5.第五章 凭借别人的资本和智慧赚钱

世界上会赚钱的有很多人，虽然他们赚钱的方法不一样，但都有一个智慧的头脑，也可以说，他们是充满智慧的人，他们的经营方法、经验、教训都是我们应该吸取的宝贵财富，只要站在他们的肩膀上，我们就会少走很多弯路。

借鸡生蛋，借力生财

人与动物的基本区别就在于人有不断学习的意识，善于从一次次的失败中去总结经验，懂得一天天积累智慧。每一个成功的商人，可以说都有充满智慧的大脑。智慧就是力量，力量就是财富的象征。可以说，智慧是财富之本，经商之基。而且是最靠得住的财富，也是对人生影响最久远的财富。

姜全义、姜全兴两兄弟是来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次，姜全义到南里奥格兰德州府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，当地人十分喜爱这种意大利肉鸡，是一种有名的肉食。

真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。姜全义顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。经过商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起鸡场？连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中，弟突然想起了中国兵书《兵经百篇》，于是有了借鸡下蛋的妙计。

姜全义根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实就是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明凡参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩不厌其烦地宣传和东奔西跑地登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到一万美元。他们就凭这一万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。由于资本太少，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只肉鸡。但姜氏兄弟却充满信心，认为养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。现在，姜全义兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。随着养鸡业的展，姜氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了四家贸易公司，这方面的年营业额也高达两亿美元。

姜家兄弟用“借鸡下蛋”的计策，掘取到展的第一桶金。他们的成功是因为他们有着聪明的头脑和敢于拼搏的美德，与中华民族本性中的睿智和文化底蕴相结合的结果。

美国有个黑人小孩子名叫福勒。他在九岁时就帮别人赶骡子。没什么大惊小怪的，这在当地已经是习以为常的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的。因此，他们并没有想到去改善生活。

福勒有一点与他同龄小孩的不同：他有一位不“安分”的母亲。他的母亲不肯接受这种仅仅是糊口的生活。她认为他们的生活不应该如此贫困。她时常同福勒谈论她的梦想：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过当一个有钱人的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过成为一个有钱人的想法。”没有人产生过成为有钱人的愿望！这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他一生。他开始渴望走上成为有钱人之路，并把他所需要的东西根植在心中，而把其他的东西抛到九霄云外。这样，他的成为有钱人愿望就像火花一样迸出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户销售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的销售价是15万美元，他在经营肥皂的12年中一点一滴的积累了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2.5万的保证金，然后在10天的期限内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款，他就丧失他所交付的保证金。福勒兴奋地只说了一个字：“行。”

这时福勒已经骑上飞驰的快马，他感到的是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个成为有钱人的念头。福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美金，只差1万元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。福勒愁了。但是成为一个有钱人的念头使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”这便是福勒最着名的“寻找灯光”的故事。这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：“先生，你想赚到1千美金吗？”“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。“那么，给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。福勒拿到了那1万美金。

福勒12年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，他终于迈进世界巨富的行列。

借鸡生蛋，借力生财，这正是没钱人人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇绝不是随机事件，它只眷顾有准备的人。要树立利用别人的钱赚钱的意识。没钱人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金才能赚到自己的金钱。

不过，我们没有钱可以利用别人的钱。你能调动资金，你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好莱坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？哪一位成功的大亨不和银行打交道？所以，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。

用别人的钱来赚钱

民间有句这样俗语：会花钱的花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。同样的道理，会赚钱的用别人的钱来赚钱；不会赚钱的人，用自己的钱来投资赚钱。那么，什么叫用别人的钱来赚钱呢？某位有钱人曾说过：世界上的有钱人大多都是依靠借贷而有钱人的。借贷分为好的借款和坏的借款，好的借款是成为有钱人必需的途径，而坏的借款会加速企业的破产，所以，没有借款之前，先计算好这个项目的可行性是非常重要的。也就是说，借款之前估计会有很大的把握获胜，才敢去借款，而不是在没有计算好之前就盲目投资和冒险，那样做的结果只能是加速破产的步伐。

20世纪80年代初期，头脑活洛的刘成军做了两个小生意，攒了点积蓄，可后来把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就用完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了――开一个公司或开一家工厂。他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他：本地的县政府招待所属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善到了倒闭的边缘，而县政府招待所想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。刘成军得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万元。“天啊！这么多的钱到哪儿去借。”刘成军的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万元而已，这220万元简直是个天文数字。可刘成军却沉着地说：“有办法！”

刘成军找了一家关系较好的银行，用买下的游乐厅为抵押品贷款220万元。对于银行来讲，有价值380万元财产作抵押，又能得到一笔不菲的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了刘成军。刘成军买下游乐厅后，由于经营得法，再加上夫妻两个勤勤恳恳精打细算，游乐厅的生意很兴隆。两年后，他付清了全部欠款。四年后他成了百万富翁。

没钱人在努力变成有钱人的过程中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹借的主要方法之一。可总是有许多没钱人一遇到事就前怕狼后怕虎，从而耽误了许多成为有钱人的机会。美国着名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正想成为有钱人的没钱人人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。不正是提醒没钱人在投资理财的过程中要勇于借贷吗？只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，往往成不了有钱人。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会成为有钱人。

