80.兼顾事业和学业（16）

不用说，你无时无刻都在成长——至少如果你是企业主的话——所以顾问永远有其功能。***直到现在，我仍然努力吸取顾问和其他人的智慧，这些人对各种不同领域的了解往往比我更深入。1

向同辈学习：超级创业之旅

教授和顾问不是唯一可以教你重要技巧、观念和经商策略的人，从同辈之间也可以获益良多，尤其是自己经营公司和具备创业者思考模式的学生。

我在美国和国外各地的学校认识的学生当中，印象最深刻的是名为麦克·赛门（michaelsimmons）的年轻人。赛门2005年从纽约大学毕业，16岁时第一次和朋友一起创业，帮人架设网站。这家名为普林斯顿网站高手的公司经营了三年，最后还是关门大吉。接受本书采访时，赛门说他很高兴亲身经历了这次“失败”，因为这为他未来的创业生涯铺了路。他说：“我通过公司认识很多人，学到很多东西，也找到自己热爱的事业。”他最新的事业从2003年展开，名为超级创业教育公司，其宗旨是帮助学生抓住机会、认清自己可达到的明确目标，进而“在校园里散播创业者的思考模式”。这家公司在2006年秋天更名为“超级创业之旅”（www。extremetour。org），长达三年的活动，鼓励全美各地的学生自己创业。赛门和一些美国顶尖的年轻创业者（畅销作者、百万富翁、获得肯定的社会企业家等）会巡回全国150所学校，接触到逾10万名有意创业的大学生。所以要密切注意“超级创业之旅”，说不定很快就会巡回到你的学校。

人脉：有用的人际关系

人脉是创业的基石。建立人脉就是建立、维持并培养有意义的人际关系。它也是你增加并利用社会资本（第2章介绍过的概念）的方式。大多工作都经由人脉获得（有份调查公布的百分比高达74%），而我相信大多商机也是经由人脉现。人脉也是互通有无的关系，因为你永远可能对他人有帮助，他人也永远可能对你有帮助。创业不久之后我就现，所有的人我互动几乎都是建立人脉的机会。这是建立人脉的难处也是良机，因为这就表示人脉随时可以建立。其实，有时候我甚至得关闭自己建立人脉的本能，因为身为企业家，建立人脉已经成了我的习惯。也许就是因为这个原因，外出度假时我才那么难把名片留在家！

另一个建立人脉的有趣事实是：最重要的介绍人往往是你最不熟的人。为什么呢？因为熟人和你的交往圈多半差不多，而不熟的人跟你的交往圈往往迥异。因此，不熟的人比较可能知道你没注意到的人和机会。由此可知，你应该时常找机会结识校内还有校外的人，不断拓展人脉。

建立人脉网

校园创业者有许多面对面人际互动的机会，例如研讨会、座谈会、会议、社交活动、学生组织的活动甚至本校或邻近学校举办的校园招聘。下面是一些让面对面人际互动转成良机的诀窍（第13章会提出充分利用社交网站和专业交流网站的诀窍）：

◎印制双重功能的名片：名片要能提供基本资料又能营销。现今印制名片并不困难。名片上除了重要的联络方式外，也可加入介绍产品及服务的文字，印在名片背面也无妨。别人可能很快就忘记你从事的事业，把此信息放入名片他们就不会忘记。个人和公司的电子信箱要区分开来，可以的话，个人和公司的语音信箱也是。

◎练习开启、进行和结束社交对话：跟朋友练习握手（手力稳健）、进入对话（不要打断别人）、自我介绍一定要向每个人介绍自己）、倾听的技巧（跟着对话的“流向”，不要突然改变话题）、肢体语（表现要自在且自信）、眼神接触（直视），以及优雅地退出（“很高兴认识您。方便留您的名片好保持联络吗？”）。

◎为你的事业构想准备一份“电梯简报”：我一直不懂为什么大家都说“电梯简报”，因为其实很少人会在电梯里交谈！其实是因为在电梯里，你在短暂又集中的时间内有个想走也走不了的听众，所以你说话必须清楚、切中要点，最好还能令人难忘。你应该随时准备好电梯简报，也就是针对你的背景、公司，还有公司的突出之处，进行快速而简要的说明。身心灵公司的电梯简报如下：“我是罗格斯大学四年级的学生，主修电机工程。我和两个室友最近创办了一家公司，名叫身心灵公司。我们公司有两个部门，一个部门负责在校园销售cd，另一个负责为学生和其他年轻的专业人员举办工作坊、演讲和研讨会。”最后我还会加几句开启建议之门的话，比如：“你有没有刚好知道什么组织需要我们的服务？”