼！恭喜你，获得了张飞！”

按照新手礼包里必有一张红卡武将的设定，小孩哥抽到了红卡张飞。

“别的武将武力值都是70多，张飞的武力值99！好厉害了！”

有了张飞以后，小孩哥立刻体会了一把攻城略地的快感。

新手期面对的敌人，其实都是伪装成玩家的电脑，实力非常的弱，武将也都是一些弱鸡，小孩哥的张飞一出马，立刻横扫了对手。

胜利的感觉，立刻让小孩哥沉溺其中，玩的不亦乐乎。

片刻后，同伴也注意到小孩哥正在玩的游戏。

“你玩的这是什么？”同伴开口问道。

“三国群将传，免费的，还不用下载，点开网页就能玩。”小孩哥开口道。

“好玩不？”同伴接着问。

“你看，这是我的张飞，武力99，厉害不？”小孩哥给同伴显摆了一下张飞。

同伴看的也有些手痒，于是开口问道：“你这个在哪里找的？”

“就在网上搜免费游戏，一搜就出来了。”

同伴照着小孩哥所说，也注册了帐号，进入了游戏。

“你看，我抽到了个赵云！武力也是99！”

小孩儿看了看伸头看了看同伴的屏幕，酸溜溜的说：“你这个赵云，爆发力没我的张飞高！”

“你的张飞，智力还不如我的赵云呢！”

“我除了张飞，还有个廖化呢！武力75！”

“75算什么，你看我的曹洪，武力78呢！”

两人的争吵，立刻吸引了其他的同伴。

“你们玩的这是什么？”另一个好奇者开口问道。

“这个游戏免费，你要不要试试？”

“免费？不用冲点卡？快给我说在哪里！”

对于没有经济来源，零花钱也非常有限的小孩哥而言，免费游戏的杀伤力非常巨大。

小孩哥们好不容易从牙缝里抠出来一点零花钱来网吧上网，一个小时四毛的点卡钱要能省下来，何乐而不为呢！

……

大清早，老张来到办公室里，泡上一杯茶，然后打开了电脑，开始摸鱼。

临近春节，这个时候已经没有什么新业务了，正好是摸鱼的时间。

老张点开了浏览器，主页出现了hao123的导航。他本打算去门户网站看看新闻呢，然而几个红色的字，却映入到他的眼中。

“免费游戏，点击即玩。”老张犹豫了片刻，觉得既然是摸鱼，不如玩一会游戏，也是消磨时间。反正是免费游戏，不花钱！

进入游戏界面后，老张也被貂蝉的图像所吸引。不过老张毕竟是结婚多年，连孩子都有了，对于这种动画人物还是有免疫力的。

新手礼包的抽卡，老张抽到了一张红卡的太史慈，接下来按照游戏指引，老张打赢了好几场战斗后，却在面对另一个玩家时，败下阵来。

对方也只有一个红卡夏侯惇之外，其他都是绿卡和白卡，但对方的建筑等级更高，武将的加持也更多，那几个绿卡武将的属性更好。

输了战斗，老张心生不服，而这时候，游戏界面恰到好处的跳出了一个充值的对话窗口。

“首冲十元，得大礼包！”

老张看了看首冲大礼包的礼物，里面给的东西还真多，而且还标明了物品总价值，三十八元。

这等于是用十块钱，买三十八块钱的道具啊，怎么想都觉得划算。

“十块钱嘛，也不算多，少抽一包烟就有了。”想到这里，老张点击了首冲按钮。

手机里扣了十块钱的花费，老张得到了首冲大礼包，屯田卡和加速卡一用，建筑等级直接提升。

然后老张又开始抽卡，抽到了一个蓝卡华雄，还有几个绿卡武将。

老张重整阵容后，又一次去找上次的对手PK，而这一次老张的轻松战胜了对手，那个蓝卡华雄，干掉了对方好几个绿卡武将。

“赢了！”老张得意的笑了起来，也就在此时，有其他玩家攻了过来，老张毫不犹豫的迎战，成功的击退了对方。

“这十块钱花的还挺划算的啊，本来打不赢的，现在都能打赢了！”

别看是区区十块钱的充值，但多一个蓝卡武将，以及建筑带来的属性提升，足以让老张干掉一大群不氪金的玩家。

又打了两场战斗后，老张遇到了个强大的对手，对方也是个氪金玩家，而且有两个红卡武将。

这一场战斗，两个红卡武将直接将老张的阵容碾压。蓝卡的华雄，面对红卡的魏延，完全不是对手。

输掉战斗后，画面又弹出了一个窗口，限时优惠大礼包，而且还有多款选择。

这些优惠大礼包的下面，还有倒数计时，看样子等到倒计时没有了，优惠礼包也就恢复原价了。

再一看礼包价格，最便宜的是原价30元的礼包，限时优惠只需15元；最贵的是原价100元的礼包，限时优惠只要40元。

这虽然没有首冲大礼包划算，但至少也是半价。而且那个100元礼包，显然是最划算了。

“40块钱，少抽几包烟就有了。”

老张难道着，再次按下了充值。

物品到账，老张直接抽卡，一个手持方天画戟的武将，出现在老张面前。

“红卡的吕布，武力100！”老张瞬间觉得，自己要无敌了！

(本章完)