上世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的命脉，而美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州现了一块储量丰富的油田！接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。各石油公司的老总们闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

作为谟克石油公司的掌门人，道格拉斯也对这个肥得流油的买卖垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，又着实不甘心。绞尽脑汁，聪明的道格拉斯终于有了主意：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面替自己去参与竞拍呢？琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。“最高不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”道格拉斯装出一副可怜兮兮的样子。“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。

几天后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。

拍卖经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业--谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。

这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，道格拉斯没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，他的借势计谋玩得实在高明。

聪明的没钱人都是本着少花钱多办事，甚至不投入也产出的原则去理财，这就需要一定的“借”的本领，当然还有良好的信誉，而且要与市场供求关系相适应。有些人就是利用各种关系和供求矛盾来实现自己巧妙的理财，像某些商品在买方市场的条件下，一些商人采取赊销的方式，利用厂家送上门来的商品，卖出货再付钱。如一个作空调生意的老板，每年都以付少量定金的形式，先从厂家进货，卖出后再把货款汇兑给厂家。几年来，他用这种借鸡下蛋的经营理财方式做了大量的无本买卖，获得了数十万元的收益。

在众多的商战实例中，你会现用别人的钱来赚钱不仅是成为有钱人的高招，它同时也是一个富翁必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的，会做的事、能做的事就会少之又少。当然，自食其力的人是很值得别人去尊敬的，但如果你同时懂得借助他人的力量，就可以无所不能、无往而不胜了。

用别人的智慧为自己赚钱

俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的力量及智慧总是沧海一粟，想要成为真正有钱人，少不了要借助别人的智慧。台湾巨富陈永泰说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的智慧，去达成自己的目标。”霍英东就是这样的人。

上世纪五十年代，霍英东预料到香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的展，而这又将促进商业及住宅楼的开。于是他抢先把经营重点转向了房地产开。霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却没有结果。有一天，有个老邻居到工地上找他，说是要买楼。霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一层给我好不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”邻居笑着说：“行，我先付定金，到盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。这个偶然的事件，却使霍英东得到了启。他立刻想到，他完全可以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他积累资金，更重要的是还能大大推动销售！

因为房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱一手接屋，否则开商是不会给你钥匙的。当时只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产的经营也就不可能太兴旺。现在霍英东采取的房产预售的新办法，只要先交付10％的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付一万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的。利用人家交付的现金，他们原来只够盖一幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，展的速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就可以取得所有权，待到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱！因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。

利用别人的智慧让霍英东的房地产生意赚个盆满钵流，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也防效利用这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。人们不得不承认他创造性的经营方式。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70％的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”。

想要成为一个有钱人，就应该学会理解杠杆原理，并在实践中灵活地运用它。有钱人都是善于运用杠杆和支点，因为世界无比大，世事无比多，没有一个人能够做到而且也没有必要事必躬亲，那么你的杠杆是什么呢？“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”阿基米德的这句名，也可以用在经济金融学领域来阐释“杠杆”的作用。杠杆的真正意义用别人的智慧为自己赚钱，充分利用支点――别人智慧去撬动你的成功。利用金融产品杠杆，可以“借力打力”、“四两而拨千斤”。为什么一些资本运作的高手，可以仅用一两亿元的现金，就可以通过购买而掌控几十亿元的资产？就在于他们通过复杂的股权结构设计，通过多次运用融资的“杠杆原理”，而实现“蛇吞象”的结果。

成为有钱人的捷径就是“借”。为了让自己的才智更好的挥，为了让自己的梦想能在有限的生命中实现。所谓的“难”与“易”是相对的，用通俗一点的话说就是，你是百万富翁，我是没钱人，你拿十万损不了元气，而对我来说却是拼命赚一辈子钱也难以达到。换在经商上就是说，用别人已经有的智慧，来创造自己的财富，这就是最根本的经商之道。最巧的应该是在这“借”上多下一些功夫，比如：为了展我应该借什么，怎么借，向谁借，用什么做代价来借，怎么借会万无一失，怎样能让别人心甘愿的把钱借给我等等。

苹果电脑在个人电脑在市场还未普及时，便以大胆创新的作风，在市场上率先推出个人电脑。而当时强大的ibm则认为个人电脑缺乏市场，所以不选择贸然跟风，直至苹果电脑创出佳绩，ibm才改变其政策。新事物总会有其不完善的地方，而苹果电脑的弱点就在于采用封闭式结构，软件的供应及附件的选择方面实在有限。ibm针对其弱点，在结构方面选用开放式，对市场的开拓有更大的裨益。

由苹果电脑对ibm的大战中看得出来，借助他人的智慧是多么的重要。先，由对手作开荒牛，自己则冷眼旁观，一方面可观看消费者的反应是热烈还是冷淡，然后才作出决策，另一方面又可节省试验及广告费用。凡是一件新产品的诞生，必经过多次尝试及失败后，产品才可面世，然后一连串的推广便随之而来，让消费者知道你的产品存在，因此ibm花费在这两方面的费用着实省回不少。其次，就是参考对手货品的优劣，对其长处加以吸收，务求精益求精，有缺点则改之。可见借助他人的智慧，亦是成功之途。

