第47章 上屋抽梯

第47章上屋抽梯

原典假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

译文故意露出破绽，引诱敌人盲目前进，渗入己方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使其陷入绝境。这就如同贪吃有毒素的腊肉而中毒，贪图不应得的利益，必招致后患。

解读“上屋抽梯”原意指巧设梯子，引诱对方登梯上房，然后抽走梯子，断其后路，使之进退两难，无法逃脱，只得屈服，任我摆布。

要“上屋抽梯”，先得“置梯”诱敌，故意露出一些破绽，给对手提供便利，然后截断其后援及接应，使之陷入孤立无缘的境地后加以处置。这是此计的全旨所在。

此计用在军事上，是利用小计诱惑敌人，然后截断其援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，要先想方设法为其安放好方便的“梯子”，等敌人一“上楼”，进入自己已布好的“口袋”之后，即可马上拆掉“梯子”，将其控制。

一般来说，容易诱骗的对象有四种：一是贪而不知其害者；二是愚而不知其变者；三是急躁而盲动者；四是情骄而轻敌者。而安放梯子，也有很大的学问。对生性贪婪之敌，可以利诱之；对情骄之敌，可以示己方之弱惑之；对莽撞无谋之敌，可设下圈套使其中计。总之，要根据敌人的具体情况，巧妙地安置梯子。既不能招致敌人的猜疑，也要能让敌人清楚而容易地看到梯子。

同样，在运用本计谋时，“抽梯”也要讲究技巧，迅速快捷。要根据不同的情况采用不同的抽法，或真或假、或快或慢、或缓或急、或明或暗。至于最后采用哪种抽法，要依当时的客观形势而定，切勿主观臆断、生搬硬套，让计谋无法顺利实施。

而当敌人采用此计谋时，我们应该采取以下防范措施加以应对。

一、探明敌人虚实，以防落入圈套。在我们对敌人的兵力、情势不十分清楚时，万万不可贸然行事。可以先投石问路，探明实情，在确定前方没有陷阱的前提下，再摸着石头过河。而用来作为探路的石头，可以是佯装的动作，可以是小股的兵力，也可以是专门的侦察人员。而不管采用以上哪种方式，都应该时刻保持审慎的态度。

二、灵活应变，摆脱僵局。如果不慎被敌人骗“上屋”，并且梯子也已被抽掉，切忌惊慌失措、任其摆布，更不可刚愎自用、鲁莽蛮干。理智的方法是另寻“下屋”之路。解决问题的办法有百种千种，此路不通可以另找别路，要随机应变，千万不能“吊死在一棵树上”。

三、善于观察、分析，以防上当受骗。如果反应迟钝，固执教条，就很容易被人利用。要眼观六路，耳听八方，善于观察，善于分析，对于任何微小的可疑情况都不放过，方可做到随机应变，有效地预防被对方蒙骗。

四、时时准备多种解决问题的方案，针对不同的问题可以拿出不同的解决办法。还可以经常变换多套行动方案，以其变化莫测来迷惑敌人，让敌人无法掌握到我们的规律。此外，遇事要沉着冷静，不要惊慌失措，才能针对不同的情况及时拿出最好的应对策略。

五、提防小利，不为其所动。敌人在使用本计谋时往往会拿出一些小利作诱饵，所以当一些小利摆在眼前时，一定不要不做分析见利就取。应该先仔细研究其是否真的可取，特别是在对方也同样可取但却不取的情况下，更要提防此利很可能是钓鱼之饵，应谨防上当。

因此，如果碰到对其判断不清的情况，我们宁可暂时放弃，也决不能冒风险。特别是对那些取之无大益，失之无大损的小利，绝对不能贪图。

智慧典例

曹玮智破西夏兵

“上屋抽梯”，很关键的一点在于“置梯诱人上屋”。敌我双方交战，如不能巧妙运用假象蒙蔽对方，使其放松警惕，是很难得手的。曹玮智破西夏兵，就是成功一例。

北宋初年，西夏人时常侵犯边疆。

一次，西夏军队又来扰。渭州知州曹玮领兵出战，打退了敌人。看到西夏兵逃远了，曹玮便命令手下士兵赶着敌人丢下的牛羊，抬着敌人丢下的辎重慢慢地往营地走。西夏军队在逃出几十里后，从探马处得到了有关宋兵的报告。西夏主帅随即认为曹玮贪图财物，队伍涣散，行动缓慢，便率兵掉头袭击宋兵，企图大获全胜。

