81.兼顾事业和学业（17）

◎积极做公关，别沦为壁花：结识越多人越好，但不能突然切断对话。时间通常一下就过去了，而社交的力量惊人，你应当尽量去认识人。不要只和朋友交谈或孤立自己。只要多加练习就会得心应手，多多尝试也会更加自在。多去了解其他人，试图找到彼此共同的兴趣。找机会推销自己和公司，但不可强迫推销。

◎名片要加以整理，并有技巧地使用：在拿到的名片背面写下认识此人的地点、时间和形。有时候你也可以将这些信息写在自己的名片背面，再呈给可能已被名片淹没的人。如此一来，对方记得你的概率也会提高。现在我已经小有名气，到一些社交场合我也现有人使用这个技巧。想出一个整理名片的方法，不然最后可能想整理也难。利用电子表格或名片扫描器等科技工具建立名片资料库，依可能的用途将名片分类，如“潜在客户”“投资人”“媒体／公关”等。别等到积了一堆名片后才整理。

◎将心比心，互通有无：给了承诺就一定要做到（这关系到守信，而守信是做生意的金科玉律）。接受他人的帮助一定要电子邮件或感谢函致谢。与他人保持联系，互相关心近况。不要只从人脉中受惠，也要乐于付出。有效的人脉就是互通有无，而非单方面的付出。

我常跟人说：“你代表了你说的话、你的工作，还有你的人际网络。”如果你能诚实表达想法，说话又算话，就能积累更多信用，并与团队和客户建立信任。你的工作说穿了，其实就代表你呈现在外的工作品质。而品质就反映在公司的产品或服务、你展现的能力、达到的成果甚至成绩或平均分数，或你拿到的各种奖项上。好消息一下就传开了，大好消息传得更快，所以不要羞于跟他人分享成果。人脉会延伸到你在学校或公司认识的人以外，而且很大一部分建立在他人信赖你、乐意支持你的程度。你经营事业的方法是否正确，关键指标就是别人愿不愿意对你伸出援手。如果你从来无法说服他人协助你的事业，那么你有可能哪里出了问题。当你履行诺或工作时，拓展人脉一定有帮助。2

人脉真的有用

经营mbs期间，罗格斯大学一些行政人员曾帮助我们建立人脉。唐纳德·布朗（donaldbrown）主任就是其中一位。他是全国黑人工程师协会罗格斯分会的顾问，也是机会均等基金会专业协会的会员，该协会设于新泽西，和全国学生一同合作。我们经由他的介绍认识了协会会长，最后还接下协会的项目，协助他们在年度学生日会议上安排专题讨论。

罗格斯的行政人员还指点我们可能需要mbs的教育训练服务的高中和非营利组织。

我们就是通过这些关系，才拿到“美国的杰克和吉儿”这个全国性组织的项目。罗格斯各领域的专家和高等教育机构、学生展组织或公司，以各种方式相互联结，要不是有他们的帮助，我们绝不可能结识这么多人。

我们也借由就业辅导组的帮助，掌握可能需要我们服务的公司或实习方案。此外，与设于校内的分会或分部合作，我们得以接触到一些全国性的组织，如女性工程师协会、西班牙专业工程师协会，以及许多兄弟会和姊妹会。

这些都是人脉帮助我的公司成长的例子，类似的例子还有更多。你也可以利用这些方法，还有前面提到的建立人脉和寻求顾问的诀窍，让事业继续扩充和成长，这就是本书接下来的主题。

校园创业攻略

读完第12章后，按照以下步骤建立人脉并寻求教授和可能顾问的帮助：

·恳请至少两名不同领域的教授（如营销和财经）和有经验的创业者，在这学年担任你的事业顾问；

·到micromentor网站（www。micromentor。org）与你的领域或产业的专家，建立网上的事业咨询关系；

·和有生意头脑的朋友、同学、员工、合伙人举办会议，集思广益，为面临的商务问题或挑战想出对策；