作为一个想成为有钱人的人，就要做到乐于用比自己强的人，必须克服嫉贤妒能的心理。有些商人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪。因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。当事业步入正轨，拥有几个至数十个人组成的智囊团后，你不妨放胆将事务交托给他们。这绝不是要你从此懒得过问，只注意银行账户的数字，相反，你依然要事事躬亲，但不是明确地注意细节问题，而是私底下掌握业务的一切程序，即“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

借他人的钱袋财

犹太人有一句理财名：“如果你有一块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”也就是说，有钱人的成功靠的是巧妙借用他人的金钱来干一番自己的事业。借他人的钱袋自己的财需要胆识、智慧，更需要技巧。

在目前这个社会，任何有钱人的起源都是建立在借贷基础上的，因为这是最快捷的成功方式。就是说，要想成为有钱人得先学会借贷。没有本钱怎样能实现你成为有钱人的目标呢？当然，借钱就得付利息，但你不要害怕，你利用了别人的资本赚钱，你赢得的部分可能远远超出了你所付的利息。

没钱人想改变一下自己的命运是要有本钱的，当你的资金不足时，必须要借钱。提起借钱，很多没钱人人都会头疼，的确，得盾有钱人的脸色、听人家盘问，这不是件很容易的事，借钱需要勇气和技巧。因此，为了成为有钱人，你应该每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱，只要你看准了一项事业，切口选准，按期还贷，你就会信誉良好，以后创业就大有成功的可能。

我们来看一下香港“船王”包玉刚是如何做到的。在中国航运史上，香港“船王”包玉刚就是靠“借钱买船”成为有钱人的。在开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动展起来的。

包玉刚的一些借钱方法往往是我们连想都不敢想的。有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他找到了香港汇丰银行信贷部主管桑达士，对他说：“桑达士先生，我想向日本公司订购一条新船，排水量为7200吨，船价为100万美元。我已经和日本一家公司谈妥，船造好后租给他们用，期限为5年，第一年租金为75万美元，我想先向您借100万。”用今天的眼光看，包玉刚开出的条件是相当优厚的，不管哪家银行都会接受。问题是在20世纪50年代，银行的经营方式还相当保守，愿承担任何风险。听完包玉刚的请求，桑达士在心里盘算了一下：第一年租金虽然有75万美元，但人工、燃料、损耗等费用加起来，也不是个小数目；扣除这些，剩下的并不多；包玉刚买这条船，起码五六年才能收回成本，如果借钱给他，银行就要承担这么长时间的风险。

包玉刚见桑达士思前想后下不了决心，便问道：“先生，您还有什么担心的？”桑达士为难地说：“包先生，我们银行对于船运业一向比较谨慎，我们贷款的规矩，包先生你不是不知道。”包玉刚接着桑达士的话说：“您需要我找一位可靠的担保人，对吧？”桑达士点点头。包玉刚接着说：“如果有一家日本银行，愿意为我开一张银行信用证明，汇丰银行肯借钱吗？”桑达士爽快地说：“包先生，只要你把信用证明拿来，我马上给你。”得到桑达士的口头应允，包玉刚立即动身飞往日本。下了飞机，他便去拜见租户的总经理。他对那位总经理说：“我向您保证，我一定竭尽全力履行我应负的责任！我会妥善管理船只。做船务和做陆上是不同的，船在海上走是动的，若不动你就要赔钱。船在动，管理不善就会出错。所以责任实在很大。”包玉刚肯对船只负责到底。那位总经理被说服了。包玉刚接着向他保证说：“我的船在管理方面绝对妥善，这个您放心。另外，如果我的船失事了，保险赔偿金全部归您，我直接让保险公司把钱汇进您的账户，我一分不要！”日本租户当然知道，包玉刚放弃保险赔偿金，意味着什么。精明的日本租户考虑再三，终于答应陪包玉刚去找他们的银行经理。最后，包玉刚终于如愿以偿地拿到了那张帮助他踏上船王之路的银行信用证明。

当包玉刚拿着那张银行信用证明走进汇丰银行桑达士的办公室时，那位金碧眼的英国绅士惊奇地睁大了眼睛，不敢相信这是事实。当然，包玉刚最后如愿获得他需要的资金。另外，包玉刚还是一个展欲很强的人，他刚赚到一笔钱，不是像有些没钱人那样存起来。他认为这样展太慢，所以他拿所赚的钱来继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之。

没钱人依靠借钱最后成为有钱人的例子数不胜数，它几乎可以称作是一个进入有钱人圈子的定律。

在1992年，北京水魔方公司刚建立的时候，公司资金才有3万，老总张辉找到一个信托公司的老总，说服了那个人拿出了500万，自己用这500万从银行贷出了1300万，买了几十套别墅，转手一卖，净赚300万，第一桶金就是这么赚到的。王永庆最早卖米的钱都是借朋友的，李嘉诚最早创立的塑胶厂所用的2000块港币也是一部分来自自己的积蓄，另一部分是借来的。刘明的第一桶金来自于进出口贸易的300万，而这笔钱也都是信用融资，自己没拿一分钱。

