第420章 马老师彻底魔怔
金沙江胖脸罗斌说的是实话，ofo和摩拜免费骑车才好，双方胜负难料，其他跟风竞品肯定全死，杜绝任何后来居上可能性。
只是场合不对，此时此刻隔壁‘互联网+出行’分会场，摩拜CEO王晓峰正等在程维之后准备登台演讲。
鼓励科技创新与限制野蛮无序发展，只隔一线。
主持人想搞大新闻，没想打大会主办方的脸，紧急刹车结束话题，绕回共享经济宏观层面讨论。
“无论网约车还是共享单车，都进行着持续性的高成本市场竞争，并且截止目前大家好像没能摸索出盈利模式。”
经过小插曲，座谈会波澜不惊，临近结束主持人总结性提问：“所以谢总我想请问您，在当下创投资本市场寒冬，共享经济的故事能够讲通吗？”
“冬天恰恰需要点把火取暖，共享经济故事刚开始。西柚资本有意愿且有能力，为这个过程注入燃料。”
谢景行两年前像罗斌一样，与程维谈论又打死了几家竞争对手。
如今心态渐渐有所变化，他尊重ofo烧掉的每一分钱，欢迎永安、哈啰每一位冲进市场的后来者。
共享单车市场正因这些“劈柴”而飞速成长，所有失败会转化为市场整体规模壮大的养料，成功建立在竞争对手足够强力的基础上会更有意义。
点燃你温暖我，大家互相成就，摩拜同样身处其中。
…………
座谈会结束，夕阳西下天色灰蒙蒙发暗，胡玮炜远远地跟着谢景行，一路离开会场。
人影一转闪进临街咖啡厅，边找地方坐四处张望边掏出手机。
衣服口袋里响起电话铃声，她拢了拢耳畔碎发，走到咖啡厅落地窗前敲了敲玻璃。
谢景行闻声回头无语叹气，举起咖啡示意进来坐。
胡玮炜摇摇头抬手先指指自己，再指向不远处人工水池，随即漫步朝水池边的休息长椅走去。
“你不冷吗？”几分钟后谢景行端着两杯咖啡出现。
胡玮炜挪动身体靠向长椅一侧让出空间，接过热咖啡捧在手心取暖。
江浙地区十二月份早晚平均气温不到十度，以此为地理分割线，往北摩拜单车平台用户增长率暴跌仅维持2%左右，日均定单数量对比春秋两季近乎腰斩。
往南两广沿海地区数据稍好，但不影响冬天减少骑自行车行为的这一生物本能。
“来之前我做了一次实验，把三辆单车扔进黄埔江，打捞出来智能锁完好无损照常使用。”
胡玮炜抿了口咖啡：“去年冬天发给用户调查问卷，收到最多的反馈是天气冷智能锁亏电、车胎窄地面结冰霜容易打滑，这些问题今年减少很多。“
“我们有过冬的经验。”她认真解释着问题。
谢景行不置可否问：“现在每辆车平均每天使用频次是多少？”
“4.2次，我们的情况要比ofo好哪怕在最冷的天也有人骑，大学生要放假了。”胡玮炜积极回应。
摩拜押金高价格贵，投放地点以商圈写字楼为主，夏冬两季也受校园假期影响，主流用户还是白领人群。
ofo拉着第三方调研机构和媒体做的用户分析报告也这样写，表示摩拜25~30岁年龄层用户更多，他们自家绝对统治25岁以下人群。
就差大喊是年轻人就来骑我，不骑我等于没梦想。
戴威这小子借助北大学生会长身份便利带领小黄车从校园杀出来，特别知道学生喜欢听什么，半年来一直玩这套没消停过。
反倒胡玮炜明明记者出身，整天游离于世界之外，让CEO登台演讲她自己跟投资人做汇报，还得找个安静环境。
不过创业者允许存在缺点，往往发挥个人优势足够了，作为投资人只选择不改造。
谢景行无意评价她什么，就事论事又问：“上个月补贴烧掉多少钱？”
“光补贴活动烧掉2300万。”
胡玮炜慢条斯理详细讲解情况：“新大饿和滴滴给的流量入口效果非常好，我们10月份用户总量432万，11月份涨了一倍多，现在注册用户887万。”
“两个入口转化来的用户粘性很不错，这个月3号，日活破百万了。”
简单几组数据勾勒出经营现状，谢景行不由得偏头仔细打量她。