曹玮听说西夏人如他所料又折回来了，便命令部队仍缓慢行进。部下很担心地劝告说：“把牛羊和辎重丢下吧，带着这些累赘，部队行动不灵活，必遭对方反攻。”曹玮对这种劝告毫不理睬，一直走到一个地形对自己军队有利的地方，才让部队停下休息，等待敌人的到来。

等西夏军队快逼近的时候，曹玮派人通知西夏主帅：“你们远道而来一定很疲劳，我们不会乘人之危。请你们的人马先好好休息，然后咱们再开战。”西夏人此时已经筋疲力尽，听到曹玮说这话便异常兴奋，都纷纷坐下来休息。过了好久，双方再次击鼓交战，结果曹玮的军队毫不费力就把西夏人打得狼狈逃窜。

事后，曹玮的部下对这次战斗的轻易取胜都感到难以理解。曹玮解释说：“我让大家赶着牛羊，抬着辎重，装出队伍松散的样子，目的就是为了诱骗敌人，把他们再引回来。敌人走了很远再折回来袭击我们，这中间差不多要走一百里地。如果我们马上开战，他们虽然很疲惫，但士气仍旺，战局的胜负就很难确定。而我先让他们休息，就是因为我知道，走远路的人一旦停下来休息，就会腿脚肿痛，精神涣散，失去了战斗力。我就是用这种‘上屋抽梯’的办法打败西夏人的。”

系山巧计胜地主

“上屋抽梯”讲求“诱”。而“诱”的方式方法不对，让对方察觉，或根本就没什么吸引力，值得对方爬上你置的“梯”，就达不到让对手顺着你置放的梯子上屋的目的。因此，要真能诱，真示利，让对手有得利之感。

系山最先是靠经营高尔夫球场白手起家的。而要成功经营高尔夫球场，必须球场位置好，地形条件好，才能大量地吸引顾客，并因此获利。而问题在于，这种土地往往收购费很高，地主也很难打交道。

高尔夫球场经营的好坏，在很大程度变成了如何很好地与地主打交道，并收购其土地。系山在这方面曾经过多番较量，并煞费苦心，因此，深知其中奥秘。

一次，包括系山在内的许多人同时看中了一块宝地。这块地足够开设一个大的高尔夫球场，市价约为2亿日元。系山决定以更低的价格将这块地拿到手。

于是他首先大放其风，扬言自己对此地颇为青睐。很快，地主的经纪人便找上门来了。对方见系山似乎是一个不谙世事的纨绔子弟，便存心敲他一竹杠，出口开价5亿元。见此人如此不厚道，系山将计就计，声言价格合理，并装出很强的购买欲望。

经纪人欣喜若狂，立刻跑到地主那儿，和地主签订了一份代理契约，并把系山的情况如实描绘了一番。地主听后喜出望外，觉得有了系山这个冤大头，可以大占便宜了，便一口回绝了其他所有有意买地的人。

此后，经纪人曾多次找系山签约买地，但系山要不就是不见踪影，要不就借口拖延。接连几次都是这样，经纪人终于沉不住气了，只得苦求系山购买。系山知道对自己有利的时机已到，便开始历数那块地的不足，以此证明自己是内行，能看出那块地并不是价值5亿元的好货。

接下来，双方一番讨价还价。经纪人哪里能挡得住系山猛厉的攻势，只得步步退却，最后亮出了2亿元的底价。但系山并不肯就此罢休：“如果市价本来就是2亿元，我却出2亿元买下，我又何必费这么多工夫呢？最后还得遭别人嘲笑。”

经纪人黔驴技穷，只好如实向地主诉说详情。地主更伤脑筋，因为他已经四处扬言：“系山买了我的地。”

如果系山不买了，再重新找客户，谈何容易？去找原已回绝的顾客，一会被他们笑话，二还会被大杀其价，结局可能更糟。

最后，地主只能无可奈何地向系山妥协：“既然如此，你开个价吧。”

