12.用人天机（12）

当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的，所以王有龄担心自己一旦用钱，会连累胡雪岩。***胡雪岩的回答十分着实：\"子母然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。\"要钱没有，要命一条。既然能做出这种打算，就看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。

这种烧冷灶的手段，在中国传统生活中颇为流行。孟尝君食客三千，其中下管有志有智有奇技的人，这些人多半家境贫困，闻有以资财相济者便群聚而来，一朝有了机会，多以死报答。

烧冷灶的另一种形是结交下台政客和失意文人。譬如灶已烧过，冷了，他人投以白眼独我报以青睐。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以\"才堪大用\"的奏折形式，体面地借朝廷之手把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜识，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身分限制，在京玩得着实不过瘾，就随了胡雪岩游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚曰疋痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代为在京里通融。

胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚、文人充当谋士。比如当时大权旁落，圣眷已衰的许乃钊，胡雪岩就对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，使得许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如落魄文人裘丰，胡雪岩遇节必送礼金，而且每遇到有好处的事就专门托了他去办，使裘丰十分感激。

笼络人才的第二种手段是\"趋热门\"。对于胡雪岩来说，\"冷灶\"不可不烧，\"热门\"尤须要定。因为走热门更加近便，可更快奏效。

\"趋热门\"的第一条是要舍得花钱。比如胡雪岩一听说某某官员来看他，就从抽屉里抽出银票，去会客，视来人的声望、地位，多则奉赠万两，少则三五千两。

何桂清时任江苏学政。胡雪岩听说浙江巡抚黄宗汉有去意，就抛开繁忙的商业生意，置办了一船土特产，带着美妾阿巧专程去苏州拜访何桂清，劝说他进京活动，调往浙江任职。何桂清被胡雪岩的分析所打动，就同意早日动作，胡雪岩则趁机进献一万五千两银子，作为何桂清活动费用。

为了自己依势的人再居高位，胡雪岩不仅出主意出钱，而且投其所好，忍痛把自己的爱妾转赠何桂清。

趋热门不但要舍得花钱，而且要花得是时候，花对地方。花一文钱要能收到十文钱的效果，才是花钱能手。\"历年各地有灾却荒，胡雪岩都踊跃捐赠赈济。山东大水灾却，胡雪岩一次就捐出了二十万两银子。不但捐钱，而且捐粮食、捐棉衣、捐药品。胡雪岩知道，天灾却**时候，每多捐一分钱就多救一条人命，饥民自然饮水思源、感恩戴德，官府也会因为援救及时，对你另眼相看。浙江收复后，胡雪岩谒见左宗棠，报告左已经采置粮食万石，运抵杭州，左宗棠告诉胡雪岩，战火初息，官府财库亏空，恐怕采购粮食的费用一时不能兑现，需要拖欠。胡雪岩听后，马上表示，购粮所垫的十万银子，全部报效，不用官府再还。这一着使左宗棠大为吃惊，继而感动和佩服，在上奏的奏章中称胡雪岩\"实属深明大义不可多得之员\"，语多褒扬，恳请朝廷\"破格优奖\"。可见胡雪岩手段之高超。

趋热门还需要预先探听贵客嗜好，以投其所好。好古玩者则送以今古书画：好宝物者则投以珠宝玉器：有阿芙蓉癖，则奉赠上好烟土等等。胡雪岩进京，为借洋债打关节，探明户部尚书某官员平生甚好古书画，就以三万两银子，在市场上购得吴道子真迹写着，挑选了时候送宝到府上。此人得此物，辗转把玩深为欢喜，等再上朝时就变了口风，不再反对借洋款了。