115.第五部分各取所需――漫话贸易（18）

那么，它们是如何定价的呢？厂商定价的一个最大原则就是利润最大化，在经济学上可以很容易推导出利润最大化的条件就是：边际成本等于边际收益。边际成本指的是多生产一单位量的产品，所需要增加的成本；边际收益指的是多销售一单位量的产品所能增加的收入，这里要注意的是，这里的边际收益不是简单的单位产量乘以单价，因为你要更多销售产品，往往需要降低产品售价。这条描述产品价格和需求量之间关系的曲线就是大名鼎鼎的“需求曲线”。厂商在定价之前先要估计这个市场的需求曲线是什么样子的，然后根据边际成本等于边际收益确定在这个市场的销售量，并根据这个销售量在需求曲线上找到那个使市场“均衡”的价格点。这个“需求曲线”受很多方面因素的影响，比如市场规模、消费者收入、消费者偏好、竞争者的况等。

因此，即使行货和水货都是一个工厂生产的，它们的成本（边际成本）完全一样，但是由于它们面对的市场况不一样，企业为了达到利润最大化，在不同市场的定价不一致甚至相差很多，就成为了一种逻辑上的必然。这也就能够解释为什么同样的手机，同样的笔记本电脑在香港市场和美国市场卖得比我们国内市场便宜——当然导致这种价格不同的因素还有很多，但是我们这里讲的绝对是非常重要的一个方面。

当然这种不同市场的差别定价有一个前提条件，就是能够防止“套利”行为。所谓套利，就是有人在定价低的市场上买进，运到定价高的市场卖出的行为。两个市场的隔离程度越好，这种差别定价就越容易实现。因此，不同国家之间的差别定价就很普遍，但是在一国内部就比较困难了。比如河南省和福建省，由于两者的市场环境还是有比较大差别的，理论上来说厂商也应该采取差别定价的策略，但是显然要从河南把产品运到福建要远比从深圳“过关”容易得多，所以商家不得不放弃差别定价，这两个市场上产品的价格就不会相差太多。

最后我们可以引出一个在国际贸易中经常用到的词——倾销。从经济学上看，倾销其实就是指厂商在出口市场上以比国内更低的价格销售其产品。这个定义丝毫未提及“以低于成本的价格进行销售”——这是一般人所谓的倾销的含义。所以，经济学家只是把倾销简单看成上面提及的差别定价——也叫价格歧视。不知怎么搞的，“倾销”现在居然成了“以低于成本价销售的恶意竞争策略”的代名词。

大家都知道，联想在国内卖的笔记本价格要比在美国卖得还贵，对此有很多人都大骂联想愚蠢、忘本、胳膊肘子往外拐。但是我想联想作为一个有名的国际化的企业集团，它里面的人应该不会太没脑子。联想肯定有一帮精英整天在研究如何定价，总之肯定是为了集团利润的最大化才实现这种差别定价的。作为一个企业，追求利润最大化本是无可厚非的，所以我们也不要太在意自己被歧视了一把。你不满意可以不买联想的“行货”，买其他品牌嘛，还可以积极考虑一下“水货”嘛！我想，当联想现市场环境的变化时，它们会重新积极考虑如何定价的。

总之，“行”、“水”之争就是由这种差别定价引起的，只要这种价差还存在，行货就会始终面临水货的围攻。当然，现在有某些无良商家为了利润是啥都能干得出来的，比如对水货进行一番改头换面（换说明书、换外壳之类的小把戏）之后把它当行货卖，或者把山寨的、翻新的当水货卖，以此来牟取暴利。这也导致了目前水货市场鱼目混珠的况，一些没有经验的顾客买水货还是有相当风险的。所以到底选行货还是水货，风险还是价格，要根据自身的实际况来确定。

第二十四章

历史周期率？

2008年，我们国家是很热闹的：雪灾、奥运、金融危机。2009年我们同样热闹，正是在这一年，我们迎来了建国六十周年。前一段时间，《建国大业》的热映把很多人的焦点又引到了几十年前那一段波澜壮阔的历史。