作为全球第一个亿万富翁，洛克菲勒说：在这个世界上，依靠工作一步一步的赚到富翁的人很少很少，几乎是没有的。大多数人都是依靠借款成为有钱人的，因为道理很简单，用一百块投资得到的收益会远远大于一块钱的收益。可见，借钱生钱的谋钱之术多么的实用。没钱人只要懂得巧妙运用这项谋术，一定会加速自己的成功。

只有借才能有出路

着名实业家金百万曾经说：“只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。”富兰克林也曾说过：“钱是多产的，自然生生不息，钱生钱，利滚利。”但能做到借用别人的钱赚自己的钱需要智慧，筹措资金有方法，更要靠渠道，还应深谙其中的玄妙。我们都知道，世界上大多数成功的有钱人都是借款和用别人的钱起家的。对那些成功的有钱人来讲，他们所借的当然是“好的借款”，且那些好的借款让他们“一路上青天”。

借钱赚钱是许多有钱人成功的方法，因为身无分文寸步难行，只有靠借才能有出路。没钱人更应该深谙其法。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他是靠着番茄的“借术”而成功的。奥运会是当今最热闹的体育盛会，却穷得叮当响。1972年在联邦德国慕尼黑举办的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。

1980年在莫斯科举办的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种况下，洛杉矶市却奇迹般地提出了申请，它声称将在不以任何名义征税的况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售。尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同行业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了385亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权的办法，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。当运营结果公布后，一下子轰动了全世界。

只有靠借才能有出路，借他人的钱袋自己财，需要胆识更需要技巧。有钱人的成功并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。在历史长河之水渐渐远去时，关于“借”的智慧越来越被人利用。借之巧让人惊叹不已，而借的智慧更令人惊叹。是“借”让万物成其风采，善于借者长存千古，不善于借者，后人哀之。后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。所以，要用智慧去借。如果有雄心在商业上大干一番成就，必须借用别人的资源；固守个人风格，只会困于自己的圈子，永远成就不了有钱人。

总之，一个借字天地广阔，大有作为。一个没钱人有无智慧，并不只体现在所接受的教育程度，更多的是体现在借助别人财力、能力的方法上。山外有山人外有人。纵使你有多么高深的智慧，比你有智慧、有才能的人还是大有人在的。所以，想成为有钱人就要借用别人的智慧，助己成功，这是没钱人必不可少的成事之道。所以，当你想成为一个有钱人的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，你一定要借用别人的财力来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。

巧借别人之势

许多人具备现将来可能迹的人的眼光，在这些人身上进行政治投资，为自己的将来谋取利益。“好风凭借力，送我上青天”，结交与自己的利益息息相关的人物，找到支持自己的后盾，必然无往而不胜。

大富豪古尔德于1871年收购了除美国国库外的市场上所有的黄金，基本上控制了美国的黄金价格，但是国库还有大量黄金，如果政府抛售黄金，金价势必会下降。为此，古尔德处心积虑，千方百计设法控制国库的黄金市场投放。他了解到当时的总统格兰特有一个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平并不富裕。于是，他有了主意。

一天晚上，古尔德专程到柯尔平家拜访，十分客气地邀请他入股投资黄金生意。柯尔平十分坦率地表示没有资本。古尔德忙说：“不要紧，你用不着拿一分钱，只要表示一个愿望就行了。我很敬佩上校的为人与才能，十分想与你交朋友，这点小意思就算鄙人的一点诚意吧。”柯尔平看到有利可图，心想何乐而不为呢。于是两人签约：柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，每周可以领到这些黄金股的溢价差额，若黄金下跌，按规矩，他相应要做出赔偿。为了防止金价下跌，柯尔平用不着古尔德示意，就自己主动地利用妻子的关系，劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式，柯尔平着实也赚了不少钱。市面上黄金渐少，金价自然飞速上升，引起全美国一片愤怒之声，总统格兰特迫于舆论压力，决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一紧急况告诉了古尔德，同时又设法劝说总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔德抛售了他所有的黄金，一天净赚了2000万美元。一天之内净赚2000万美元，这是古尔德一生中最大的杰作，他使用的方法就是结交关键人物以借势取利。

有钱人的聪明在于善于运用别人资源，并且已经成定律，他们所做的一切都是可以靠别人的，借资金、借技术、借人才，这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并用智慧把他们有机地组合起来。这就是那些成功商人的思维方式。只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断！

“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难。在这种况下，自然无法继续盖下去，在银行又贷不到款，他急得团团转。突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人！要他给自己“免费”盖酒店！你是不是也觉得奇怪呢？哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的？但是希尔顿做到了！

希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了！地产商漫不经心地说：“那就停工呗！等有钱了再盖吧！”希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧！说不定你的损失比我的还要大呢！”地产商纳闷了，你盖酒店与我何干？希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响！如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”“那你想怎么样？”地产商紧张起来。“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付！”地产商虽然很不愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。

在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的巧借别人之势成就自己的梦想，希尔顿却做得天衣无缝又合合理。

那些有钱人都善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。

从一位清贫的穷律师成为家财亿万的巨富，阿克森就是靠借贷赚钱起家的。那时，阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。他一大早来到律师事务所，处理完几件事后，关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师因为人头熟，关系广，有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着一万美元的现金支票。走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的一万美元。完成这一切，前后总共不到一小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。这两笔共两万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不多少。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。这样一出一进，阿克森便在几家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元。信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，是充满机会的好时光，只要你用心经营，赚钱丝毫不成问题。8年之后，阿克森拥有的资产达1.5亿美元。