摩拜三月份进京津六月份南下广福北上辽沈，九月底覆盖西南蓉城等地，单车总投放量破百万。
抛开20多亿的单车成本以及开城投放、月均运营成本，每辆车每天平均使用4.2次，意味着百万日活用户每人每天骑4次车。
再看补贴数据才烧掉2300万，反证用户粘性着实不错，现在可是冬天，北方市场基本处于报废状态。
谢景行进一步确认道：“你们有统计本地生活订单和白领通勤订单数据吗？”
“通勤订单数据更优质，比如一个白领早晚上下班骑行需求稳定，所以充值100元送110元的补贴方式是首选。”
胡玮炜开始捧着咖啡纸杯戳手指：“新大饿和滴滴带来的用户，相对而言骑行次数更高，比如一个用户从外地到广州旅游，单日骑行轨迹2-3小时贡献十份订单。”
“但他回家以后，这个用户进入灰色休眠状态，拉低注册用户/日活用户，10月份我们的比值是五点几。”
9月份提出滴滴、新大饿双端流量入口扶持，10月份展开战略融资新大饿入股，11月份流量入口方案落地。
注册用户单月翻倍增长数据趋势与这个过程完美符合，摩拜烧的两千多万补贴完全是拉高平台用户活跃数据。
开拓新增用户近乎零成本，由滴滴和新大饿巨额流量支持，带来的自然增长。
两家战略投资方自身每个月呼啦啦烧掉好几个亿，将各自所在天地打的山崩地裂，大道都磨灭了……
摩拜看似转嫁成本背靠大树好乘凉，但事实上——资本给你的东西早晚会加倍拿回去。
胡玮炜心中想起去年互联网大会，小马哥对她讲过的话。
初听自以为恍然觉悟，直不楞登质问谢景行从一开始，给她共享单车创意和种子轮投资，就是为了将之当做拓展移动支付的工具。
命运在诞生那天起便已经注定，他根本没想做好摩拜！当时谢景行盯着她的眼睛，看了半天惊奇的说，才发现你有颗泪痣。
“叫上王晓峰，大家晚上一起吃个饭。”
余音远去，手中咖啡尚存丝许温热，胡玮炜回过神望着年轻男人的背影，把目光投向面前一池寒凉刺骨的水。
冷冽水面映着天色昏暗倒影，隐约可见坐在池边长椅的人形，又哪里看得见泪痣。
…………
华灯初上，整座乌镇尽显千百年前盛世都城不夜景，古香古色美轮美奂。
高铁、电商、移动支付、共享单车，所谓的新四大发明虽不至于令万邦来朝也带动蓬勃生机，引得无数人从天南海北络绎而至。
大会期间这座小镇可能多涌进了几万人，陈曦提前半个月抢订到一家餐厅，留作明晚组织大聚会。谢景行临时组局居然找不到地方，只好叫酒店客房服务点桌菜送到房间，他自己跑到街边买几盒紫燕百味鸡的卤味拌菜下酒。
“夫妻肺片少放点辣油，再来一点，好了，就这些可以了！”
他站在街边店门口面授机宜，店员听力好像有些问题，要不然就是胡玮炜2.0加强版反应极度迟缓，直到他喊了三声才停止加辣油。
上秤之前再加两勺糖，多搞点花生香菜，分量高高的。
“酱牛肉来一份，素菜套餐多加点腐竹，少放糖。”谢景行紧紧盯着店里面的拌菜操作台。
店员乐呵呵解释：“糖是提鲜的放少了不少吃，您信我的准没错。我请您吃，我们合张影吧。”
“合影可以，但你不能打印成海报做宣传，行了行了这些糖可以了。”谢景行连声说。
店员麻利操作上秤：“一共272.5，我给您抹个零272，微信、支付宝都可以。”
“……”
谢景行眨眨眼掏出手机付完钱：“还合影吗？”
“合呀，我再送您半只鸡！”店员猛猛点头都抹零了。
“马爸爸！”
正说着周围忽然有人大喊，谢景行顺着方向看去，只见马老师被随行人员簇拥着朝这边走来。
围观群众纷纷鼓掌叫好打招呼，人气非常之高，尤其是几位大学生模样的年轻人开玩笑请求马爸爸帮忙还花呗。
“马总欢迎您品尝我们店的夫妻肺片，有牛杂、猪头肉都特别好吃，您尝尝。”
准备出来合影的店员，动作麻利重新戴好口罩，三两下捡出一小叠夫妻肺片。
马老师客气道谢接过小碟子：“这个真好吃，小谢你尝尝。”
