第421章 被架空的创始人
“滴滴和新大饿给我们的流量端口，上个月试水数据非常乐观，所以接下来补贴活动要调整重心倾斜新增用户。”
简单寒暄过后，王晓峰率先向两位投资人发起沟通，思路明确指向烧钱。
柳青拆开一盒拌猪头肉见香菜略多，不喜欢吃往谢景行面前推，状态轻松提醒道：“进入十二月份冬季气温对新增用户的影响是问题。”
“三个方向，第一用户日活运营，通过‘骑行红包’此类活动，维持单车使用频次周转率。”
王晓峰早有准备：“其次新增用户，根据信用分系统，推出试骑免押金等活动，降低新用户使用成本，互动方式增加用户粘性。”
“最后低价骑行月卡、元旦新春限时免费骑行，分批次做拉动整体用户增长。我们不鼓励用户冬季骑行，但尽最大努力服务有骑行需求的用户群体。”
他的总结调理清晰，并非仅摩拜一家过冬全行业都要闯关，关键在于大家各显神通穿越周期性低谷，以何种状态迎接明年春。
这个道理在场四人心照不宣，谢景行和柳青不可能直说：科学客观看待人类无法改变自然气候，生意难做就这样吧。
王晓峰更不想抄起筷子喝着小酒吃着肉，一咧嘴巴整两句同行们都没办法，我们束手无策实属人之常情之类的台词。
去年十一月末入职摩拜之初，以总裁身份跟随胡玮炜前往珠海，向公司最大投资方汇报工作。
当时谢景行像位皇帝坐在书房里，助理宋安梨如同女官，通知前来觐见的臣子你们只有半个小时面圣时间。
他一身休闲居家穿搭神态略显憔悴据说感冒刚出院，语调柔和轻飘飘忽略精心准备数日的汇报PPT，简单问了几个问题，然后训斥胡玮炜要珍惜发展机遇期。
王晓峰至今记忆犹新自己全程杵在原地形同透明的每个细节。
于是在那之后升任CEO掌管公司到今天整整一年时间，3月上线‘信用分’体系，配合腾讯铺垫移动支付端口金融产品功能，同步自家信息数据采集未来开发交通大数据开放平台战略。
5月份ofo小黄车冲出校园，摩拜领先一步上线骑行优惠券活动，完成一线城市全面占领转入开拓二线城市。
6月份与富士康签订代工合同，迭代单车‘轻骑版’，制造成本压缩到每台车两千元以下。
9月份引入新大饿战略投资，11月份上线滴滴、新大饿双端流量入口扶持……
王晓峰自认用实际行动回应了谢景行，不曾浪费每分每秒黄金发展期。现在已然做好准备正式迎接战争，只需踩准一个节点便能摧枯拉朽横扫市场。
“目前北上广深蓉五城平均投放超过12万辆单车，并且还有待增加投放量，另外大量新二线城市需要开拓。”
他先汇报完情况，而后道出关键节点——融资。
“我们的下一代单车正在研发当中，成本能降低到每辆1300元，富士康需要专门给我们搭建生产线扩大产能。”
王晓峰放下筷子郑重道：“我们单纯拿钱买生产线不划算，富士康有用生产线折算投资款入股我们的想法。总的来说，摩拜需要启动一轮大额战略融资，增强产品竞争力，同时通过补贴营销提升市场占有率。”
“谁说互联网是虚拟经济，明明虚实结合，我们打来打去钱都让实业赚了。”柳青兴致颇高喝着啤酒吐槽。
王晓峰会心一笑继续说：“尽快完成融资，差不多明年三月富士康能够投产。”
“这个冬天业务发展确实存在难度，但宏观层面整军备战扩张良机。”柳青毫不吝啬鼓励。
最近各资方私下聊过很多次了，基本全部认同启动新轮次大额战略融资，如今摊牌不过是听最大资方谢景行对于融资方案的建议，亦或者是决定。
去年春天交大兰时创业营，谢景行向胡玮炜提出共享单车点子，后者夏天创建摩拜单车，分别拿到太禾西柚总计500万美元和李斌50万美元种子轮投资。
后来等到进入单车量产环节，李斌单独追投天使轮200万美元。
