11.用人天机（11）

在两日后的牌局上，刘不才再次暗中协助庞二，使他再度大获全胜。***趁庞二得意之时，刘不才趁机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告，庞二慨然应允。

于是江南一带的丝业形成了垄断之势，而庞二是阔少作风，遇事需要拿出果断时，则全权委托胡雪岩办理，所以江南一带的丝业实际上操纵在胡雪岩一人手中。

没有刘不才在牌桌上的努力，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手，他这种纨袴子弟仅靠说理，他即使知道，明白这种道理，也未必愿意这么做，关键还在于取其欢心，只要是能投其欢心，他就什么事都愿意做。而刘不才在牌局中的暗中协助，恰到好处地达到了这种效果。这说来说去，还是在于胡雪岩善于用人，在别人的眼里，刘不才是个令人鄙夷不屑的赌棍，但被胡雪岩收用以后，刘不才却成了一个颇有作用的人才。所以俗话说得好\"尺有所短，寸有所长。\"每个人都有自己的长处和短处，如何充分挥其长处的作用，尽量抑制其负面影响，这才是用好人才的关键所在。

胡雪岩会考察人，能够启用人才，重用人才，还善于依仗他人，因人成事。他深刻知道个人的能力是十分有限的，仅仅依靠个人的拼搏与努力，难以成就大事，要想成就大事，还需要学会依仗他人之势，利用他人为己办事。

胡雪岩事业的展，与他能够识人、用人不无关系。他能在当时做到不以世俗标准判是非，而以才堪其用断成败，实属难能可贵，这也是他事业展中的成功之处。

但是，胡雪岩后期在商场中的失败，尽管有其他诸多方面的原因，用人不当却是最重要的因素。

由于胡雪岩事业展的面太宽，虽然表面上看来平平安安，但实际上内部已经漏洞百出，当其冲的就是出现在典当行生意上。

胡雪岩分布于全国各地的典当行有二十三家之多，这是胡雪岩的一大基业，尽管每年的生意不错，但盈余却不多，胡雪岩也察觉了其中必有问题。

当时他的朋友古应春帮他出了一个整顿典当行的好主意，那就是透过各店总管互调的方式，在办理移交手续的时候，账目便自然清楚了。

然而还没有来得及采取行动，口风就泄漏出去了。杭州典当行的总管一听说这事后，心里便七上八下，很下踏实，因为在他任总管的这几年里吃了胡雪岩二十多万银两的亏空，这一调动，岂不就露馅了。他万不得已，串通了自己的姨太太，使出美人计。

结果胡雪岩中了计，于是只好取消整顿典当行的计划，各店总管又原封不动地任职。自此以后，典当行中的漏洞更是有增无减，那些总管做起吃\"亏空\"的事来，更加肆无己心惮。

在胡雪岩的另外一大事业钱庄上，也出现了类似的况。以宓本常为的钱庄总管，不仅贪污挪用钱庄里的钱，而且为了掩盖自己的罪行，当胡雪岩需要运转资金的时候，还从中作梗。

正是出现了杭州典当行总管和宓本常这样的不忠之辈，胡雪岩的两大基业：钱庄和典当行出现了前所未有的危机，这直接威胁到他的整个事业，这也是构成胡雪岩事业大厦最后整个地崩瓦解的重要原因。

因此，以胡雪岩在典当及钱庄用人上告诉我们，在用人任职方面必须要慎重，真正要在\"忠\"字费点功夫。

※烧冷灶、趋热门、捧场面

\"烧冷灶\"也不是逢冷灶就烧，而是放远眼光，择其素有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是\"雪中送炭\"的君子。有朝一日，\"冷灶\"变热，政客上台，烧灶便都能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。

\"烧冷灶\"又可分为两种形。一种况是结交一些暂时穷困潦倒、将来可能迹写着的人物。

胡雪岩资助王有龄正是这种况。照胡雪岩的话说就是：\"我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，定要拉你一把，才睡得着觉。\"另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说：\"吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。\"