79.兼顾事业和学业（15）

寻找合适的顾问安排第一次见面

教授·去听他们的课

·找他们的研究或著作来看

·同修过他们课的学生谈谈

·查看课程评价·打电话、寄一封简短的电子邮件或信件要求会面

·在课后或会谈时间去找他们，另外再约时间见面

专业人员·调查其公司及产品／服务

·上网调查其专业背景（如果查得到的话）·打电话或寄一封简短的电子邮件或信件要求面谈

寻找事业顾问的第一步就是，确定自己需要哪类的协助，还有你希望顾问扮演什么角色。***第二步就是，查清楚谁可以扮演这个角色。如图12．1所示，教授和事业顾问可能扮演的角色有四种：产业专家、创业专业、指导者和赞助者。公司在展过程当中，成功的校园创业者总有一天会从这些角色中受益。浏览这张表时，别忘了每格代表一个角色，因此一个人可能同时扮演四种角色，或四个人各扮演同一种角色。表中也列出找到最符合所需的教授和专业人员的几个诀窍。

根据所需找到最适合的角色，还有可能扮演此角色的人之后，第三步就是进行基本调查，确保找到的人适得其所。第四步就是，你必须安排第一次会谈或讨论。图12．2列出进行这两项工作的诀窍。

第五步就是，你要为会谈做好准备，对自己想要的帮助有清楚的概念。如果你想要的是初步的、一般的建议，就要事先备好问题。如果你希望对方评论你的商业计划书，就一定要准备好副本放在手边。关键是要有备而来，但不要傲慢无礼。教授可能没有时间、相关的专业才能或资金可以协助你，但寻求意见有益无害。

杰弗瑞·罗宾森是纽约大学的创业学教授，也是bct顾问公司的共同创办人，他建议：“去修某教授的课是挑起话题的最佳方式。如果没办法就寄一封客气的电子邮件给教授，或在会谈时间去办公室找人，向教授做自我介绍，恳请对方另约时间和你见面，显示你很尊重他的时间。”罗宾森提醒学生，不要擅自送书面文件给教授，除非双方已就评论文件取得共识。由于教授有时会收到许多报告、商业计划书和初步创业分析，所以可能只浏览过执行摘要。他又说：“善用教授的引荐。教授虽然学识丰富但也不是什么都懂。但一定有以前的学生、同事和其他校友，这些人说不定能帮助你。”

如果你有幸找到事业顾问并与他建立关系，第六步也是最后一步骤，就是要找出维持并巩固双方关系的方法。参考以下建议来达成目标：

◎深入了解对方之前的经验。

◎讨论对方正在进行的项目或研究。

◎讨论对方的领域或产业目前的事件。

◎请求和其他可针对某问题给你建议的人见面。

◎探讨成功创业者的特质。

◎讨论双方都感兴趣的文章或著作。

◎请对方推荐课程、研讨会、文章和著作。

事业顾问可能对你的事业影响甚大。他们提出的建议不只可使你的公司更上一层楼，未来也能在公司里扮演活跃的角色。例如有些顾问后来进了公司顾问团、董事会甚至成为股东。虽然教授是否该担任这种职位仍有争议，但专业人员和实际创业的企业家会这么做非常可以理解。无论你怎么看，找到事业顾问可能是所有校园创业者的重要里程碑。

顾问能帮你什么

从我进麻省理工学院读博士班以来，我的论文指导老师米榭·瑞斯尼克（mitchelresnick）教授就是我的良师益友。对我来说，博士学位是达到目标的一种方法。这并不是说，有学位我才能创立公司或把bct改造成百万企业。其实我百分之百相信，没有博士学位我也能成功展事业。但学位毋庸置疑使我的可信度和能见度增加。更重要的是，这也给我更多机会建立有意义的咨询关系。毕竟我是在读博士班的时候才得以建立最稳固的商业合作关系，这很大一部分都是米榭的功劳。

有几次米榭无法参加一些会议或活动，便要我、也鼓励我代他赴会。因为如此我才有机会置身于公司主管、基金会和非营利组织负责人、政府官员，和其他大人物之间。这些人后来有的成了bct的合伙人或客户。单从这点来看，米榭扮演的赞助者和指导者角色，对我们公司来说就已经珍贵无比。