凭借这两笔钱摩拜在魔都完成产品试运营，11月份互联网大会期间，谢景行拉来腾讯和滴滴领投总额5000万美元A轮融资。
李斌和他的朋友刘二海、李开复创新工场、淡马锡旗下祥峰资本、太禾资本跟投入局。
再之后今年6月份A+轮次融资3000万美元，本想引入富士康没谈拢，随即由美元基金巨头华平投资和红杉资本领投，包括西柚、腾讯、滴滴在内早期投资方全部跟投。
以及10月份B轮融资3800万，新大饿和高瓴资本联合领投，到这里李斌和他的朋友们吃撑顶到嗓子眼无力跟投。
西柚和腾讯仍然继续，另有大量中小型风投机构跟风喝汤。
短短年余时间总计五轮融资1.255亿美元，造就了摩拜百万单车投放百万日活。
抛开挪用用户押金、银行借贷等操作，谢景行陆续为其找来大笔过桥资金，才能展转腾挪玩转近30亿的财务盘子。
如此折腾下来摩拜单车股权结构为：胡玮炜个人持股29.4%、太禾西柚共持有22.75%股份、腾讯9%，李斌8%、滴滴和新大饿各自6%左右，剩余风投股东与期权池。
明显可以看出整体融资节奏过猛，胡玮炜及创始团队持股严重稀释。
谢景行投着投着又成第二大股东，他找过桥资金是想延缓融资进度，尽量让摩拜数据跑的更好估值更高。
尽管柳青基本跟王晓峰商议好融资方案，二股东发表建议之前，最多捡好听的捧场，绝不越俎代庖拍板。
可是气氛貌似有点不太对，耐心等待几分钟迟迟未得到反馈，她轻咳一声打趣道：“怎么着少帅，摩拜这一年的表现您满意吗？”
“深得朕心！”
谢景行慢条斯理放下饭碗看向一旁：“胡玮炜，我是不是该奖励你？”
“……”
胡玮炜整个人蜷缩在沙发与茶几间，屈膝坐在地毯上双手捧着酒瓶，脸蛋酡红挂着笑意。
王晓峰张了张嘴想说点什么，柳青悄然用眼神示意稍安勿躁，他闭紧嘴淡淡一笑倒满酒杯灌入腹中。
“啊？你们怎么不讲了。”
安静无声中胡玮炜忽然回过神，面对齐刷刷盯着自己的三道注视，茫然又无措。
谢景行认真问：“夫妻肺片好吃吗？”
“好吃。”胡玮炜傻傻的点着脑袋。
“专门给你买的，多吃点。”
谢景行挪动身体紧紧挨着她坐，收敛表情一本正经道：“经过董事会议严肃讨论慎重决定，批准新轮次融资决议，20亿美元估值增发10%股份由腾讯、富士康联合领投。”
“鼓掌！”柳青忍俊不禁笑出声拍着巴掌叫好，王晓峰幽幽松了口气，举起酒杯配合道：“为了20亿美元估值！”
“恭喜。”
谢景行伸出胳膊用酒杯撞了下胡玮炜捧在怀中的酒瓶，一张酡红脸蛋肉眼可见愈发涨红。
一年20亿美元估值，这是滴滴和新大饿未曾达到的成就，但他们合力与腾讯、太禾西柚将摩拜单车高高举起。
二十几倍纸面回报率，至少今夜谢景行没理由不接受，只能默默旁观众生相。
“冬季京城黑天特别早，有天下班几个员工围在马路道边黑咕隆咚搞什么东西，我走近才看见他们打着手机照明开小黄车的机械锁。由小见大，今天下午金沙江朱总和谢总辩论，认为你们摩拜过度服务用户完全是无稽之谈。”
“明年春天下一代单车配置的智能锁也全新迭代，我觉得这点要感谢玮炜、谢总，包括腾讯还有你们程总，大家全部特别强调别怕智能锁烧钱。摩拜诞生之初就选择对了技术方向。”
“因为滴滴吃过亏，我们跟优步打这么久，从一开始平台技术处处弱势到现在平手，花的冤枉钱是天文数字。一定要技术驱动，在这方面我可以调几位经验丰富的专家，帮你们做运营。”
“没问题，跟小黄车打起来人手不足，肯定向你们求援。”
“哎，对了谢总，去年您和玮炜合拍的营销海报效果非常好，回头再拍一次呗。现在玮炜管理品牌运营和海外市场布局非常不容易，您可得帮她。”
王晓峰满面红光喷吐酒气游刃有余控场主导气氛。