系山利索地开出1.5亿元。事到如今，地主也只得忍痛成交。

此例中，系山先设“梯”——假装外行，假装用唾手而得的暴利引诱经纪人和地主“上屋”，等到地主回绝其他所有买主后，系山迅速抽“梯”——数落土地不好，价钱太高，并乘势讨价还价。最终，地主在进攻无望、后退无路的情况下，只得任由系山摆布。

由此看见，提供小利，“置梯诱敌”，待对手上屋之后，抽“梯”断路，将其陷于困境，逼其就范，是商战中无往不利的策略之一。

贾后废太子

中了“上屋抽梯”之计，几乎是无法挽回损失的。因此，在日常生活中应该严加提防。

晋惠帝司马衷即位后，便立司马通为太子。司马通是司马衷登基前与宫中的才人谢玫所生。母因子贵，谢玫也因此由才人升为淑嫒（嫔妃的称号）。

皇后贾南风本就嫉妒成性，加上自己没生下儿子，更是对太子横竖看不顺眼。在亲信的怂恿下，贾后决定用“上屋抽梯”之计废掉太子。

一日，贾后以皇帝身体不适为由，将太子召入宫。太子进宫后，没有见到皇帝，而是被引到了一间侧室。

此时，一个宫女端着3升酒和一大盘枣走了进来，称这是皇上所赐，要太子就着枣把酒喝完。太子说：“陛下的赏赐我自然不敢推辞，只是我平素吃不了3升酒，现在空着肚子更喝不了这么多！”宫女照着贾后教给她的话说：“你真是大不孝！皇上赐酒，难道其中还有毒不成？”太子无奈，只得把3升酒全部喝下。

就在太子醉得迷迷糊糊之时，一个宫女手拿一份文稿对太子说：“皇上有令，让太子把这份文稿抄写一遍。”太子醉得对眼前的文稿难辨真伪，不长的文字也让他抄得丢三落四。回宫后，他便倒头便睡，根本记不清自己做了些什么。

第二天，惠帝临朝，太子抄写的文稿被递了上来，只见上面写着：“陛下应当自己了结，你自己不了结，我就入宫把你了结。皇后也应当自己了结，如果她不自己了结，我就亲手将她了结……”惠帝一见是太子的笔迹，不禁大惊失色，忙和众臣商议该如何处置太子。

贾后死党董猛说：“太子犯上，理应处死。”惠帝最终还是动了恻隐之心，废太子为庶人，免于其一死。不久，太子便被押到金墉城幽禁起来，他的母亲谢玫也惨遭杀害。

一计“上屋抽梯”，一篇贾后事先让人起草好的文稿，就这样轻而易举地将太子变成了阶下囚。

提防职场“抽梯”

从解语来看，“上楼抽梯”的本意是，教唆别人上楼，然后乘别人上楼未站稳之际，搬掉梯子，断其下楼之路。这种恶劣的政治权术，在职场上是不足取的。但是，识破别人置梯的企图，提防别人在自己上楼后抽梯，则需要引起我们的注意，即所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。

李立在企业工作的时候，和一个同事一起为领导服务。由于他工作表现出色，逐渐获得了领导的信任。而失宠的同事心理不平衡，便设下圈套，决定给他点颜色看看。

一天，两人闲聊时，那人对李立提到领导很爱惜他这样的人才，建议他到“春来福”饭店请请领导。李立觉得有道理，于是准备了300元钱，把领导和同事请到了“春来福”饭店。

小姐过来点菜时，那同事便趁机问他打算请领导吃什么，还旁敲侧击说多了拿不起，少了丢面子。李立心想，领导应该不会为难他，300元的饭菜也差不多了，便说领导想吃什么就点什么。

于是，领导还没有表态，那同事便抢先说，“既然他那么有诚意，领导您就别客气了。”领导推辞了一番，也就把菜定下了。饭后一结帐，费用竟高达580元。而这“春来福”饭店对陌生人是从来不赊账的，李立拽了同事一把，想跟他借点钱，同事却推说没带。李立很尴尬，不知如何是好。最后领导补上了200元钱，人家饭店才放行。

两个月后，领导借故将李立下放到车间劳动。一段时间之后，他只好辞职另谋他路。

这则例子中，李立实际上是中了同事“上楼抽梯”之计。同事踩着他往上爬，达到了牺牲别人成全自己的目的。

(本章完)