13.第二章秀好口才――为不会说话的嘴巴开药方（1）

从好的开场秀开始

成功秀：

好的开场白给人亲热、友善、贴心的感觉，能够很快消除彼此间的陌生感。

生活中，不可避免地要与人打交道。想要赢得对方的好感，初次见面时的开场白很重要。那么，如何在开场白中秀出自己呢？

1。要寻找双方共同感兴趣的话题。

说好第一句话，仅仅是良好的开端，要谈得投机，你就必须和对方确立共同感兴趣的话题。有人可能会说：“大家都不认识，第一次见面，怎么知道对方对什么感兴趣呢？”关键在于讲话时仔细观察对方，从他的兴趣、爱好、个性特点和心、处境入手。

有这样一位小伙子，他去拜访一个陌生人，现对方的墙上挂有“制怒”二字，便知这个人有克服易怒缺点的诉求。于是他开口问道：“您平时很爱脾气吗？”对方回答：“我平时确实很容易冲动，但明知自己有这个毛病，却有时控制不了，为了提醒自己，就写下来挂到墙上，时刻告诫自己。”

这个小伙子很聪明，由此话题谈开，先是表示非常理解，继而谈谈自己的看法，两个人谈得非常投缘，这样就缩短了两人的距离，颇有“相见恨晚”之感。

有的人在初识者面前感到拘谨难堪，多是因为没有掘共同感兴趣的话题而已。

2。坦白告诉对方你的感受。

有些人总是能够很快与初次见面的人打成—片，其实，坦白地说出你的感受也是打开话匣子的有效方式。

你可能去参加晚宴，会觉得自己太害羞，与这种宴会格格不入，或是刚好相反，虽然许多人都讨厌这种聚会，但是你很喜欢。这时你不妨将你的感受对一个愿意听的人说出来，这个人很可能就是你的知音。

你要明白，坦白地说出“我在这里一个人也不认识”或“我不知道该讲些什么”，总比让自己显得拘谨冷漠好得多。

3。抓住对方的心理更有利于谈话。

要想使对方对你产生好感，留下深刻的印象，还必须察观色，了解对方近期最关心的问题，掌握其心理。

有这样一位女孩，正逢周末感到无聊，便去参加一个舞会以排遣寂寞。由于当时她脸上起了很多的痘痘，有点“不敢见人”，便躲在一个角落里，以至于舞会过半也没人来邀请她。

这一切都被旁边的一个男士看在眼里，便走过来以一个礼貌的邀请动作请这位姑娘跳舞。女孩自然是非常高兴，也很感动。当一曲终了，这个男士又适时夸了她一句：“你的舞跳得很好，为什么不来和我们一起跳呢？”一来二去，两人熟了起来。

其实，每个人都可以利用这样的场合认识别人、展友谊，只要你有意与别人交往，善于打开别人的心扉，就会收到意想不到的效果。

4。直接或间接地赞美对方的长处。

几乎每个人都希望别人能够看到并赞美自己的长处。那么，初次见面交谈时，应该投其所好，以直接或间接的方式指出对方的长处并赞扬一番，这样的开场白能使对方高兴，从而对你产生好感，激彼此交谈的积极性。

被誉为“销售权威”的霍依拉先生与人交往时就很会说开场白。有一次，为了拉广告，霍依拉前去拜访梅伊百货公司总经理。二人寒暄之后，霍依拉突然开口问道：“您是在哪儿学会开飞机的？总经理居然能开飞机，可真不简单啊！”这位总经理听了他的话显得很兴奋，两人谈得非常投机，广告的事当然也很顺利地解决了。

俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”一个好的开场白能够使两个萍水相逢的人在短时间内迅速达到心理共鸣，从而使谈话轻松愉快地进行下去。

5。要常用“我们”一词。

美国著名的人际关系学大师卡耐基告诉我们，若想把自己表现得更好，形成圆满的人际关系，就应善于利用“我们”一词。

用“我们”将是一个最好的开场白，把对方无形之中拉进了自己的圈子，就算对方想走也得找个合适的理由。用“我们”不仅缩短了彼此间的距离，还能促进彼此间友好的关系，要对对方动之以，主动去了解对方的苦恼与欲求。这种了解作用在心理学上被称为“共感”，或称“感移入”。