善借贵人的“光”

兵法上说：“能相地势、能立军势、善以技、战无不利。”创势、造势、依势能造就自己的江山，顺势才能造势，借力使力，也是顺势的一种。懂得借力力的人，将取得事半功倍的效果，就能够以弱胜强、以柔克刚，就能够四两拨千斤。成为有钱人的捷径就是将别人的长处最大限度地变为己用。合理利用资源，变成有钱人就少走弯路。

有一个没钱人深谙借势之道，懂得成交之法，年纪轻轻的就拥有了巨额的财富，成为富甲一方的人。但天有不测风云，一场大火过后，他的所有的财产都在转眼间化为尘烟。他决定从头来过，并相信自己一定会重塑辉煌。

在他的脚边有一只死老鼠。这是一只从火海中逃出来的老鼠，因为伤势严重，挣扎了一会就死了。他决定用它作为资本做点买卖。谁会要他的死老鼠呢？别担心，任何东西都有用，有用的东西自然有人愿意掏腰包。在一家药材铺里，他得到了一枚小钱。一枚小钱够干什么呢？别担心，小钱自有小钱的用处。他用这枚小钱买了一点糖精，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖精。花匠们喝完糖精水后，每人都慷慨地送给他一束鲜花作为报酬。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖精和水罐到花圃去。当然，花匠又送给他一些鲜花。用这样简单的方法，这个人不久就拥有8个铜币了。

有一天，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。他走到一群玩耍的孩子中间，分给他们一些廉价的糖果。几乎在眨眼之间，小孩子们就帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从这个人手里买下运走了。于是，这个人通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。就这样，这个人轻易就积聚了24个铜币。有了24个铜币后，这个人在离城不远的地方设置了10个水缸，免费供应给1000个割草工，割草工们很想报答他。他听到一个消息说，近日将有一个马贩子带1000匹马进城来。他就对割草工们说：“你们今天每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”割草工们异口同声地答应了他。马贩子进城后，根本找不到饲料，只得出1000铜币买下这个人的1000捆草。不久后，这个人又听到一个消息说，近日将有一条大船进港了。于是他马上雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，订下全船货物。然后，他在附近搭了个账篷，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有100个商人前来购货，但得到的回答是：“全船货物都被一个大富翁买走了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照吩咐，通报三次，才让商人们进入账篷。100个商人每人给他1000个铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000个铜币，取得全部货物的所有权。就这样，火灾过去11个月零5天后，这个人就又成了大财主。

未来的趋势并非一望无际或者遥不可及，它与我们的日常生活是息息相关的，它也许就在我们身边，也许我们已经抓住了它，只是我们没有感觉到而已。了解趋势就像是“开窍”，而开窍有时就像是瞬间画面浮过，有时又像是找对了保险箱的密码，是那种瞬间即却做对选择的事。而了解趋势，就能让你做正确的选择，我们都想把自己的目标推向比较正确的方向，那么我们就必须懂得造势，懂得顺势，懂得趋势到底在哪里。

成为一名名副其实的有钱人靠的是智慧而非蛮力。故事中这个没钱人的过人之处在于他知道：借助别人成就自己，满足别人就是在给自己创造财富，控制供给就等于提升了价格，这三条几乎涵盖了所有的成交秘密。

香港珠宝大王郑裕彤由于生意的需要，准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，郑裕彤虽对这个工程进行了广泛宣传，却迟迟不肯下动工令。资金当然不是主要问题，且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？就在外人左思右想的时候，谜底终于揭晓：原来郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吧？人们纷纷议论。

女王来访在香港可不是一件小事。因为香港当时还未回归中国，仍属于英国的殖民地。女王是英国的最高元，访问香港机会难得。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的媒体、电台、报纸的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会踊跃采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单选取这么一个时间来开工，同女王并驾齐驱，这本身就已经惊世骇俗了。当有人问郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神焕。奠基现场呈现一派隆重、热烈的气氛。可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员都去迎接女王了。新闻界记者们也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英国女王的身上，除了郑裕彤之外，没有任何人对这块尚未开的地方感兴趣。奠基仪式开始了。这时，最后的谜底才向世人揭晓：女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了，她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。在场人士无不欢呼雀跃，人们纷纷向英国女王投去尊敬的一瞥。如同蜂拥一般追随女王而来的各路记者，纷纷用摄像机摄下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者一时间都知道了女王的行为，香港国际会议展览中心和郑裕彤从此名声大振。

这是一则不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告。而郑裕彤却做了，还做得那么漂亮。

孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不是苛责部下，以苦战取胜，这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并未给“势”下定义，而是巧借自然现象作比喻，说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说，激流飞下，能够冲走石头，正是因为迅猛的水势所造成的，所以成语中有“势不可挡”一说。由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。

寻求贵人作背景

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和谁谁用的同一个品牌的”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。攀龙附凤之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物，如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。没钱人想成为有钱人也是如此。

在清政府的官场中想要高升，历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，立即就变了脸，几句话就将黄兰阶打走了。

黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停。”黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇子是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大的后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶没几年就升到四品道台。总督一次进京见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事；自有识货人。’你就很识人才嘛！”