“我知道好吃，买了。”谢景行提起手中两大袋子。
马老师没忍住笑烂了脸：“你这要是去哪里？我们一起吃呗，对了，给你介绍一下，这个是戴威，ofo小黄车的创始人。”
“不了，胡玮炜在酒店等我。”
谢景行朝站在旁边的方脸黑框眼镜年轻男认真提醒道：“你跟马老师可别乱来，马老师酒量特别好红白不忌口，小心点。”
“没关系，已经做好喝醉的心理准备了。”戴威露出笑脸态度平和。
谢景行心满意足：“我先走了，下次有机会聚。”
“你真不是东西赶紧滚蛋。”
马老师笑骂目送他离去渐渐收敛表情，裹紧臃肿的羽绒服外套，带领众多随行人员浩浩荡荡继续前行。
移动支付领域，从电商开始到团购接着网约车与外卖，大小战争十余次，是非曲直难以论说。但所有人都知道正是这个战场，决定未来二十年互联网巨头企业的盛衰兴亡，此兴彼落。
1999年，阿里巴巴初创，没有银行愿意做阿里小商贩的生意！
于是他有幸创建支付宝踏上开创移动支付征途，银行取消转账手续费，老百姓在网上交电费水费，一路走来大获全胜。
电商市场遂归于一统，所到之处民众竭诚欢迎，占尽天时人和。
所以他不明白为什么转眼之间，公司内部高管都在谈论着窗口期机遇不多了，仿佛移动支付领域对于阿里注定凶多吉少。
共享单车竟然变成了阿里守住线下移动支付的最后一道防线！二十年来，人们不停地说马云是骗子，马云是小商贩中介假货代言人，马云玩弄金融手段。
却没有人想过，若使我有洛阳二顷良田，安能佩六国相印？“无论怎么讲，秦朝诸侯离心离德，项羽破釜沉舟一战而破，正像今天的摩拜和ofo，优势在我！”
夜色深沉，马老师吐出口白雾，决绝且自负。
马化腾无力颠覆实体零售业，谢景行也不能让天下的生意更好做，只有他才可以为社会带来改变，让芸芸众生的日子过得再舒服些！戴威看着马老师的侧脸，耳朵里是街道两侧游客呼喊声，身边是寂静无声紧紧跟随在马老师左右的阿里高管们。
一瞬间有些恍惚，忽然觉得也许选择绑定阿里，并没有想象的那么糟糕。
…………
“怪不得突然魔怔了，人望达到顶点，逆水行舟不进则退。”
谢景行返回酒店路上暗自思索总结，如此看来自己时不时被舆论骂是好事，毕竟谁家好人能抗住架到柴火堆上用铁锅烹油煎烤。
马老师，用瘾君子的话说叫“岔道了”。
他留学时见过很多这种，听不进外界声音，沉迷于自己的精神世界，凌晨两点多哇哇哭倾诉爸妈省吃俭用送我来读书非常辛苦。
我想他们了，我得回国给他们打盆热水洗脚，然后就开车上路了。
孝心没的说想家的情绪也能理解，但是开二手卡宴横跨太平洋这个事儿……
“客观事实不允许啊。”
谢景行返回酒店房间，柳青和胡玮炜还有摩拜CEO王晓峰三人都到了。
他简略几句带过偶遇马老师发现对方人气超高的经过，然后没头没脑讲起了留学往事，三位听众互相看看一脸茫然。
“男的还是女的？”
“嗯？”
“你这位同学是男的还是女的？”
柳青咔哒启开一瓶冰啤酒，关注点异于常人：“凌晨两点多倾听女人哭诉家庭情感，挺诡异的。”
“要是男的才诡异吧？”王晓峰被带歪。
谢景行耸耸肩解释道：“如果你凌晨两点面对一个嗑药的异性会怎么办？”
“要么赶紧离她远点，要么~，反正听她哭诉应该不在选择范围之内。”
柳青体贴地补充解释，谢景行挑了下眉毛，两人默契地举起酒杯隔空干杯。
胡玮炜蜷缩着腿坐在茶几前地毯上，疑惑地说：“其实异性之间也可以做朋友的吧？”
“纽约男少女多，女性竞争压力格外大，一个比一个聪明漂亮还努力。身边十个男人，五个同时在跟两三个女孩约会，还有三个彩虹性别互相称呼姐妹。”
柳青用下巴点谢景行：“他这样的珍稀物种，只会嫌弃女性朋友过多不堪其扰，怎么会把耐心给一个瘾君子。”
胡玮炜默然，王晓峰猛猛喝酒。(本章完)