15.甘当儒商（15）

这种智，算不算商业智慧？应该算，而且应该是上乘。因为这种智慧是边拆边用，边用边结，最后上升为义，又借义为以后的商业往来打开了路子。新的机会由于受这种义智的鼓励，是越滚越多，越扩越大。等于每一次都为未知的下次增加了取胜的机会，它和单纯的商业市场估计大为不同。

再举营兵罗尚全存银一万两的例子来做比较。

按一般的市场操作规则，只需点明银两，立折为凭即了。

或者按现代银行储蓄法则来做，现此人行踪可疑，身分与银两出入太大，先把来人稳住了，找到警察来盘问清楚再说。

胡雪岩是名声在外的人，罗尚全是听了自己的表亲讲述胡雪岩的侠义之举后作出判断：姓胡的这人靠得住。这个判断正是胡雪岩前两次关于人性智慧运用后，化智入义的结果。

两个差使各管一摊官银，只要自己人在，不愁官银不从阜康过，阜康的头寸和实力更不在话下。

嵇鹤龄曾戏称宁可拿钱塞狗洞，也不肯白出孝敬费：王有龄也对抚台大人的暗示置若罔闻，落得抚台大人把脸一沉，端茶送客。

胡雪岩只是听，听出门道了，就适逢其时地派人把事办了。

这就是胡雪岩攻人心的智慧，即使它是人性的负面，表现出来挺恶劣的，也要顺着对它的了解去做。

因为是在做生意，不是在做判官。做生意要的是畅通无阻，要的是取势获利。

胡雪岩商业智慧的第二点是化智为\"眼光\"。

在上述罗尚全存银一例中便看出胡雪岩的眼光来。普通地讲，化智入\"义\"均是眼光。就是说，胡雪岩人在做眼前的生意，思虑却是放在将来。所以他不做一锤子买卖（好像准备趁着谁没醒悟过来，大捞一把，然后赶快洗手似的）。

胡雪岩的眼光还有另外一种：\"做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要了得，做大生意的眼光，一定要看大局。

这是大处显示商业智慧。

眼光看得大，看得远，手头做起事来就放得开，摆得匀。比如官票初次行，信用不可知，小眼光的只看到这一点，大眼光则看到官府平逆，民心所向，所以这信用得靠同行维持。官府信用好了，做钱业生意的也跟着占便宜。

胡雪岩的商业智慧，有这两点与众不同，也就注定了胡雪岩走上与官府合作，受朋友拥戴的道路。尤其是化智入义这一点，把侠义之心渗入到商业活动中，把握了人性中的最为复杂的方面，使得胡雪岩有了\"东南大侠\"的美誉。现在的人，之所以为胡雪岩所激动，正是胡雪岩迎合了人们追求浪漫的心理。假定一个商人工于算计，斤斤计较，按现代资本主义眼光看，符合商人的一般标准，但其智慧是冷苛型的，做出的事也必平庸无奇，总没有胡雪岩的义智型来得光彩照人。

第二，勇就是决断。对广大商人来说，关键时刻，往往一念之差，出入甚大。所以，是否敢拍板定夺，决定着一笔生意的成败。特别是大部分资金积压于一处时，一旦调度下当，常遭倾家荡产之灾却，商人多虑，若不能佐以多勇，犹豫辗转，且不说劳心劳力，贻误时机，单是这种工作方式，也会让雇员、合作者甚至对于其本人大为担心。商人的勇毅不存，商业上开拓的锐气就会折杀，局面也就可能经常徘徊不前。

不过任何一个商人都知道，勇是建立在对一种商事各方面况的缜密了解上，胡雪岩为了做丝茧生意，就得从丝的生产知识人手准备起。季节到了，人手齐了，资金足了，地方有了，还需要了解市面。了解市面是让徒弟陈世龙办的。透过尤五的口气，兼以陈世龙从茶馆里听来的消息，胡雪岩知道，小刀会在八月要起事了。

起事了会带来什么反应？该怎么应对？这就需要胡雪岩作出决断。

当然，如果有进一步的消息，或者另有道路，胡雪岩的决断还可重新考虑作出。