黄兰阶能够做到道台是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督给他升了官，实在是棋高一着。当然，欺世盗名瞒天过海是应该遭受谴责的，清政府的官场**也令人惊诧而痛恨。单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。

可是，当你看看历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借其面子来笼络各路豪杰，借其声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。

蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。

其实蒋介石的丧事已经结束，宋美龄准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节，都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动甚觉奇怪。蒋纬国一本正经地回答道：“因为再过不久，我就没有资格再穿军装了，所以今天给母亲送行，特地让母亲看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为什么？”蒋纬国就简单地说了一下，军中强制限龄退役的制度。宋美龄在大陆时，就不问军中之事，到了台湾更是不闻不问，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”宋美龄终于明白了。

这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见他，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”蒋经国不知前面已有文章，随口说：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事。”就这样，蒋纬国总算从中将升为上将。

蒋纬国升为上将所借之“光”有直接的，比如他的身世，也有其他类型的“光”，如他的口才、衣服等等。具体地讲，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。

北洋政府时期，前后有七个总统及执政脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。

徐世昌是清咸丰五年九月生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大作文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹锟论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。

拉大旗做虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用。做生意则更要找名人，像美国着名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，**身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。综上所述，借光的办法很多，借光的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、，乍看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便有文章可做。

理财铁律：借助他人的力量

物理学奠基人牛顿曾说过：“如果我已经看得更远，是因为我站在巨人肩头的缘故。”人们往往需要凭靠有钱有势的“巨人肩膀”来实现他的企图。一旦认定了攀附的目标，其专注投入的尽头绝不应亚于在半空中盘旋，最终现美餐的鹰隼。在这场没有硝烟的战场中，需要懂得如何借助他人的力量来达到自己的目的。二战以后，日本利用别人的技术和产品，然后在此基础上进行追踪式的超越，利用和借助别人的成果，获得了巨大的成功，其技术水平和产品拥有市场的比重，已经可以和美国相抗衡。对此，美国人也采取了同样的办法，以势借势，以力借力从而赢得了这场商战。

大树底下好乘凉，如果能找到贵人相助，为己撑腰，无论仕途还是商路，都会畅通无阻。找到一棵大树，就像鸟儿展开双翅飞上了天空，火箭加满燃料点火成功，强大的推力助它勇往直前，安全无忧。在蒋介石迹的历程中，没少使用这种手段。

1916年5月18日，沪军都督陈英士遇刺身亡。当时蒋介石只是陈英士府上的一个团长。陈英士一死，大家作鸟兽散，蒋介石也被迫脱下军装，进租界混碗饭吃。可是，下一步投靠谁呢？一天，他偶然在街上遇见自己在都督府时混熟的酒肉朋友陈果夫。陈果夫认识上海滩的大人物虞洽卿。蒋介石眼睛一亮：这不正是他所巴望的吗？陈果夫没有食，蒋介石顺利地见到了虞洽卿。但蒋介石只不过在陈英士手下做过团长，在帮会中却没有地位，因此并不受重视，被安排在商行中做一个小职员。

蒋介石虽极力讨好虞洽卿，无奈在帮会中没有辈分，总不能受重视。他知道，要想尽快出人头地，必须设法进入青帮，拜过硬的老头子。于是，他特意准备了厚礼，希望虞洽卿能帮他介绍。虞洽卿耐不住蒋介石软磨硬泡，终于答应把他介绍给上海滩的青帮大亨黄金荣。有了虞洽卿的电话和推荐信，黄金荣自然不敢怠慢。不久蒋介石就拜过牌位，成为黄老太爷门下的弟子，从此事业兴旺起来。也许连虞洽卿、黄金荣自己也没有料到，十年之后，这个落魄失意的蒋介石竟成了威风八面的国民革命军总司令。1927年蒋介石动“四一二”反革命政变时，虞、黄二人已成为蒋使用起来得心应手的作恶工具了。

蒋介石拼力攀附青帮势力，果然为他的前程打开一片光明大道。历史上和现实生活中许多人往往就是具备着这样的眼光和执着劲儿，借助人际关系的力量轻而易举地站到了权势与名利的更高阶层。

要想成就一番大事业，单靠自己一方面的力量是不够的。在力量不强大时，就要善于借助他方的力量，扛起有名望或有实力一方的大旗，寄人篱下，寻找大靠山。在他方的大树下面开辟一片新天地，这不仅仅是谋略，也是一种成功经验的智慧产物。

公元617年5月，一直处在韬光养晦中的隋朝太原留守李渊，见时机成熟，毅然起兵反隋。当时东、西厥再度强盛，太原又地处突厥骑兵经常出没袭扰的地方，为解除后顾之忧，李渊亲自用十分卑躬的口气给突厥写信求和，又以厚礼相赠，希望得到援助。突厥始毕可汗却回答说，李渊必须自立为天子，突厥才会派兵援助。

