78.兼顾事业和学业（14）

给学生创业者的建议：

善用所有个案研究。***从别人的错误中学习。

——洁美·莫茨，《创业者》杂志

与杰出的创业者互动为我打稳根基。我曾经在许多卓越的公司工作、挥专长，绝不贸然创业。

——亚历克斯·诺贝尔（alexf。denoble），圣地亚哥州立大学创业学教授，《公司》杂志

身为学生就表示拥有独一无二的机会，可利用多数大学校园都有的雄厚智囊团——教授，也有机会和教授建立关系，求助请教。我们来看看具备创业精神的校园创业者，和地球上最聪明的脑袋一对一咨询能得到什么帮助。先，营销系主任可提供给你成功打进新目标市场的诀窍。而法律教授可针对特定的法律考量给你建议。如果你需要有人帮你评估公司使用的技术，那么工程或资讯科技领域的教职员能助你一臂之力。另外，当地成功的创业者一定能针对管理和经营问题给你有力的意见。

当然，教授的智慧和建议都是免费的，因为这就是他们每天的工作。真正的困难无疑是找到一个不会太忙，有时间伸出援手的人。因此不管是系主任或正好在学校附近经营公司的创业老手，你都应该用心学习他们的智慧，这就表示要建立人脉。简单地说，现在就应该思考你要如何从教职员、助理、行政人员，还有和校园社群有关系的商人那里，获得宝贵的意见和专业的指导。这是提出和这些人建立及增进关系的诀窍、方法，还有如何为公司建立人脉及恰当的联系关系。

你的事业需要顾问

校园创业者几乎可以完全不受限制地向教授和行政人员咨询，也有机会同当地专业人员见面、互动。最重要的是，这些人有可能成为你的事业顾问。事业顾问提供给你专业的建议和一般性的事业建议、精神鼓励，或人脉网络，借此帮助你顺利创业。你也许注意到，我在本书中多次提起教授和顾问。那是因为我遇到过一些优秀的教授和顾问，这应该不令人惊讶。我的顾问在各方面都给我帮助，于公于私都是。顾问提供给你最丰富的资讯、人脉、智慧和建议。

图12。1事业顾问的四种角色

角色功能寻找教授寻找专业人员

产业专家产业专家可能是创业者，或商务专家，对你公司所属的产业或相关产业有具体经验。可提供给你竞争对手、有效策略、价格方面的内部消息，对找出目标市场或了解客户也有帮助。调查与你的产业直接有关或紧密相关的科系。例如生物系教授也许可以给你的生命科学事业一些建议。从在该产业任职多年的人才中找到可给予建议的人，也可向产业及贸易协会求助。

创业专家创业专家就是了解创办及培植企业大概流程的创业者，与产业专家不同的是，他们也许不是很了解你的产业或市场。但可提供一般性的商业协助，如指点你的商业计划书、改进营销方式等。从商学院或其他系所找寻过去有从商或创业经验的教职员。利用校友咨询方案，或通过小企业辅导组织查询，如小企业管理局、退休主管服务队或小企业展中心。

指导者指导者在起伏不定的创业过程中给你鼓励和动力。此人一定要是你信任且相处自在的人。指导者不一定要是产业或创业专家，只要能引导你渡过难关，对你的构想和问题有所回应即可。可考虑课堂的教授，或同辈大力推荐而你也认为胜任的人选求助于当地的教授组织，还有过去打工或实习认识的主管

赞助者赞助者提供重要的人脉和关系。他们想帮助你成功创业，协助你拓展人脉、安排你跟决策者和潜在客户认识，也开启有助公司成长的新商机。与如同产业专家、创业专家和指导者般帮助你的教授培养关系，他们可能就会渐渐成为公司的赞助者。利用校内活动广结人脉。与如同产业专家、创业专家和指导者般帮助你的顾问培养关系，他们可能就会渐渐成为公司的赞助者。利用校外活动广结人脉。

图12。2寻找顾问及安排双方见面的诀窍