年近四十岁从优步中国跳槽摩拜跟一位文青小姑娘组队，平台运营、战略融资种种事务一手抓，总裁-CEO-联合创始人三级跳。
他无比自信所谓大器晚成就在今日，做成一番属于自己的事业。
柳青慵懒地单手拄着下巴略感可惜，摩拜单车注定会成为滴滴战略版图，出行最后一公里的最佳解决方案。
奈何估值太高无力全资收购，谢景行眼光过于毒辣，太禾西柚进场真的早。
讨厌，他为什么没建议滴滴自营共享单车项目呢？事已至此走一步看一步吧，要是能驻派几位高管加入摩拜增加话语权就完美了。
胡玮炜放下了酒瓶在吃饭，柳青跟王晓峰你来我往欢声笑语，她不停地往嘴里塞着食物。
一位创始人不知不觉被彻底架空，充当公司精神符号，拍拍宣传海报接受媒体采访，连重大会议演讲都被顶替。
除了用苍白无力的方式掩饰局促，还能做点什么？…………
夜色渐深，谢景行将柳青二人送出房间，倚靠房门沉思许久。
他挤出个笑脸不经意偏头看向玄关仪容镜子，顿时恢复平淡表情，无奈耸耸肩膀对镜子竖起根中指。
踱步返回客厅坐到茶几前温声说：“晚上吃多对胃不好。”
胡玮炜沉默以对，大口咀嚼拌菜，两腮鼓起嘴角沾着辣子红油，像是饥荒灾民狼狈不堪。
“柳青和程维那种宣传海报太丑了，我们俩俊男靓女得好好发挥，你别吃胖了。”谢景行保持耐心。
胡玮炜动作停滞，手指尖夹着筷子微微颤抖，埋低头用尽浑身力气吞咽喉咙。
“要不然你喝酒。”
谢景行凑到近前抓住她的手腕：“我今晚不睡，陪你喝通宵。”
“啪嗒，啪嗒。”
眼泪滑落掉进饭碗，胡玮炜松开筷子，嗓音酸涩：“有一年我去英国自驾经过曼彻斯特。”
“那天下着雨时间很晚，路上特别黑只有我一个人开车，开着开着路上逐渐出现好多喝啤酒光膀子的曼联球迷在路上淋着雨唱歌，绿洲乐队的《ChampagneSupernova》。”
她吸了吸鼻子控制语气：“我第一次听到歌词唱‘有一天你会找到我，看见我被泥石流掩埋’，不知道为什么一下子哭了，哭得特别惨。我就是想起这件事才又忍不住想哭，真的。”
“……”
谢景行无语，虽然做风投跟奇形怪状打交道是常态，但抽象派中年文青女性终究少见，小脑连着脚后跟一块转也理解不了思维。
他沉吟片刻说：“我去过曼彻斯特，那边湖区自然风景很不错。”
“摩拜出海第一站选定曼彻斯特可以吗？”胡玮炜抬起头眼眸中泛着水雾。
谢景行沉默几秒抽出纸巾递给她：“没问题，你负责海外业务，你做主。”
“我不会管理没有经验，我可以学啊。”
胡玮炜接过纸巾没来及的擦干净嘴角辣油，眼泪绷不住委屈地唰唰流淌：“李斌一开始说王晓峰是来帮助我的，我特别相信他，相信你们所有人。”
“李斌让我给王晓峰股份，让我听你的跟滴滴合作拿新大饿的钱，我想都没想全都答应了，结果他们合起伙来无视我。”她实在难以自控诉说心绪。
谢景行愿意看着她的眼睛，说一句原来你有泪痣。
相识多年的李斌，却与几家投资方无声无息默契至极将她架空，甚至整个过程没跟她沟通过一次，反而利用了她的信任。
“摩拜走到今天你们出钱出力出资源，我就是个吉祥物，那你们为什么不选别人……”
胡玮炜渐渐收声止住话头，抱起胳膊，怯怯地眨着红红眼睛。
谢景行视若未闻展露微笑确认道：“你是说，王晓峰是李斌的人？”
“王晓峰之前在优步中国魔都市场部，李斌帮忙介绍，他们早就认识。”胡玮炜意识到什么语调微弱回答。
“去找李想，就现在，领投一轮理想！”
谢景行挂断打给苏禾的电话，双手搭在胡玮炜肩头认真说：“听好了，你就是摩拜的理想灵魂，没有谁能替代。”
“你，别这样，我结婚了，而且年纪比你大很多。”
“……”(本章完)