眼看强大的突厥希望李渊成为天子，李渊属下将士包括文臣谋士，无不欢呼雀跃，纷纷劝谏李渊赶快做把龙椅，登上皇位。李渊当然也做称帝的美梦"target="_blank">http://www.psy51.com/article/showspecial.asp?specialid=15>。但此时，他却异常冷静，考虑得深远。根据当时的局势来看，全国农民起义风起云涌，他们大多打着明确的推翻隋王朝的政治旗帜，使饱受隋炀帝横征暴敛的穷困百姓趋之若鹜，农民军声势迅速壮大。李渊当然也想取代隋炀帝，但他考虑自己还不是农民起义军，因为他所要依靠的对象主要是新兴的贵族、官僚和豪强势力。这股势力中的人与农民不一样，他们具有浓厚的忠君意识，他们只反对某一个皇帝，只想用一个“明主贤君”去代替当朝的“暴君昏君”而已，绝不容许有人推翻整个政治制度。当时隋王朝行将没落，中央集权名存实亡，而地方贵族、官吏则拥兵自重，具有很大的实力，他们为确保自己割据一方的地位而控制着武装力量，无论在武器装备还是在战斗方面，并不亚于朝廷的正规部队，手持锄头、竹竿而又分散的农民力量是无论如何也无法与其相比的。再者，从隋炀帝前不久镇压杨玄感反兵之迅速、果断和残忍来看，杨广对于贵族阶层的叛乱更为深恶痛绝。隋朝虽行将就木，但它毕竟是一国之政权所在，如果隋炀帝集中力量来剿灭李渊，那么此时此刻恐怕有十个李渊也是难逃灭顶之灾……

经过深思熟虑之后，李渊否决了部下的建议，不仅没有自立，反而打出了尊隋的旗号，尊隋炀帝为太上皇，立留守关中的杨广之孙代王杨侑为新皇帝，并移檄郡县，改变旗帜。这样，在突厥方面看来，李渊声势浩大，马上便要自立，自己的建议已被采纳，也就不再随意侵扰，并有条件地给予支持。而隋朝当权者，当然怀疑李渊身藏野心，但他竟打着尊隋的旗号。现在明目张胆地推翻隋朝政权的农民军比比皆是，这些都无力对付，哪还能专力去攻李渊？因此，除了做一些少量的防御布置外，一时从未对李渊起过主动的攻击围剿，李渊便乘机有计划、有步骤地展壮大起来。更重要的是，李渊的尊隋旗帜迎合了忠君思想浓厚的贵族士大夫阶层。而且李渊新立代王杨侑为帝，在这批人看来，朝廷官僚便有一次大换班的过程，对他们来说，则是一次难得的升官财的机会。谁先加入李渊部队，谁便会抢到更好更多的先机。于是，众多手握精兵的贵族士大夫们纷纷投入李渊部下。李渊的实力急剧强大起来。

当然，李渊尊隋毕竟是个权宜之计，他只把隋朝当做一棵正在快速腐朽的大树。当自己刚刚破土、尚为幼苗之时，机敏地把苗根一下扎在这棵大树之上，饱吸树中水分养料，又借大树遮挡雨，甚至让大树误认为这棵小苗乃是自己身体的一部分而加以悉心保护，李渊从而获得迅速壮大的有利条件。而等到时过境迁，李渊便一脚蹬开隋朝这截烂木头，建立唐王朝，自己去赢得更为广大的民众之心。

借棵大树暂寄身，巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。唐军借此办法迅速地从幼小变成了强大，李渊用计何其妙也。凭自己的能力理财固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。借力的要点就是互借互利，即要让自己受益，又能让对方受益。

请理财师为自己打理财务

现在，我们已经进入理财时代，拒绝贫穷、做个有钱人成为理财的最大追求。但是受传统观念的影响，许多人认准了银行储蓄一条路，拒绝接受各种新的理财方式，致使自己的理财收益难以抵御物价上涨，造成了家财的贬值。有的人只知道不停地赚钱，却忽视了对财富的科学打理，最终因不当炒股、民间借贷等投资失误导致了家财的缩水甚至血本无归，成了前面挣后面跑的“漏斗式”理财。有的虽然注重新收入的打理，但对原有的不良理财方式却懒得重新调整，或者存有侥幸心理，潜在风险没有得到排除，结果因原有不当理财影响了整体的理财收益。就如下面的故事一样。

一个着名的造车工程师在自己将要老了的时候，把全部的手艺都传给了自己的两个儿子。渐渐地，他现大儿子制作车轮和车轴的技艺超群，简直是青出于蓝；而小儿子造车身则很有一套，比自己所造的车身更为美观、大气。各个地方的车店老板纷纷慕名而来，订购车匠儿子们制作的车身或车轮。老人见此景心里自然十分高兴。然而日子长了，兄弟俩都不免有些骄傲，彼此之间开始互相嘲笑和敌对起来。老人现这种况后，便把两兄弟叫到身边，语重心长地说：“你们两兄弟都是天生做这一行的人才！我很高兴看到你们在某些方面超过了我--老大的车轮质量好，甚至可以安装到战车上；老二的车身精美，完全可以作为国王的御驾。”

