82.兼顾事业和学业（18）

·在下个月前找出并计划参加至少一场社交活动；

·确定你的名片包含了联络方式，还有公司产品及服务的介绍；

·和朋友练习社交对话的开头、进行和结束；

·准备一份电梯口头简介（不超过20秒，有趣而简要的介绍你的公司和你从事的工作）；

·利用电子表格或名片扫描器建立名片资料库；按可能的用途将名牌分类。

实战高手案例分析

姓名：麦克·赛门

公司：超级创业教育公司

网站：www。extremetour。org和www。successanifesto。com

成立时间：2003年

过程：赛门和妻子希娜·林达尔（sheenalindahl）还在纽约大学就读时，就一同创办了超级创业教育公司。说到校园创业者，赛门是全美出类拔萃的年轻创业者，曾赢得多项大奖，包括创业教育全国基金会、富利银行、全国青年创业者培植联盟等颁的奖项。现年才24岁的赛门表示，创业者的思考模式使他获益良多。在纽约大学求学期间他加入孵化中心，借助指导员的专才，也获得免费的商业策略和法律协助，并有企管硕士团队伸出援手。他在2004年赢得学校大学部的商业计划书竞赛，并担任纽大创业交流组织的会长。由于和校园社群关系密切，赛门才得以利用人脉推销自己公司的产品和服务（包括演讲和他自己的著作）给母校。他说：“在大量购买和演讲活动方面，纽大是我们第一个客户。”目前，他的网站每月有10万人次浏览，他还出版了多本著作。“我认为很多人不敢追求目标是因为恐惧，”赛门说，“但我想我们可以帮助人们摆脱恐惧或控制恐惧。以我自己为例，我并非天生就活泼外向。但创业过程中我学会了公关社交、电话营销、在众人面前演讲，所以借由创业我摆脱了恐惧。”如果像赛门这样的学生都能办到，你也一样可能摆脱恐惧，大胆创业。

给学生创业者的建议：

想获得做生意的经验，几乎没有比实际创业更好的方法了，不管成功或失败都一样。学生和有潜能的创业者最大的问题是：第一，没有付诸行动；第二，成果不如预期就放弃。

——麦克·赛门

注释：

1补充资料：网上顾问是真人顾问以外，另一种日渐流行的选择。目前居领先的网站是micromentor（www。micromentor。org），网上的配对程式会为你联系到同类型公司或产业的人员或顾问。

2补充资料：心之花瓣（www。mindpetals。com）是供年轻创业者结识、分享想法，以及表博客、著作、通信及鼓励创业的会议等内容的网上社群，制胜人脉（www。ysn。com）为年轻专业人员、领袖和创业者提供自我评估、互相讨论、咨询建议的平台，还有各种工具和资源。

如果你是音乐家或演员，当你有一天成功了，名声势必随之而来，这你早就知道也有心理准备。但是程式设计师要等到哪一天才能成名呢？

——肖恩·范宁（shawnfanning），纳普斯特公司（napster）共同创办人，《连线》（wired）杂志

如果想扩展事业，靠口碑打开知名度绝对不可或缺。忠实顾客如果迷上你的产品或服务，听到朋友、同事需要类似产品或服务时，才有可能推荐你的公司。由此可知，随时随地都要善待顾客，使顾客想再度光临并向其他人推荐。这就表示要有合理的价格、优质的产品或服务，和突出的客户服务。做好这些事你就会现公司知名度缓慢而稳健地成长，对公司的正面评价也日渐传开。

但有没有其他方式可以让大家知道你的公司和提供的服务呢？当然有。那就是通过营销和公关，而最佳起点就是善用自己所在的高中或大专院校既有的丰富资源。

美国几乎所有大专院校都有校内报纸（大部分高中也是），很多甚至有自己的广播电台和电视台。这些媒体都对宣传校园创业者的事业相当有用。而且各位知道吗？有些城市的主要电台就是校园电台。例如，华盛顿特区的whur电台就设在霍华德大学的校园内，同时也是华盛顿特区、维吉尼亚和马里兰这三州主要的电台之一。这是让公司曝光、使公司名声远播至学校以外的好机会。其次，全美有超过1500万种日报和8000种周刊，除了无数的电台、电视和网络媒介之外，你还有许多潜能十足的公关渠道。