1.甘当儒商（1）

※重义而不轻利，暗合商道

胡雪岩从一个市井布衣而风云际会，成为清代绝无仅有的穿黄马褂、紫禁城骑马的红顶商人，虽不乏投机钻营之举，我们却不应以\"无商不奸\"的观念来衡量他。***相反，胡雪岩是一个为人忠厚、人通达、眼光敏锐、手腕圆活的奇商，富有人味和豪侠之气，在为人之道、经商之道方面，胡雪岩在重利的同时不忘义气，抓住了经商的本质，符合经商之大道。

胡雪岩曾表白：说到我的志向与众不同，我喜欢钱多，越多越好。不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁。我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快一件事，就是看到人家穷途末路，几乎一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我身上有钱！！豪爽地洒下千金。在他刚涉世之初，即甘冒被解雇的风险，慷慨资助素昧平生、穷困失意的王有龄北上捐官，使王从此青云得志，此举并非出于功利的目的，为自己日后寻求靠山，而是自身察赋的天然流露。王有龄凯旋归来，要报答和擢拔胡雪岩时，他本可因为得志，对旧主人反唇相稽，以报当初被误解和辞退的怨忿：但他却宁愿委屈自己，小心回护别人。胡雪岩自谦是以商场经验运用于官场。出身寒微、缺乏商场实践的他，应是先以江湖经验比附于商场。他对于官场、商场和人生的悟道，更多源于对江湖义气的崇尚和理解，对人物礼的揣摸和把握。

义气是胡雪岩性格的主道成分，也是其人格魅力的核心所在。他因其慷慨为义的气质和禀赋，受到漕帮、沙船帮头领们的信任、尊崇并引为至交。如果说胡雪岩在政客文人的中间还常常附庸风雅，故藏其拙，感时有隔膜的话，在江湖上却如鱼得水，心灵的沟通毫无障碍，因而在买漕米、运军粮、押枪枝等他一生中几桩重大的传奇事件上，这些帮会领袖能够捐弃前嫌和对朝廷的不满，甚至违背帮会恪守的道义，给以胡雪岩无私的援助，说到底，这是对胡雪岩江湖义气的认同，和被其人格力量所感化。胡雪岩与人交往，常常将心比心，由己推人，攻心为上，加上四海广交，手面大方，且因人而异，投其所好；好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，为义者激以义气，富有者赠以\"面子\"，对他来说，似乎没有化解不了的矛盾，收服不了的对手，结交不到的朋友。即使像嵇鹤龄那样一个怀才不过、刚直不阿、软硬不吃的人，胡雪岩也能对症下药，动之以，喻之以义，晓之以理，而又不失衷心仁厚。嵇虽知胡雪岩是刻意笼络，他这种笼络却让人感到是自内心的眷顾，因而无法拒绝，甘愿为其奔赴危难。胡雪岩做事每每出入意料而又合合理。正如漕帮老前辈俞三婆婆评价胡雪岩是\"又忠厚又狠的角色\"，\"忠厚是本性，狠是手段。\"我们且看他忠厚的一面：借给王有龄的捐官费，本可隐而不报，万事大吉，他却如实相告，遭致解雇而无悔；罗尚全慕名登门存巨款，声称不计利息，不要收据，胡雪岩不仅为其周密安排；罗遇难后，在毫无凭据的况下，连本带息付于罗的乡党。

义气，是胡雪岩悟透世故、参透人生、驾驭世人的一帖应世良药，也使胡雪岩在江湖和官商两道广结善缘，左右逢源，带来如日中天的名声和达于鼎盛的事业。但也正是他的义气，为他的最终失败种下了祸根。胡雪岩出身底层，又身逢乱世，如何实现自己的人生价值？仅靠精明和眼光是不够的。他对中国商人的地位、处境和前途有着冷静的分析，尤其是对中外政府对待商人截然下同的态度有着透彻的了解；洋人重商，\"做生意人是第一等人\"，因而处处受到尊敬：中国商人没地位，只能屈居于士农工商\"之末，并蒙受\"无商不奸\"之恶名；洋人官商一体，官府为商人排忧解难，甚至用军舰为其助威：中国则是官下恤商，重利盘剥，更不会保护商人利益。

因此他作出了明智的选择：依靠官府。只有巴结官府，谋取官位，官商一体，利益与共，才有可能立于不败之地。他不计眼前小利之得失，投资于那些贪官污吏，以此寻求靠山和支持。帮官府的忙就是帮自己的忙，因为一日一天下大安，朝廷会对有功之人予以报答，那时\"做生意处处方便\"，\"名至而实归\"。胡雪岩把这叫做\"眼光看到天下\"。胡雪岩这位具有第一等眼光、第一等头脑、第一等手段的商人，在清末乱世这样一个社会动荡、政治黑暗、官场**、矛盾尖锐的环境中，一方面为争取政治稳定而为官场默契合作，不遗余力为之卖命效劳；一方面他把乱世当做绝好机会，投机钻营，拉拢收买，精细谋划，大国难财。胡雪岩用精神物质双重手段，先后同王有龄、左宗棠，以及何桂清、黄宗汉等大大小小的官吏们拉上关系，与其说是投靠巴结，不如说是把官府政客玩弄于股掌之中。这种腐朽没落的政商关系，是胡雪岩成功的奥秘所在。但是，在国家衰败、主权难保、官场黑暗的况下，胡雪岩企图以投靠大员、贿赂笼络、趋炎附势的手段换取事业的展，无异于与狼共舞、饮鸠止渴。统治者欲壑难填，贿赂只会更加刺激其物欲的膨胀，加速封建政体腐化、衰亡的进程。