兄弟俩听后都露出了得意的笑容。老人突然话锋一转，严肃地说：“不过，你们确有一点不如我，知道是什么吗？”“是什么？”兄弟俩异口同声地问。“全面！”老人说，“你们的优势过于明显，其实也暴露了你们有很大的缺陷：老大的车身样式缺少审美感，老二的车轮则缺少耐磨的坚固性。我虽然在某一方面不如你们，但是我两方面的综合能力却是最高的！”两兄弟点点头，若有所思。老人将兄弟俩搂在身边说：“其实，你们无需改变和强迫自己变得全面。只要兄弟一心，相互配合，挥各自最大的长处，就能够造出超越我的最好的车子来！”

世上没有两片相同的叶子，每个人都是有别于他人，即使是多面手，也有他最不擅长的领域。如果能够把他人的优势与自己的优势结合起来，或者取长补短利用对方的优势为自己服务，结果必然能获得事半功倍的效果。

我们在投资理财方面，必须认识到，大多数的没钱人在投资理财方面都处于一知半解的懵懂状态，所以在投资理财的过程中，悉心听取专业人士的意见，尤其是在自己确定不精通此道的前提下，不妨聘请好的理财师为自己打理财务。也许你会说：“别开玩笑了，自己的钱还管理不好，那岂不是太丢人了！我凭什么花钱来请别人为我算经济账！”

如果真这么想，那就大错特错了。要知道世界富比尔·盖茨也不是自己理财的，因为他承认“我在理财方面确实技不如人”，人家盖茨尚且不盲目自信，能够看清自己的劣势，并且找到最好的理财师为自己打理财务，更何况我们呢？

1994年，盖茨的个人财产已经超过4亿美元，为了使理财事务不致过多地牵制精力，又不致因自己理财不当而使财产受到损失，盖茨聘请了年仅33岁的劳森作为他的投资经理，也就是他的“金管家”。盖茨答应劳森说，如果微软股价一直上升，劳森就可以用更多的钱进行其他投资。除了50亿美元的私人投资组合外，劳森还是盖茨捐资成立的两个基金的投资管理人，盖茨对这两个基金的捐赠是以自己名下的微软股份过户的方式来进行的，劳森的工作就是将这些股份以最好的价钱售出。经过劳森这位专家的打理，盖茨的两项基金每年的捐税已经超过了名列“财富500强”中后几家公司的净收入。

理财师各家银行为适应市场需要，抢占个人理财业务而推出的服务。说的简单点，就是如果你有很多钱，不知道该咋办，不清楚应该怎么理财最安全、最科学，就可以去咨询理财师，让他们给你制定一个比较合理的方案。比如多少钱用来炒股、多少钱买基金、多少钱买保险等等，从而让自己的资产有一个合理的流动性，同时又能保证一定的收益，实现收益最大化。

理财师相对于普通人来说，十分精通银行的金融产品，有比较强的分析能力和统计能力，而且现在国家有理财师的cfp考核，通过考试的人大多都是凤毛麟角的优秀理财师，可以作为我们聘请理财师的参考。不过，有关专家提醒，选择理财师应注意以下原则：

尽量选择知名度高的“品牌”理财师。理财师可能受阅历、知识水平、营销观念等因素影响，其设计的理财方案带有一定的局限性，给客户带来的实际理财效果可能不甚理想。所以，客户应尽量选择知名度高、有一定影响力的理财中心或理财工作室，因为这里一般汇集了银行的精英理财师，他们会在推销理财产品的同时，最大限度地考虑客户的财务规划，指导客户树立正确的投资理念，最终实现稳妥增值的投资目标。另外，选择理财师还可以按照“从高到低”的原则，一般况下，市一级的理财中心要比区县一级的水平高，员工收入高的外资银行理财师水平会高于一般银行，因为高薪是留住和吸引理财精英的重要条件。

有条件可以选择独立理财顾问。与专属某一银行、保险公司的理财师不同，独立理财顾问不属于任何单一金融机构，其出点是站在客户的角度，设身处地为客户家财增值着想，理财方案往往会涉及基金、保险、债券、信托、税务等多项内容。找这种理财师需要支付一定咨询费用，但如果独立理财顾问的方案非常优秀，让你的家财实现了快速增值，那么你花的咨询费也是物超所值。独立理财顾问适合积蓄较多，增值愿望强烈的客户。

可以参考媒体特约理财师设计的方案。与理财相关的媒体从来没有像今天这样火暴，报纸有理财版，多数大网站均开设有理财栏目，各种理财杂志也不断面世，这些媒体一般会邀请全国知名的理财规划师，根据读者的需求定期设计理财方案。这些方案一般不带有广告性质，会最大限度地考虑个人的综合保障。虽然不能实现真正的量身定做，但可以对号入座，参考一些与自己财务状况相近的方案，这样可达到不花钱也能享受知名理财师服务的效果。

学会和理财师沟通。和理财师打交道，几乎每位客户见面就问：“你们能让我的钱实现百分之多少的年收益？”显得非常急功近利。其实，理财并不是投机，而是按照稳健、增值的原则，合理地将收入进行综合配置，其内涵并不单单是一年收益百分之几，而是增值、保险、子女教育、养老等多项内容的综合规划，所以和理财师打交道要注重说明自己的财务状况和远期理财需求，好让理财师有针对性地进行设计规划。另外，相信理财师，但不能迷信理财师，其理财建议仅是家庭理财的参考，个人可以根据理财师的建议适当做一些调整。最科学的理财方式是自己掌握理财知识，自己给自己当理财师。